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2017-10-27 09:09
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俗语说“淡季做产品，旺季做运营”！转眼Q4旺季已经悄悄2个月快过去了，不知道大家成绩单如何呢?我们该如何把控好剩下的2个月年终旺季呢?尤其是下来的“黑色星期五，网购星期一，圣诞年货等”，今天就来谈谈ebay平台如何玩转“黑色星期五”和“圣诞季”!
首先，我们得了解一下要给概念，黑色星期五和圣诞季到底为什么这么受欢迎呢，我们作为ebay卖家如何真正理解我们如何配合呢?
不卖关子了，其实就是作为年终前的大促销啦，客户知道这个时间点折扣最好，大量流量涌入，早晨在固定的时间销量暴涨!所以，转换为我们ebay的话语来讲，在大量的流量积聚的情况下，如果你不是ebay邀请参加秒杀的卖家，而只是正常的自然排名卖家，这个时候你的排名是否靠前，物流是否稳定，库存是否充足就是你是否能正常利用这波流量红利的最基本条件了，而这些恰好都是运营的事情，这个时候就别扯开发几个新品利用下流量了!
大家可以从图中清晰看到黑五活动几天和网购星期一的销售高峰;但是，过了黑五后，流量是远远大于黑五前的整体流量，到了圣诞节前夕尾程物流放假的时间，流量下滑，但是节假日结束，又一大波新年礼物高峰期等!
其次，产品具体是那些产品类别呢?这个好确定，大家等到大促销购买的产品其实已经定性的，那就是“一直喜欢却觉得贵的能作为礼物性质的和日常家居类产品”，所以，ebay涉及到的几个品类都适合的。
例如下面这个产品，其实没有到真正的销量爆发期，那么我们先看看具体他的销量趋势：
这个只是10月25日还没有结束的销量，已经超过100了当天，
我们看看有滞后性的terapeak 他的销量吧!
在一周前平均每天已经在60个左右了;那么，我们根据黑五的预估和圣诞节的预估，这个产品发展趋势已经很显然了;
这个里面涉及到的其实是运营真正的东西，排名和库存管理能力是关键!
那么，旺季产品是已经已知的，而且不同产品的销售高峰期也是可以通过数据分析获得已知数据，关键就是在已知的数据中做好ebay能给我的提供的一些操作和自我公司运营能力提升。
以上内容属作者个人观点，不代表雨果网立场！
