亚马逊运营经验分享：手把手教你“引爆”亚马逊销量

成功的商家总是相似的，而销量差的商家各有各的不同，所以，吸取成功商家的经验，取长补短，就能离大卖越来越近，今天讲讲如何引爆亚马逊销量。

一、成功销售商品

则需要激发买家的购买欲望。从销售业绩一贯优异的亚马逊卖家身上，我们发现了一些共同特征。

（1）研究亚马逊网站及其竞争对手。帮助买家查找商品、购买商品、鼓励买家提供反馈信息。

（2）花时间了解其所售商品的分类。包括研究每个分类中可选择的广度和深度，思考商品应放于分类结构的什么位置上。

（3）了解市场竞争情况，确定竞争对手的个数、规模、所提供的商品选择、定价及促销信息，以便设计更吸引买家、更有竞争力的商品详情。

（4）对比已在网站上出售的类似商品的价格水平。研究相关分类中的畅销商品，参考这些商品的共同特性。

二、提高在搜索索引中的曝光率

商品价格、供应情况、可选样式以及销售历史记录都会影响商品在搜索结果中的位置。此外，亚马逊也会不断调整搜索结果的排列顺序，以便更公平地推广各种商品。这意味着更畅销的商品往往会排得更靠前；只要您的销量增加，您的商品就会经常出现在搜索结果的前列。

商品名称中的每个词均可独立搜索。使用详细的商品名称，有助于确保商品出现在搜索结果中。比如品牌和商品描述、商品系列、材料或主要成分、颜色（如胡桃木色或红色）、尺寸、数量等，每个词语只使用一次。

与词组类搜索词相比，用单个词语作为搜索词的效果更佳。如果您使用的是词组，则买家必须键入与您提供的词组完全相同的信息才能查询到您的商品。

三、改进商品详情

有效的商品图片可以刺激买家的想象，并可激发他们购买商品的欲望。

（1）图片真实反映了商品的尺寸、颜色等描述信息。

（2）图片上的商品清晰可辨，拍摄角度适宜。

（3）商品至少占据图片面积的 80%。

（4）图片背景简单干净，不会对商品造成干扰。

商品描述不应该是简单扼要的介绍。设身处地为您的买家着想，想象他们希望获得怎样的感受以及想了解什么信息。加入有关商品使用感受、用途及优势的更多信息，可以激发买家的想象力。

四、不可抗拒的商品价格

在决定具备竞争力的价格点时，应该研究市场竞争形势。同时不要忘记考虑配送成本。一直以来，亚马逊的买家都认为配送成本是影响其做出在线购买决定的最主要障碍。提供免费配送可以大幅增加您的销量。要清楚地向买家介绍您的配送政策。同时应说明运费和送达时间。

五、征求反馈

“管理订单”中的“联系买家”链接（选择“反馈请求”作为主题）。例如：“感谢您在亚马逊网站上购买我们的商品。我们努力为您提供最好的价值和服务。恳请您花费几分钟的时间在亚马逊网站上对我们进行评价。”

关于如何提供反馈，您可以将以下说明提供给买家：

（1）前往亚马逊网站，然后在右上角点击“您的账户”（需要先登录）。

（2）在订单部分的“更多订单操作”下方，点击“卖家反馈”。

（3）填写评价表单，然后点击“提交”。

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