十年时间，我从外贸小白到实现财富自由（二）

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十年时间，我从外贸小白到实现财富自由(一)

真正提升自己的时候，是在窘迫无助的时候。 ——文公子

记得08年下半年那会，我们几乎每个月都有一个柜或半个柜的配件走量。小东西走量，利润微薄，但量大了利润自然也大了。那时候很忙碌，不是在市场上搬货理货，就是坐长途车验货的路上。就这样干到了年底，除去日常开销吃喝玩乐，银行存了大五位数。毕业第二年脱离乞丐队伍，奔小康。

在这半年的soho过程中，我手里有两三个客户，一个关系好的大客户，另外两个就是不稳定的小客户。当时的心智和水平都还不行，与找上门的客户聊天，会把人聊走，聊得人家都不想跟我做生意。唉!那时候得有多笨。

后来觉得自己需要开发开发客户，不能一棵树上吊死。就常常上论坛，看人家怎么操作的，怎么发邮件。许多论坛有大神写经验，受益良多。我就自己按部就班一点一点学习和操作。那时候google还可以用，就从google上搜索关键词，找到公司邮箱就发邮件，多的时候一天会发出几百封，但是回复率不高。还常常用阿里巴巴，环球资源，中国制造这些免费会员资格发自己的信息，效果也非常一般。就在苦恼着怎么做能更好的时候，经济危机就来了。

就那么突然的爆发了，好像突然在艳阳高照的时候电闪雷鸣瓢泼大雨。而在那之前，总在听说哪个厂接了百万大单，哪个神人出了多少多少柜。

我们这些小鬼知道危机来了还是有天听说许多厂子货款收不回来，货在当地国家港口没人清关，客户破产了，货要贱卖，同一时间那几个特牛的厂都面临同样的情况。虽然无关乎我们痛痒，但是听到这些消息时，还是深深的震撼，觉得世事无常。觉得在浩瀚大海，无论是大船还是我们这样的一叶扁舟，都是弱小的。至于他们的损失，想想也肉痛，30%的定金预付款，那70%都在大洋彼岸贱卖呢。

2009年，以为会是新的开始。但是经历过的人都知道，那场危机从07年持续到09年，甚至还要更久，所以09年几乎全年无单。

当然后期个人原因还是有的，不够努力，谈了恋爱就变矫情等。09年是空白的一年，没有收入，只有支出。而且还很堕落，学了炒股开了网游，不思进取，大好时光浪费在看不懂的大盘上，成夜的玩网游。恋爱也断断续续地谈着，就这么一直的毫无进展。

我们深刻的讨论了一下，觉得要换个行业重新开始。据许多同行分析，我们那个行业已接近夕阳，各个国家都有自己对废气排放的控制标准，除了中东已经没有更大的市场。做外贸的谁都想和欧美人打交道，诚信，绅士，利润丰厚，长久。所以在年底，毅然决然地搬到一个新的城市，换个产品重新来过。

但新的开始并没有那么容易。在一个艰苦的环境中，恋爱也是经受不住考验的，我们分道扬镳了。

一段时间后，我在新的行业找了份外贸销售工作。在这家公司，仍然是学到了许多东西，发现了这一行赚钱点在哪里，老板是如何赚到钱的，应该规避些什么问题等。

半个月上手接单，打算在这行捞些金子，为自己以后的事业做铺垫。这场失恋让也我意识到，物质生活，精神生活是爱情的一部分，两个人在一起，可以一个人穷，但不能两个人都穷。至少你是宽裕的，在他无法顾及你温暖你的时候，你还可以温暖他。

抱着各种各样的心情，在新的公司认真，努力的工作着。

但是做事不易，小环境有小环境的竞争，大环境有大环境的竞争。一个办公室，一个微乎其微的小小圈子，也是各种奇葩勾心斗角，有时候想想也是深深的醉了。其实一个办公环境还是要和谐发展，老板还是应该要尽量避免竞争，避免不和谐的矛盾产生，引导销售部门成为一个团队，而不是对销售人员的私下竞争视而不见或沾沾自喜，总觉得自己渔翁得利。个人觉得就一个公司整体来说，team的力量永远大于竞争所产生的力量。

做了几个月，快摸清路子了，做了一个完整的发展规划就走了。看着他们几个小鬼...鬼搞鬼搞的...眼累心累，每天想着怎么巴结老板、讨好老板娘，耽误实际想干事的人，什么阿谀奉承，逢迎拍马，谁爱干谁干，我要静心做事，走为上策。

2010年的5月，注册了自己的离岸公司，开了美元账户做了网站，租了间单身公寓。这些全部搞定花了3个月的时间。

期间稳定下来的客户有三个，马来西亚的，伊朗的，美国的，其他的陆陆续续像游客一样你来我走。11年的时候，就在新的行业稍稍赚了些钱。有些自信了，也觉得自己是个有经验的老人儿了，哈哈～这是美好的一面。

当然也有苦逼的一面。比如：一个女孩子要自己搬货，自己发货。夏天晒太阳，冬天吹冷风，雨天风中淋雨。有时候货太重搬不动，就拖，拖很久，拖很远，心里默默流泪。有时候下雨天发货就用伞为货物遮雨，自己淋着，心默默伤感。常常都很孤单，生病发高烧自己熬着，胃痛痛到自己在家昏过去，这就是soho的另一面，孤独的苦逼。

许多年之后的今天，我意识到，真正学到东西的时候，是打工的时候，从别人那里吸收知识;真正提升自己的时候是在窘迫无助的时候;真正赚到钱的时候，是自己说了算的时候。

12年年底，和几个朋友去深圳做了个考察，计划在深圳开个外贸公司，开始在创业的路上越走远……

待续......