平均上线一年多,这些速卖通卖家双11如何实现近600%的增长?

雨果网作者:雨果网
2017-11-22 13:55:38

怎么做到的?日销售单量达到45000单,增长率达到350%,单店最高销量达到7326单……

平均上线一年多,这些速卖通卖家双11如何实现近600%的增长?

除了单枪匹马闯跨境电商之外,借助着区域经济的政策利好,一批又一批的产业带卖家抱团发展锤炼成了亿级大卖也值得关注。

速卖通双11大促期间,肩负销售重任的新手卖家是如何蜕变成为一支强势出海的雄兵部队?卖家的品牌通路及旺季热销有何良方?

合作共赢,速卖通双11大促战果惹眼

在2017年全球速卖通双11大促活动中,一组官方出台的销量数据尤其抢眼:日销售单量达到45000单,增长率达到350%,单店最高销量达到8131单,相比去年同期实现了120%的增加……

这就是参与了两次速卖通双11的平阳跨境电商品牌专区,较之去年同期,短短一年竟然获得了销售业绩及活动资源的几何级数增长,2个店铺获海景房资源、19家店铺获平台次推资源,新涌现出来的宠物用品、家用小电器等店铺的日销量都突破了2016年双11销售的几百倍增长。

平阳跨境品牌专区运营商、温州易麦特科技有限公司总经理宋恩亮告诉雨果网:“第二次参加速卖通双11,销量比去年同期发生了翻天覆地的变化,专区整体双11的战绩,应该说是超过了我们事前的预期,皮带、宠物用品和家用小电器等产品在俄罗斯、西班牙、美国、荷兰及法国等国家较为热销。”

无独有偶,同样在浙江的余杭跨境电商品牌专区双11大促成绩同样惹眼。产业带负责人李惠芳表示:“余杭区产业带主要体现在服装和家纺两大支柱产业,从2016年上线,2017年第一次参加速卖通双11取得的成绩就出乎我们意料之外,总体上来看所有品牌专区内的店铺都有了一个量上的突破,单店最好的销量能实现到45万美金以上,最高的实现了近600%的实际增长。”

平均上线一年多,如何实现的突围?

也许,你会较为好奇,一些平均上线一年多的卖家是如何实现集体抱团下的突围崛起的呢?

为此,宋恩亮向卖家介绍道:“开店——加入专区——晋升银牌卖家——晋升金牌卖家是平阳每个速卖通店铺的理想晋升通道,我们正是利用了产业集聚的规模效应,正式抱团实现卖家品牌的迅速出海。这种抱团,可以带来三个好处:一是平台官方抓手,能迅速做大一个类目;二是能产生集聚效应,增强客户购买信心;三是卖家之间有更多交流机会,有利于共同快速发展。平阳专区能为入驻的卖家提供持续的运营指导、经常性的运营培训和卖家心得共享、官方政策和信息的传达共享,这是单打独斗的普通速卖通卖家所享受不到的。”

余杭专区的负责人李惠芳也表示:“专区的抱团出海,实际上是响应了产业集群的跨境电商试点政策,就家纺和服装产业集群本身就拥有的业内领先的生产,品控能力以及良好的外贸基础,率先与速卖通成立了余杭区产业带专区,拧成一股绳,带动区域的品牌、售后服务、营销、金融一并跟着一起‘走出去’!”

无可厚非,这种模式下卖家适应平台和掌握平台运营规则的速度较快,这是普通卖家所无可比拟的。以平阳跨境品牌专区的皮带类目为例,借助全国最大皮带生产基地的优势,专区内迅速开出了20余家皮带店铺,店主之间既互相竞争又互相交流;在短短10个月时间里,专区皮带类目就产生了13家银牌卖家,7家金牌卖家,专区内皮带店铺的产品占据了速卖通belt搜索页销量前8位中的4位。

未雨绸缪,旺季平台大促筹备胜商机

不打无准备的战!针对本次的双11,充分的迎战准备也是两个专区能够取得如此高成绩的重要原因。

平均上线一年多,这些速卖通卖家双11如何实现近600%的增长?

(图/余杭跨境电商品牌专区双11备战规划)

相信对于卖家而言,平台年终大促的重要性是不言而喻的,余杭跨境品牌专区的官方服务商协助专区内的卖家整合各方资源,提前几个月开始筹备,争取将所有的资源集中在活动当天释放,将销售利益最大化。

相关双11准备工作主要包括:

1、卖家之间相互协助寻求更好的供应商,引进优秀供应链解决卖家备货需求;紧盯产品设计开款、出厂价成本控制、物流运输等多方面的问题;

2、对接政府、媒体、平台资源,专区给予卖家充分的品牌宣传渠道;

3、专区还会举办“关爱活动”给卖家团队进行鼓劲;

4、定期举行网红推广,适当为专区内的卖家合理安排好临时客服、仓储打包人员,让卖家专心做好双11准备活动;

5、卖家需持续不断地完善品牌内容营销,打造品牌影响力;

6、卖家应专注产品和服务,维护好老客户的复购率。

此外,宋恩亮也表示:“备战充分和后期效果是正相关的,双11的备战不是活动前的几天、几十天或几个月,而是一个跨年的长期过程,卖家需要在长期累积的基础上实现忙而不乱、有条不紊;且双11不仅仅是销量高峰,也是纠纷的高峰,在接下来一段时间内,专区也将会实时关注卖家的物流发货和售后情况,随时协调各方,尤其是物流公司,尽量将纠纷降到最低。”

(文/雨果网 钟云莲)

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