再见“黑五”和“网络星期一”,今年订单反常的背后有啥玄机?

雨果网作者:雨果网
2017-11-28 09:31:11

年终旺季,大卖忙着爆单,小卖忙着取经验……但在火爆的销售额背后,卖家想过备货的问题吗?

再见“黑五”和“网络星期一”,今年订单反常的背后有啥玄机?

黑五落幕了,迎来了“网一”,不少卖家开始高唱“终于等到你,还好我没放弃”!

那么和黑五相比,“网一”的影响力有多大呢?会比黑五疯狂吗?

通常大家都认为黑色星期五当天为一年当中最大购物节,有24小时不间断的优惠活动,但是事实真的是这样吗?在某些限定情况下,答案可能是否定的!

阿都比分析公司预测,“网购星期一”在线销售额可望达到66 亿美元。如果这个估计不错的话,这一天将成为美国有史以来销售额最高的网购日。

消费疲劳让热情减退,黑五订单“缩水”

小编统计了今年黑五的销售情况,有爆单的情况,自然也有不尽如人意的,确实朋友圈,微信群,QQ群各种花式晒单的状况少了很多,不过也有卖家表示赚钱是需要低调的,爆单也不轻易让别人知道。

卖家表示目前可能出现大卖爆单,小卖不爆单的现象……

不过“缩水”之后的黑五更能看清楚旺季促销的本质,频繁的打折促销、电商造节无疑会让消费者产生审美疲劳,从而降低消费现象。

亚马逊卖家也提到,今年旺季比往年来的更晚一些,黑五销量不佳,可能也存在这方面的原因。“黑五195单,虽然比去年有上涨,但8月份单量已经淡了,9月份开始下降,11月份只剩80几单,然后黑五稍微多一些。旺季不旺,最旺的时候出现在prime day之后的两个月,但是今年旺季可能来的更晚一些,从黑五开始旺。去年我是从10月下半月就开始旺,一直持续到圣诞前。”

亚马逊卖家认为,今年旺季销售情况很反常,可能与以下几个原因有关:

第一,美国经济疲软,美国人消费欲望降低;

第二,实体店面促销比往年要强,抢走电商份额;

第三,沃尔玛等其他电商抢走原本亚马逊的流量;

第四,2017年卖家数量剧增,蛋糕就那么大,分到每个人手上的自然就少了;第五,旺季流量本来就倾向于基础打得好的listing。

亚马逊全球开店小五哥认为,没有爆单的卖家除了自身问题之外,还可能是产品季节性问题,典型的户外用品,只适合4-9月份,有些卖家对海外消费需求还不是很明确,卖家在冬季还是没有足够多的合适产品。

相比以实体销售起步的黑五,卖家更注重“网一”?

那么在黑五“惨淡”落幕的情况下,“网一”就成为卖家冲销量的重要阵地!

如今,“网购星期一”(Cyber Monday)的风头丝毫不让“黑五”,而且越来越受到用户和商家的重视,促销力度比“黑五”有过之而无不及。

“黑五毕竟是以实体销售兴起的,所以卖家会更加注重‘网一’。”亚马逊卖家大雄说道。

另外,卖家表示,如今在国外,‘网络星期一’是一个不亚于‘黑色星期五’的重要的时间节点。因为星期一是大家开始工作的第一天,很多人还是想在网络上延续购物的高潮。人们最喜欢的购物日前两名分别是圣诞节促销日和黑五之后的网络星期一(Cyber Monday),黑五现在只能排第三了。

再见“黑五”和“网络星期一”,今年订单反常的背后有啥玄机?

按照目前卖家截图可以看出,订单情况还是很可观的,基本上都是“一小时几十单”、“一小时几百单”的……

再见“黑五”和“网络星期一”,今年订单反常的背后有啥玄机?

爆单情况比之黑五可以说是有过之而无不及!

卖家表示,黑五PK网一可以说输在了“起跑线”上,大家都将黑五没有销售完的产品通过“网一”销售,可以说大家都卯足了劲清空库存。

爆单之后,你的库存还好吗?

每到黑五、“网一”这样的日子,大卖忙着爆单,小卖忙着取经验……

但在火爆的销售额背后,卖家想过备货的问题吗?

深圳某卖家告诉小编,“现在最主要是在沉淀产品,爆起来的就让它按正常备货走,产品先为1月下旬做好准备,不要一下子落差太大,导致货供应不上。”

其实他这么说也是有依据的,今年的旺季来的比较晚,如果卖家按照正常旺季备货,并且断货的话,对于之后的销售是存在影响的。

“卖家可以在2017年大部分淡季保持2016年11月的量,这样到2018年持续2017年11月的量,我感觉产品开发的模式还算正常。2016年用了11-12月的数据,给春节备货,卖家最好留下6万多的滞销库存。确实很多产品都是11-12月高峰,一到1月就跌到惨,但是备货是为了之后的销售,避免出现有单无货的情况,毕竟旺季之后,要求补货的卖家肯定不少。”该卖家说道。

卖家Cohen表示,自己是按旺季25%日销预估,备1-2月的货,目前已经压了几十万滞销库存。

当然,补货是很重要的,但也需要按照一定的数据预估进行备货,不要盲目备货。“现在卖家过于把2016年经验和数据生搬硬套并盲目乐观,导致2017年的销售情况并不理想。尤其是盲目备货,导致产品销售不出去,库存积压过度。”卖家Tong  Zhou表示。

卖家Chloe建议卖家先将旺季的货物销售完,然后备货,当然爆单的补货不要补太多。

卖家背包客说道,有些产品在旺季这个时间段都是伪爆款,过了12月份直接下滑的很厉害,所以在选品方面也需要有自己的把握。所以无论是黑五还是网购星期一都需要从全年去考虑,而不是只为当下。

(文/雨果网 涂佳慧)

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