6个让你自毁Facebook广告钱途的错误，你中枪了吗？

Facebook广告是目前最受欢迎的网路广告平台之一，但并不是所有的广告主都知道如何正确地使用它，有的甚至可以说一蹋糊涂、惨不忍睹。

Facebook广告投放过程中，没有人可以完全避免犯错，但这是能经由时间学习和经验累积而改善的。如果你没有任何意识，就非常容易掉入圈里头，不断做着不对的事，却又期望结果会变好。这种状态真的非常疯狂！

下面要跟大家分享6个常见的Facebook广告投放地雷，让尚未掌握正确观念的广告主可以有效避免再次犯错。

投放错误1、没有选对目标类型

Facebook广告提供了多种活动目标类型，但其重要性经常被许多人所忽略，不是没搞懂之间的差异性，就是认为应该没差。甚至养成习惯化投放行为，也就是无论目标是什么，目标类型的选择总是万年不变。

事实上，各种目标类型并不是只有名字不同，它们有各自的任务和运作机制，投放前有好的出谋策划很关键，同时需要搭配合适的目标类型才能更大化实现目标。

如同其他的网络营销手法一样，制定营销目标是重要的第一步，这一点也将有助于该选择哪一种目标类型。

投放广告前，请先考虑好最终目标究竟是什么?想要广告受众了解品牌?浏览网站?使用优惠券消费?…等等。选择错误的目标类型不仅会让广告系统无法跟你的心愿合一，也容易导致无法有效优化广告，败兴收场。

投放错误2、广告受众太过广泛

如果你投放Facebook广告已经一段时间了，你肯定会发现Facebook广告成本已经不如以往的亲民了，甚至开始让你有压力!?

无论你的目标是什么，锁定太广泛受众都不是太洽当的决定，除非你是大品牌、受众群确实很广、预算充足。否则设定广告组合时，请务必即时查看受众群体大小。

如果广告受众量有数十万甚至破百万人，请问先问问自己是否有其必要针对如此多的群众?是否有合宜的预算可以使用?这群人可以实现转换目标的机率有多高?

假设答案都是否定或不明确，请试着善用地区、年龄、性别、详细目标设定中的筛选和排除…缩小广告受众群体。请记住广告受众并不是越多效益就越好，虽然曝光是达成营销目标很关键的一环，但网络人潮并不等同于钱潮。

另一种判断广告受众是否太过广泛的方式是，比较预计覆盖率和总受众群体数量。例如：一万元的预算，可以在50万受众群只接触到5万人，那么可能需要考虑缩小受众群体。

为了避免花费不当的预算，你需要对目标受众有足够的了解，并定位合适的广告受众。相对来说，投入于再营销广告或许是更好的选择，如此一来预算少也能长期投放广告，持续占领潜在客户时间，进而提升品牌知名度和转换率。

投放错误3、缺乏优秀价值主张

价值主张的好坏是广告成功与否的第一道打击线，也是影响是引起人们兴趣度、还是骚扰的关键。你的Facebook广告预算可能不大，但仍然需要有一个优秀的价值主张，毕竟你还是想有回报率不是吗?

如果广告提案在三秒内无法被目标受众快速理解、引起兴趣，拥有比竞争对手更好的成交力，那么广告被忽略而过的机会将非常高。这等同广告费只是”噗通”一声，广告被人一扫而过。

投放错误4、没有使用FB广告像素

每一位广告主都希望做到精准投放，创造好的投资回报率，但很多人却没有善加使用Facebook像素。虽然忽略像素依然可以投放广告，但这是非常不利于广告主和错误的决定。

假如你有网站，并且计画透过广告在网路上销售产品，Facebook广告像素可以协助进行追踪工作，而不是倚靠一己瞎猜之力。

所以，在广告投放前理当完成广告基底像素的安置，将事件代码放到相对应的转换页面之中。像素有三个主要功能：

● 建立网站自订受众群-以便筛选受众、精准投放和执行再行销广告

● 优化广告的转换能力-让系统自我学习、数据分析而提升广告效益

● 检测网站的转换行为-有效追踪广告成效，判别其好坏与留存依据

错放像素，你得到的不只是偷懒的机会，还有更多不必要损失的潜在客户。如果你尚未使用FB广告像素，却渴望达成像素的作用，请立即使用它!

投放错误5、没有排除完成转换者

这一点跟Facebook像素有很大的关联度，因为某些情况之下，需要透过建立网站受众进行排除，例如：查看过某个网页的访客、加到购物车的潜在客户、停留时间最多的访客…

没有排除完成转换者是个错误，有以下3个主要原因：

● 浪费不必要的重覆广告预算

● 降低相关性，提升广告成本

● 增加观看频率，或造成骚扰

投放错误6、没有给FB广告足够的优化时间

大多数的Facebook广告主都想要即时性的成效感，希望广告投放后能够在几个小时内获得惊人的结果。例如：投放3个小时后若没有产生任何订单，就会视为失败的广告活动。

然而，无论是新活动还是做任何调整，应该至少给予24小时的广告优化时间。为什么?

Facebook说：投放系统需要24小时才能找出最适合您广告、成效最好的投放方式;如果您经常编辑广告，投放系统就会需要更长的作业时间。若要解决此问题，请先让广告至少刊登24小时，再进行编辑。

因此，建议至少等待24-48小时才对结果做出结论，短期内不要太过频繁变动设定，也不要过早评断其结果。

Facebook广告对于投放新手来说或许有些复杂，但花些时间好好地善用它并且避免以上的常见错误，可以为你带来更强大和有利可图的回报，而不是一次又一次犯同样的错误，老是铩羽而归。

最后我还有一点建议，不要对广告抱持100%的倚赖，投放新手则要学会小成本试错、迅速调整，这一点对于任何广告平台都成立。有些能力就是用钱、时间喂养出来的。

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