速卖通新增情趣扮演服饰，解读2018年速卖通重点招商及补品类目

随着2018年的临近，无论主流还是新兴的跨境电商平台，在新旧交替之际都相继出现很多“大动作”：比如2018年招商计划？各品类市场机遇和重点选品方向？平台未来的趋势走向和政策扶持……

那么，2018年速卖通又有哪些重点招商、补品的类目呢？

家居行业重点招商类目

1、厨房用品

厨房品类18年会做全量补品：这些品类需要如何发展，我们从成交趋势和流量趋势两条维度来看，烘焙蔬果类工具、刀具、水瓶及水壶类产品在成交及流量都比较有优势，卖家较多，且竞争激烈，18年发展需要围绕优质品质，自拍产品图片（氛围渲染图），产品属性（材质，款式，功能等）多维度纵向扩充，产出更多有差异性的商品，且更专业的转型品牌，改用统一品牌包装；通过关联营销，满立减，满包邮，搭配配套产品，等店铺营销手段，带动品类更好的发展；餐、锅、杯器具等产品成交增幅较明显，但需要更多的补品和流量曝光。除此之外明年还需要重点加强推广更多的厨房小工具，咖啡饮具等需要，借助较成熟的产品做好关联营销，进行上新及引流。

2、园艺&装饰

重点招商品类为：浇灌类、遮光蓬、车棚、培育器皿、托盘、栅栏、邮箱；装饰类目的售价相对较低 ，重点招商品类为：摆件、相框、香薰、落地钟、储钱罐、花瓶、烛台等。

3、家纺&雨伞

家纺类目2018年希望重点招募外贸尺码和款式的窗帘、桌布、桌椅套、床上用品、靠垫等产品；在雨伞类目中，重点招商的产品类目特征，主要是一些全自动开关、可折叠、体积超小的伞。

4、节庆用品&手工DIY

重点招募产品：

4大节日场景用品：婚庆，庆生，成人舞会，儿童聚会

5大节日用品：圣诞节，万圣节，情人节，复活节，俄罗斯新年

6个手工DIY场景：辅料DIY、手工DIY、刺绣DIY、DIY工具，婚庆、节日、DIY定制，从DIY品类维度来看，包含DIY缎带，DIY羽毛，面料&辅料类，手工缝纫设备，绘画用品，切割模具，烫钻，陶艺工具等。

母婴用品重点招商类目

据速卖通官方表示，围绕母婴用品的选品，卖家可针对孕妇、新生儿、婴儿、幼儿以及儿童等不同的年龄成长阶段去选择。

孕妇：

2018年速卖通会针对孕妇用品、孕妇内衣、孕妇外出穿戴等，适当补充品牌商家的入驻；部分孕妇护肤的产品将扶持为品牌化；

新生儿及婴儿：

包括护理用品、洗浴游泳用品、婴儿床品以及安全小用品都将补充部分品牌商家入驻；喂养用品应向品牌化衍生；手推车、婴儿床以及安全桌椅是可以发展海外仓拓展的主要品类；

幼儿：

同样的，幼儿的护理用品及洗浴游泳用品可以作为品牌商家的补充；喂养用品依旧能够以品牌化为导向；部分推车、户外活动用品、安全座椅以及纸尿裤可以存货到海外仓中，以海外仓发货为主；

儿童：

比幼儿年龄稍大的儿童，其护理用品及洗浴游泳用品同样还是可以作为卖家的补充品类，补充成为品牌商家；喂养类的用品依旧主打品牌化。

儿童鞋服重点招募产品：

儿童鞋服主要是针对7岁以下的儿童，鞋服配送类产品主要以运动服、运动鞋、休闲运动板鞋、舞蹈鞋以及运动发带为主；外出服装主要涵盖了打底裤、毛衣、毛裤等系列产品。

鞋包行业招商补品方向：

1、 箱包招商补品方向：

箱包的热销款式可以分为时尚元素款、基本款、小众特色款，行业的重点招商品类包括女士PU手提包、女士PU背包、男士PU休闲包、特色小众包、功能性箱包、特殊用途箱包、旅行收纳袋及小件、箱包挂件及配件等。

功能性箱包包括：如冰袋、野餐袋、午餐篮、购物袋等等。此类箱包批发需求较大。

旅行收纳袋及小件包括：旅行用整理收纳袋、护照套、行李称等小配件。

箱包挂件及配件包括：箱包挂件、肩带等小配件

2、鞋子招商补品方向：

目前鞋行业热销的国家包括俄罗斯，美国，法国，西班牙，英国，以色列，鞋类行业招商补品方向从女鞋和男鞋进行划分，其中女鞋重点补充的品类包括：女士PU平底鞋、女士PU高跟鞋、女靴、女士凉鞋等，其中男鞋重点补充的品类包括：男士PU休闲鞋、男士非皮质休闲鞋、男靴、男士凉鞋、男士拖鞋等。

运动户外品类补品方向

1、运动服配

有相关数据表明，2017年3月份运动服配的年同比增长超过20%，产出集中在泳装大类，且国际品牌销售火爆，国内自有特色品牌的表现突出；2018年，运动服配的招商补品方向主要集中于户外冲锋衣、瑜伽类产品、儿童运动服产品、运动内衣、运动护具和运动袜等；

2、运动鞋

同样从2017年第一季度运动鞋的表现数据来看，运动鞋的年同比增长超过100%，除了国际品牌销售火爆之外，部分国内自有特色的品牌销量也较为突出，国内知名运动品牌、户外登山鞋、舞蹈鞋、球鞋以及步行鞋等，都是速卖通卖家开辟市场的机会点。

特殊场合重点招商类目

1、扮演服饰

据悉，2018年速卖通将新增对特殊场合服饰的重点招商，一些扮演服装、半成品或者是DIY的定制款都是重点招商对象，且一些用于扮演的胡须、面部化妆也是速卖通会近期新增的类目；

2、情趣服饰

速卖通方面表示，包括学生装、护士装、海盗装、水手装、婚纱装、女仆装以及警察装都将属于“制服诱惑”的类型，即将新增的“情趣配饰”类目也会在2018年进行大量扩充，主要涵盖了尾巴、眼罩、手铐、皮鞭套装等产品；且官方人员也警示卖家部分丁字裤、开裆裤和短透露内睡衣不该错发到正常内衣的类目；

3、世界民族服饰

世界民族服饰主要侧重于不同国家和地区的节日或传统服饰，包括腰带、头巾等配饰，部分穆斯林服饰和非洲服饰也将在传统的基础上鼓励卖家改良创新，部分如苏格兰裙、俄罗斯传统服饰等欧洲民族服饰也是新增类目的重点。

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（文/雨果网 钟云莲）