谁说有钱才能做好亚马逊关键词研究,不服!

雨果网作者:雨果网
2017-12-21 10:43:50

“客户找不到你的产品,产品再好也没用。”

谁说有钱才能做好亚马逊关键词研究,不服!

作为亚马逊卖家,如果客户连你的产品都找不到,更无从说销量。因此,优化你的亚马逊listing,增加其可见度,是所有卖家获得销量的关键。而找到正确的关键字添加到产品listing中,是优化过程中非常重要的一步。你需要深入了解所有潜在消费者,以便找到尽可能多的关键字,确保你的目标客户能容易地找到你的产品。

那么如何进行关键字研究呢?

步骤1:确定种子关键词(Seed Keywords)

在进行产品研究时,你可能已经了解了一些基本的关键词,你可以这些词列出来。然后,访问主要竞争对手的产品listing,查他们的产品标题和产品描述,了解竞争对手使用了哪些主要关键字,将其添加到你的关键词列表中。

步骤2:选择关键词研究工具

亚马逊卖家有许多免费或付费的关键词研究工具可用,如果你正要开始关键词研究,以下是一些优质免费工具值得一用:

(1)亚马逊搜索建议(Amazon Search Suggest)

Amazon Search Suggest是一个非常实用的关键词研究工具,能让你了解多数亚马逊消费者的想法。虽然提供的关键字有限,但具有极高的相关性。

你只需在亚马逊搜索框中输入与你产品相关的一个或多个关键字,在点击搜索之前,你会看到一个下拉列表,里面包含了与你输入关键词相关的其它附加词。

假设你正销售“grill brush”(烧烤刷),在搜索框中输入“grill brush”,你将会看到与“grill brush”相关的最常见附加搜索词,你可以从中挑选最相关的几个添加到你的产品listing中。

谁说有钱才能做好亚马逊关键词研究,不服!

为了获得更多的相关推荐,你需要输入各类或长或短的关键词。

按照上文例子,假设你在搜索栏里只输入“grill”,会出现的结果 “grilling accessories”(烧烤配件)这类结果,与输入“grill brush”时出现的附加词有很大的差异。

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你尝试输入的词组越多,能发现越多的关键词。

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(2)谷歌关键字规划师(Google Keyword Planner)

谁说有钱才能做好亚马逊关键词研究,不服!
使用Google Keyword Planner能帮你挖掘大量新关键字,获取特定关键字的搜索数据和趋势,了解特定关键字的点击情况及其效果预测。  

为了使用Google Keyword Planner,你需要拥有一个谷歌AdWords帐户。账户开通以后,你只需登陆AdWords,点击AdWords首页右上角的扳手图标,会出现一个下拉菜单,点击下拉菜单最左侧的“Keyword Planner”即可。

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(3) Keywordtool.io

谁说有钱才能做好亚马逊关键词研究,不服! 你无需注册或登陆就能使用Keywordtool.io免费关键字研究工具,获取各类平台(如谷歌、YouTube、Bing、 Amazon、 eBay和App Store等)的搜索数据。例如你想搜索亚马逊产品关键词,该工具搜索框与亚马逊搜索框一样具有自动填充功能,但该工具将为你提供的关键词更多、更丰富。

第3步:种子关键词+关键字研究工具

确定了种子关键词和研究工具后,你就可以开始关键词研究了。首先在研究工具中输入种子关键字,以获取新的关键字。根据你使用的工具,可以尝试将初始搜索获得的相关关键字再进行搜索研究。

完成关键字研究后,有三种不同的方式将关键字添加到产品listing中:

(1)将关键词放到产品标题中

在这一步,你可以参考亚马逊建议放入标题中的信息类别,包括品牌、产品系列、产品材质或主要特征、类型、颜色、大小、包装或数量等,以最大化listing可见度。

(2)将关键词放入产品描述中

产品描述这一位置为你提供了丰富的空间填充大量的关键字,但你仍需有选择地添加,而不是乱填一通。毕竟清晰有条理的产品描述,才能吸引客户阅读。如果单纯在里面填充关键字,将损害产品描述的质量。所以,在你的产品描述中插入关键字时,要有选择性和战略性。

(3)在Search Terms Field放入关键词

在卖家中心的Search Terms Field,你可以添加“hidden keywords”(隐藏关键字,对客户不可见),亚马逊算法会将这些词考虑在内。你可以将不适合出现在产品标题或产品描述中的关键词放到这个位置。

(编译/雨果网 吴小华)

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