如何做亚马逊关联销售?简单蹭流量,让订单分分钟上涨!

跨境电商集中营作者:跨境电商集中营
2018-01-08 10:29:31


如何做亚马逊关联销售?简单蹭流量,让订单分分钟上涨!

亚马逊站内流量的两大组成部分为关联流量和搜索流量,用户点击搜索产品进入listing页面,展示的亚马逊推荐产品为该产品的关联流量。

如何让自己的产品从竞品/爆款的产品页面获得流量(点击量)?关联产品的流量怎样利用能给卖家带来销售的突破点?

这其实是亚马逊上的关联销售,常见的类型有Frequently bought together,Customers Who Bought This Item Also Bought、Compare to similar items等,如果你的产品和热销爆款、排名靠前的产品关联在一起,流量自然主动的来到你的产品页。

亚马逊关联栏内容很多,今天着重讲以下内容

一、Frequently bought together(简称FBT,组合购买)

如何做亚马逊关联销售?简单蹭流量,让订单分分钟上涨!

是亚马逊根据买家的购买习惯自动生成,相关性越强,越可能促成订单。一般互补的产品会出现在这里,有时绑定的是你自己的产品,有时是和别的卖家产品绑定在一起。

1.怎样才会出现这种关联?

(1)买家购买了A产品,也买了B产品,这个一起购买的动作发生多次以后,亚马逊就会把他们关联起来,形成购买组合。(6次以上出现在FBT概率较大)

A、B产品多是互补产品或者同类,两者之间要有直接的相关性。不一定A和B要同时买,这个月买了A,下个月买B,这也是同样权重的组合购买动作。

(2)将A、B产品一起加入购物车,这个动作发生多次以后也是会产生组合购买。

2.如何人为实现组合购买

(1)设置捆绑销售

两者一起买的话可以打折,比如说冰箱和插座一起买,手机和贴膜一起买。卖家通过shua单的方式,找不同的买家进行组合购买,多次以后自己的产品就会和另外爆款产品产生组合购买。

不要再listing上绑定太多产品,分清主次,不能本末倒置,主产品的价格高于要绑上去的产品。

(2)通过不同的IP频繁来回点击两个listing形成组合关联,这种情况短期内可以奏效,但是如果生效之后很少有人真的这样购买,那很快就会被真实一起购买的产品替换。

(3)寻找曾经购买过大卖产品的买家,通过优惠手段让他们购买自己的产品,这属于买了又买的行为。

这个动作重复多次就会出现在Customers who bought this item also bought,当这个动作次数再累计多次,就会进去Frequently bought together。

关于Customers who bought this item also bought,很多卖家不知道自己的ASIN所有亚马逊关联商品流量,哪个关联度高、流量多,要蹭谁家的产品流量比较好都不得而知,无法精准的获取有效的关联流量。

二、Compare to similar items (亚马逊系统设置)

这个栏目在产品描述的上方,说明Amazon非常看重这个栏目的转化率。

如何做亚马逊关联销售?简单蹭流量,让订单分分钟上涨!

上图,这里这个位置出来的都是这个产品的变体。假如有变体,你自己的产品更容易出现在这个位置。

另外一种情况是Compare to similar items也有可能出现的都是不同卖家的产品。这就要求你的listing和价格要有竞争力,而且产品要有变体。

这个对比栏是一把双刃剑,既有可能自身的流量导到别人家的产品,也有可能把别人家的流量导到你这边,对卖家的要求较高。

三、Sponsored products related to this item

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你想要做的关联对象是个listing,那么就一定会设置长尾词,在你的PPC的广告词组里面设置这些长尾词,只要卖家进入到对方的listing中,就会出现你的广告。

如果买家点击广告查看或者购买了你的产品,数量达到一定程度就会出现关联了,后期亚马逊就会加大关联曝光。(关联购买,适合推新品)

以上就是今天要讲的较常见的亚马逊关联销售方法,当然,还有产品页顶部推荐(除了设置最低价,这个栏目卖家基本无法干预)、跟卖关联等,卖家可以根据自己店铺产品特点,选择合适的关联销售方法,促进整体销量的提升。

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