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2018-01-17 11:14
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按理说搞的广告Acos挺高的，广告点击词没有问题，产品价格较同行也是有优势的，不应该是这样的销量啊。
花了一堆广告费还带不来销量，这不是白白浪费钱么?ROI(投资回报率)，不存在的。
一气之下，索性把广告停了，直接靠自然能量出单算了。
结果广告停了，不仅流量难看，每天守着自然流量出的那两三单，员工都喂不饱。
ROI更高的CPC真的不存在吗?
一般来说，遇到广告不出单的问题，卖家们要考虑两点：一是广告有一定的点击量，但是对销量不起作用：转化率出了问题。这可能是Listing详情页面不符合买家的预期，又或者是评价不好等原因。在这种情况下，我们应该对产品的描述、卖点重新进行梳理，增强产品的吸引力。与此同时，对产品的评价进行检查，看看近期是否有差评影响了店铺的销量，是否有必要依靠测评把评分带上去。二是广告点击不高，也就是说自然的访问量是要高于广告带来的访问量的：广告自身问题或是力度不够。最好先观察下竞争对手的广告，对广告进行调整，避免广告内容不合理这一硬伤。如果是广告力度不够，可能需要加大广告投入。
单凭自然流量，能带来的收益少之又少。而在自然流量情况下能出单，开了广告肯定能出更多单。我们在看广告数据的时候不能只看前一天的，而要将广告当长期战来打，不能仅凭一两天的出单数来衡量广告效益，CPC报表的分析也绝不仅仅是几个数字那么简单。如果连续一段时间都是自然出单，不见广告奏效，卖家们应该考虑的是如何优化广告，如何给店铺带来更多的流量。重视CPC报表分析作用，低价玩出CPC，对店铺进行精准的运营，精细化管理。只有高效率的运营，才会带来高产出、高回报。
90%的亚马逊卖家开了广告出不了单是因为不会做站内广告CPC。CPC广告引进流量多而精准，点击成本不高，转化率相对较高，绝对是引流的必备杀器，但想做好站内引流并不是件易事。
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