亚马逊如何获得购买按钮?是什么影响你获得购买按钮?

亚马逊我要开店作者:亚马逊我要开店
2018-01-24 10:02:35

对于亚马逊卖家来说,购买按钮是最重要的主题之一,但亚马逊并没有透露他们分配购买按钮给卖家的算法。

亚马逊如何获得购买按钮?是什么影响你获得购买按钮?

对于亚马逊卖家来说,购买按钮是最重要的主题之一,但它也会让人很困惑,因为亚马逊并没有透露他们分配购买按钮给卖家的算法,但是卖家们仍然可以推断出关于购买按钮的一些运作原理,从而在采购和定价方面做出明智的、有根据的决定以得到购买按钮。

01、促进销售

亚马逊上70%-80%的销售通过购买按钮产生

这是一个惊人的数字。这意味着,当一个顾客在产品页面上决定购买一个商品时,70%-80%的顾客(在某些商品上可能会更多)会从获得购买按钮的卖家那里购买。大多数买家并不会点击页面下方的查看更多价格和卖家,而是会直接点击“加入购物车”的按钮。这也就是为什么所有卖家都希望自己能得到更多的购买按钮展示份额。

02、机会均等

卖家将会轮流得到购买按钮,除非某个商品有唯一卖家,否则同一卖家就不可能一直得到购买按钮。亚马逊将在所有符合购买按钮资格的卖家中进行轮换。这种轮换将取决于亚马逊的算法,但它通常会根据价格,在所有价格有竞争力的卖家之间进行轮换,而且通常是在当前购买按钮价格的一定百分比之内轮换。

03、并非价低者得

购买按钮的价格并不总是亚马逊上最低的。大多数的消费者会自然地认为购买按钮价格是最低的,所以大多数新卖家都以为他们必须把自己的商品价格与最低价格相匹配才能得到购买按钮,事实并非如此。购买按钮是一直在轮换的,价格最低的并不一定能保证得到购买按钮。

04、库存产生影响

有时,亚马逊不是根据卖家的商品价格来决定谁能获得购买按钮,而是根据卖家库存在FBA仓库的地理位置。

如果顾客是在北京下单,亚马逊可能会在购买按钮里向买家展示位于北方仓库内的产品,因为这相对于一个便宜但却位于南方仓库的产品来说,亚马逊能更容易地实现更快的交付承诺。

另一个买家可能正坐在位于上海的办公室里,并在同一时间查看同一个产品页面,但他可能会在购买按钮里看到另一个不同的卖家,因为亚马逊想直接从南方的仓库发货。

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