案例 | 大品牌的Instagram是怎么做推广的？

要做好生意，找准客户，建立和客户之间的紧密联系，在客户群体中竖立起自己的口碑，这些都是很重要的。而如今，有了社交媒体的帮助，建立联系的过程变得简单了很多。而在众多社交平台中，Instagram则是现金电商品牌最喜欢使用的平台了。那么今天，就让我们一起来看一些知名品牌在Instagram上进行推广时的案例，看看顶尖品牌是如何让自己的帖子变得对关注者充满吸引力的。

01. Nike

大公司通常有实力请一些名人为他们的产品代言。Nike作为运动服饰的巨头自然也有这样的实力。而与单纯请这些名人做做大屏幕广告，印了海报到处贴不同的是，他们将名人效应以很独创的方式在Instagram上展示出来，吸引到了更多的关注和粉丝，让我们看看下面这个2017年的帖子:

大部分人第一眼看到这个海报的少年可能也只会当作是一个普通人，但是看了配文，应该就有不少热爱足球的人能猜到海报中的人是谁了，这是克里斯蒂亚诺·罗纳尔多少年时的照片。这个简单的帖子是在没有什么特别的东西，但是从图中我们也能看到，点赞数接近80万。这就是名人效应，如果我们换成普通人，也许效果会比这个差一些，但是不要小看了“普通人”这个概念，因为我们所针对的每一位客户，从某个角度上讲，都是“普通人”。

不信，我们来看Nike的另一个帖子，这个帖子是以视频形式呈现的，在此我们放上视频地址。(https://www.instagram.com/p/Bd77-x5gM1L/?hl=en&taken-by=nike)

视频主要是以勒布朗·詹姆斯的讲述为背景，不断的插入运动员和普通人的运动场景，在以名人带动关注的同时，从普通人的角度进入，为观众带来一种感同身受的感觉，无形之中增强了客户粘性。

02. ASOS

如果说，从事市场的专家们有什么愿望的话，应该就是能让消费者自发的为产品或服务做转发推广了吧。口碑推广的方式不仅不需要什么支出，效果也比各种类型的广告来的好。正因为有着这样的优越性，才使得每个品牌都渴望能让其关注者和消费者都能愿意多点个赞，当然能转发的话就更好了。

在Instagram上，用户自己发散的内容走的就更远了，ASOS通过邀请一些普通人成为自己的“品牌大使”，让自己的品牌内容能在更多的渠道散布开。这些“品牌大使”通常都是经常在平台上发布时尚信息的潮人。其实这也可以算作是名人效应，和Nike的名人不同的是，这些名人距离普通人更近，近到你给他发一条私信都有可能收到回复的距离。

而在内容的选择上，ASOS的帖子更偏向使用特别明亮的色彩。原因很简单，有研究证明，人们更容易被色彩鲜艳的东西吸引住注意力，当然太亮了也会适得其反。所以ASOS很聪明的催色彩进行了更合理的修改，让“鲜艳”=显眼。

这里截取的只是一小部分，在这些图片里，大量的使用了红色，粉色，绿色，金色和亮橘色。这些颜色对于大多数人来说非常惹眼的，而在Instagram的帖子里使用这些颜色，对于追求时尚个性的年轻人来说，是有着一定吸引力的。

03. Chubbies

什么样的内容更容易让人记住?当然是能引起受众情绪共鸣的内容。那么如果在平淡的日常中，能通过一些有趣的内容让观众们开心一下，自然会收获不少好评。要知道，就连超级碗的广告，也是走笑死人的风格的。

而Chubbies则借鉴了这样的风格。Chubbies的主要产品是短裤，很简单的产品，但是在帖子的内容上，他们发布的往往都是看似和产品毫无关联的逗趣内容，就比如下面这个：

2018的我：“今年可不能吃垃圾食品了”。

还是我：“等会，那些是炸薯条吗?”

而chubbies发的视频贴也不适合在饮食时观看，他们的主题往往是办公室幽默，这是因为商务男性是他们的一个主要消费群体。

除开这样引人发笑的幽默帖子，Chubbies在唤起人们的另一种情绪时也是一把好手，这种情绪则是感动。在他们的帖子中，可以找到不少以身着Chubbies产品为主题的普通人的内容，伴随着一些文字，立刻就给图片加上了感召力，就比如下面这个帖子：

在这张图片中，“momming”这个词成为了点睛之笔，简单的一张图，含蓄的表现了“终身客户”这个概念，同时也刺激看到的人们分享出陪伴了他们很长时间的产品。回报则很直接，这种帖子的转发量将会非常可观，许多没有关注过Chubbies也有可能通过普通用户的分享看到这个帖子，从而有了被转化为关注者甚至潜在消费者的可能性。

04. King Arthur Flour

如果我们能有什么产品，有着特别上镜的潜质的话，那么想办法把产品本身完美的呈现出来就是第一要务了。如果能做到像King Arthur Flour这样，把美味的产品做得诱人至极，那就最好不过了。

像这样的照片在King Arthur Flour的账号中随处可见，图片将甜点的纹理清楚的展示出来，当然这张图片肯定经过了修改，但仍然可以引得每一个看图的人不由得咽一口唾沫。除了这样直接展现产品本身的图片，人们还很喜欢“产品背后的故事”，让观众有一种门缝里看风景的感觉，给他们展示产品生产过程中的一个场景。当然了，这样的场景必须得符合主流审美趋势才行，如果是肉制品工厂的话，要选个好场景可得下大工夫呢。但如果是精致食品的话，可以参考下King Arthur Flour的这个帖子：

为图片配上一些短传记的文字，可以让图片带来的真实感更强烈，还能给观众带来“这可是实拍，没修改过的”这样的加分印象。

05. The Honest Company

鸡汤帖相信大家都不陌生，当我们看到鸡汤帖的时候，多半会选择关了看下一条，但是在实际操作时，鸡汤也有着潜在的价值，正如The Honest Company这样的公司，就会用鸡汤帖来找到他们的精准群体：

作为一家主要经营范围是母婴用品的公司，Honest使用鸡汤作为帖子内容可以说是一个妙招。作为已经有了孩子的人群，对于各类名言，雅句的抵抗力会下降不少。而就算是对时下的青年一代，也有办法找到他们喜欢的内容，把老的谚语，换成更新的内容。Honest也试过这种方法：

从马丁路德金到新英格兰爱国者队，针对的受众也是不同时代的。从上面两个帖子的区别我们也能看出，内容上并不一定都要有启发性或是怎么样，就比如我们第二个帖子的内容，只是展现一个普通人的思想，当然，和Honest的公司形象也很符合。

而作为主营母婴用品的企业，更重要的则是展现出自己产品所代表的生活状态。通过能让观众产生代入感的图片，直观的告诉他们这样的生活体验，就比如这样：

这张照片的亮点不在于图片构成的内容，而是拍摄的角度，就像是从正给婴儿洗浴的父母的角度出发拍摄的作品，直接的展现出育儿体验。

06. Herschel Supply Co

这次让我们先看这个品牌的帖子，然后来猜猜看他的产品是什么：

如果猜的是背包，那可能是对这个品牌有所了解了吧。旅游的美景，会让没有时间，精力的人更加渴望自己也能像图片中人一样，来一次说走就走的旅行，而当人们开始有了这样的想法之后，转变成消费者的可能性就很大了。

除了像工作室做出来的产品图片以外(比如下面旅行箱的帖子)，Herschel最喜欢的就是我们一开始介绍的场景图，如果我们去比对这些图片，会发现，绝大多数图片中，都看不见模特的正脸，但是在这种情况下，观众却不会产生“广告，关了它”这样的想法，这就是Herschel的厉害之处了。

07. Forever 21

Forever 21的市场定位和目标群体我们应该多少了解一点，其主要对象都是较年轻的观众。在做市场推广时，我们可以选择将目标群体的范围定的大一些，但是过大的范围则会让我们的品牌难以脱颖而出。而Forever 21就做的很棒，他们的帖子主要都以年轻女性为特征，同时传达一种新潮流的感受：

当说到时尚的年轻女性，我们大多数人所想到的多半就是上面这个帖子的内容，但Forever 21不是这么想的，在下面的帖子中，他们为我们做了一个很好的示范，告诉我们，什么叫做，把目标面扩展一点点，对的，正是被一般潮流趋势所忽视的特定人群：

图片中所宣传的配装风格任何潮流店都能买到，但是让这个帖子从所有推广中脱出的，正是模特的特殊性。实际上，在Forever 21的顾客中，第二个帖子里的女性才更具代表性，这样的帖子，也让更多的“不完美”女性，对Forever 21的粘性更强。不信的话，看看这个帖子的点赞数。这样的不完美模特，可是获得了三万多的赞呐。

（来源：跨境电商赢商荟）

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