阿里巴巴 CBU 联席总经理杨猛：跨境电商仍是一片蓝海，阿里巴巴将持续赋能跨境电商货通全球

2017年阿里巴巴旗下1688推出跨境专供——致力于为跨境电商选品提供一站式货源服务，搭建工厂与全球跨境B2C卖家的供应链基础设施与数据共享的桥梁。

反观当前市场，跨境选品平台并非1688跨境专供一枝独秀，在纷杂的市场竞争中1688跨境专供又是保持竞争优势？针对跨境电商卖家选品痛点，1688跨境专供又能提供哪些解决方案？就以上跨境电商卖家所关心的问题，在2018阿里巴巴跨境峰会暨选品对接会上，阿里巴巴 CBU 联席总经理杨猛是这么说的。

1688跨境专供核心优势：大体量、稳定货源、大数据分析

跨境电商卖家选品难，难在什么地方？难在选品的渠道选择；难在对产品品质的把控；难在稳定供应链的协调。而1688跨境专供恰能为跨境电商卖家解决选品痛点。

杨猛表示，18年沉淀，100万付费会员，4万多家持续供货十年以上供应商，1688跨境专供可以为跨境电商卖家提供海量的优质产品和稳定的货源，同时这也是1688跨境专供核心竞争优势所在。

“在中国，一家企业能存活10年，都是非常不容易的，而在1688上，持续合作5年以上的供应商超过30万家，持续合作10年以上的供应商也有4万多家，所以稳定的货源，可以确保跨境电商卖家放心合作。对于进驻1688跨境专供的供应商，也是有着完整的认证体系和严格的审核流程的——企业资质认证、阿里认证体系审核、第三方专业机构认证，对于存在知识产权欺诈的商家，也会在第一时间做出清退处理。”

除此之外，1688也在不断的丰富整个平台的品类，来保证平台和市场的活跃。杨猛介绍道，每年注册加入1688的会员有70多万，每年引入新的认证供应商也达40多万，在此基础之上1688还将通过大数据分析热门、爆款、排行榜，把握市场商机，以此出发去引进更好的供货商，满足市场需求。

“我们不仅是简单的供货，更多的是给大家提供整体的商机，背后是依托我们对于全球基于大数据化的支撑，对于全球热销品、全球行业化的一些机会。另一块则是1688提供的服务体系，服务体系又分为培训体系和金融体系。相比内贸而言，跨境电商仍是一片蓝海，基于对国外买家的画像了解、国外法规和操作，我们可以将阿里巴巴商学院的一整套体系提供给跨境电商卖家；在金融体系上，如支付、账期赊账、承兑汇票等阿里巴巴是遥遥领先的。”杨猛补充讲道。

一站式选品服务，助力跨境电商卖家货通全球

对于跨境电商卖家来说，选品只是跨境征程的第一步，选品之后的营销、运营也至关重要。作为一站式的选品货源服务平台，1688跨境专供是否能为跨境电商卖家解决选品之外的营销和运营问题？

“1688跨境专供的一站式，首先是搭建一个大的跨境市场——人、货、场，线下重构。我们希望把线下贸易场景向线上进行映射，我们平台从信息平台、交易平台到今天已经走向营销平台。什么是营销平台？原来我们在线上更多还是卖货，而现在我们要从一个完整的供应链的角度出发，包括采购、设计、制造、营销、销售、服务一个完整的体系，在跨境专供市场上为跨境电商卖家提供完整的服务，实现买家、卖家一站式采购。”杨猛介绍道。

细化到营销方向，去年阿里巴巴也提出了“1688×”的概念，“×贸易支付”、“×菜鸟”——在不同的销售、营销渠道上，帮助跨境专供卖家更好的货卖全球，通过跟不同平台的合作、赋能，帮助企业做全域营销。

“我们不仅构建线上的营销场景，同时也在构建线下营销场景，就如今天的选品对接会，做的就是线下售卖场景。此外，近几年我们也在搭建了完整的广告体系，我们既和传统的营销广告公司合作，也跟线上专业媒体合作，进行全方位的广告整合，帮助大家更好的了解市场需求。”

（文/雨果网 张毅）