亚马逊关联流量解析,如何增加亚马逊产品曝光?

百马汇作者: 百马汇
2018-05-03 16:02:14

关联流量应该是亚马逊站内流量来源里最大的一块,那么如何抢占这块流量呢?

亚马逊关联流量解析,如何增加亚马逊产品曝光?

亚马逊的页面相当于一个闭环,只要消费者打算购买产品,无论通过哪个渠道进去产品的详情页之后,在最终购买之前总会看到不同的选择,而让这个闭环运转的就是关联流量。

关联流量应该是亚马逊站内流量来源里最大的一块,一个产品可以无限延续扩展,不断的出现关联或者互补产品,大家随便打开一个listing,都可以看到以下页面:

这些流量入口分别是以下四种的其中三种:Frequently Bought Together(FBT,组合购买),Customers who bought this item also bought(看了又看),Customers who viewed this item also viewed(买了又买),Sponsored products related to this item (广告),新品一般是没有FBT这项的。

这些关联流量对每一方都是有利的,① 增加了卖家产品曝光的几率;② 给买家多样化的选择,避免用户流失到其他平台;③ 亚马逊自己增加了广告收入。

关联流量针对的消费者精准,所以转化率高,当你的产品与爆款关联以后,就有源源不断的流量,所以大家都想与爆款关联,如果竞争对手的产品出现在你页面的关联流量中,也会抢走你的流量,现在给大家介绍一下如何尽可能的抢占别人的流量入口。

一、投放站内广告

消费者购买产品的流程:搜索关键词→找到产品→购买,你打算关联的产品listing肯定会有出单量最大的关键词,大家可以购买一份ASIN数据报告,找到这些关键词,因为核心关键词竞争大,并且竞争对手广告中都会设置,所以建议大家手动广告中设置一些出单量大的长尾词,当消费者进入到对方的listing中,可能就会出现你的广告,如果买家在这个页面点击广告查看或者购买了你的产品,达到一定数量后就会出现关联了。

在教程《旺季广告这样打,燃爆你的订单!》中便有详细讲解如何通过CPC广告做竞品关联,对提高产品出单有很大帮助!

二、FBT关联方法

当有多位消费者重复购买A、B两个产品,AB就会形成FBT,重复购买是指买家可以在购买历史中都购买这两个产品,并不要求同时购买,FBT的产品类型主要是两种,一是同类产品,为了避免竞争对手获得这个位置,大家可以将自己店铺2个同类型产品进行绑定;二是互补产品,例如化妆刷和化妆刷清洗液,手机壳和手机膜,可以通过以下方法增强产品之间的关联:

① 把产品和想关联的产品放在同一个促销当中

② 把两款产品同时进行站外折扣推广

③ 让买家购买这两个产品,不要留评

④ 让买家将这两个产品加入购物车或者wish list

知道如何关联产品很重要,更重要的是选择关联对象,因为Best seller流量大,卖家都想和它们强制关联,所有这些BS产品的关联流量入口竞争非常激烈,获得这个位置的成本也高,如果产品没有什么竞争优势,最好不要选择关联BS产品。

大家可以在New Releases榜单中寻找Listing,这里的产品关联成本较小,并且还有潜力;还可以选择排名较高、但是listing详情页不好或者价格较高的产品。(文章来源:百马汇)

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