“一带一路”冷暖篇：户外服饰、泳装类目受“冷落”，家居生活类纺织品备受青睐

2018重头戏就是“中国制造”、“一带一路”，两会期间，国务院总理李克强提出推进“一带一路”国际合作，而广交会就成为中国和“一带一路”沿线国家间搭建起经贸往来的桥梁，但这次广交会雨果网发现：“一带一路”沿岸采购商青睐家居生活类纺织品，而户外服饰、泳装“不吃香”。

户外服饰、泳装类目在“一带一路”卖不动？

在123届广交会第三期的会场上，鞋服箱包类展商对“一带一路”采购商并不“感冒”。虽然这类采购商在与中国的传统交易中，采购行为量都比较大，但他们的需求其实更偏向于欧洲，对Fashion、消费电子类产品比较喜好。

从交易规模来看，中端手机及一些手机配件是多数“一带一路”沿线国家喜欢的品类，互联网和经济发展水平的提升也在一定程度上促使了这类产品采购需求的增加。

“今年广交会采购商与以往不同的是，来自中东、拉美、非洲等新兴市场国家的客户较多，但是下单情况却不是很明显。”东莞德玛体育用品有限公司的经理刘林告诉雨果网，户外运动服饰、泳装、箱包类，尤其是户外运动服饰和泳装在“一带一路”沿线很难销售，那些国家的消费习惯，以及一些宗教信仰等都制约了产品的流入。

“目前政府对‘一带一路’的扶持政策力度蛮大的，包括晋江一些小展会也会引进‘一带一路’的采购商过来交谈，但这类客户基本上不会创造实际订单，毕竟泳装品类针对‘一带一路’沿线市场来说，不符合他们生活所需。”晋江市七彩狐服装织造有限公司经理Jason说道。

受访的几位展商都表示，他们了解“一带一路”沿线的市场，非常清晰那些市场的需求，他们认为主攻市场还在欧美，提升创新性，提高产品附加值比较靠谱。

偏“生活家居”类纺织品更合适“一带一路”市场

户外服饰、泳装类目受到“一带一路”沿线采购商的“冷落”，但它们在俄罗斯还是很有市场的，俄罗斯的年轻人和孩子一般都有度假的习惯，此时，泳装、泳具、沙滩鞋之类的度假用品都是不可或缺的；另外运动也是俄罗斯人生活的重要组成部分，俄罗斯消费者会经常购买运动服、运动鞋、泳装等体育用品。

“我们的泳装之前是有销往俄罗斯市场的，去年春季广交会公司就有接到俄罗斯客户的单子，当时大概下了40万套泳装，但下半年俄罗斯被美国制裁，卢比贬值，我们就很担心风险问题，所以现在客户还是以欧美为主。”Jason提到。

但根据“一带一路”沿线总体情况来看，还是其他细分品类的纺织品以及卫浴地毯类受当地欢迎。

“一带一路”沿线部分国家的纺织品、服装产业生产规模不大，技术水平和产品质量存在很大差距，他们其实在纺织品方面是需要大量进口的。如果服饰类产品符合其消费需求，订单情况也是很可观的，就如中国厂商制造的阿拉伯男士袍和阿拉伯女士袍、丝绸面料服装、高档混纺面料服装、家用及厨卫纺织品在当地市场很受欢迎。

针对中国制造企业如何开拓“一带一路”沿线市场，晋江泳装协会负责人施芳芳认为，中国企业还是面临美国、日本、韩国等国家产品的竞争压力，而且中国制造流入这些市场，一般以“低价”为标签，这不利于企业发展，也不利于更多中国产品走出国门，企业自身仍需“苦练内功”，都结合市场需求，提高产品质量、科技含量和附加值，设计出更多环保、节能型纺织品，掌握议价主动权。

彼得蓬然（厦门）进出口有限公司的Emma提到，虽然公司不会将市场重心放在“一带一路”沿线，但对于目前国内传统制造业“出海”的问题，她认为还是要走差异化，无论是面料还是材质，又或者是智能化，都还是需要变化的。“参加广交会的展商其实年年都是这些企业，产品也都没太大变化，来来去去的采购商其实也就是这些市场的，基本都有固定的供应商，一般参展是希望能够拿到更低价，这点对中国制造商来说是致命的。我们只有变，才能适应市场，同时也是让市场适应我们。”

（文/雨果网 涂佳慧）