日本6.3亿日元、美国400万美金，Rokid如何验证新品类需求？-雨果跨境

日本6.3亿日元、美国400万美金，Rokid如何验证新品类需求？

打造一款好产品，做好营销，做好分销。

过去一年，Rokid把一个小众新品类做到了全球第一。

最新报告显示，在带显示的AI眼镜（AI Glass with Display）这一创新品类中，Rokid全球市场份额达到41%，Meta约为37%。用Rokid自己的话说，这是“名副其实地把带显示的AI眼镜做到了全球第一”。

成绩背后，Rokid副总裁兼国际业务总经理邵华强把出海经验总结为三句话：打造一款好产品，做好营销，做好分销。

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一、不同市场不同策略：先用众筹验证新品类

AI眼镜是一个非常新的品类，尤其是带显示的AI眼镜，从2024年发布以来才真正开始。Rokid认为，新品类出海不能一套打法打全球，不同市场要采取不同策略。

在美国和日本两个核心市场，Rokid先采用众筹方式。原因在于，众筹用户对全新产品的支付能力强，对创新产品和全新交互的好奇程度、接受程度也更高。

成绩也很直接，在日本，Rokid做到6.3亿日元，是整个全平台不分品类的历史第一，打破十多年记录；在美国，做到400万美金，也是最高成绩。

此外，Rokid还获得了一定程度的国际关注。美国、法国总统、德国总理以及美国大使馆等，都把Rokid产品作为新时代科技外交的代表。对一家科创企业而言，这是一份荣誉。

二、好产品：AI眼镜是AI Agent的最佳载体之一

Rokid认为，AI眼镜品类非常新，但使用价值正在快速被验证。目前，Rokid产品已卖到全球160个国家。

那么，AI眼镜能带来哪些价值？

第一，提词演讲。Rokid最开始出圈，是创始人在政府报告大会上使用AI眼镜提词，大家第一次发现，原来AI眼镜可以在日常场景中真正用起来。

第二，翻译。这是Rokid创始人最喜欢的功能。经常出差海外的人，除了英语，还会面对日语、韩语、德法意西等小语种客户。传统翻译机需要两个人拿着设备沟通，不方便；AI眼镜可以让眼神交流更自然，翻译效率也更高。

第三，拍摄、AI问答和日常AI Agent。Rokid认为，AI眼镜是AI Agent非常好的硬件载体，每个人都可以有自己的Agent、自己的Jarvis，实时回答生活中的问题。Rokid还打造了全球第一个AI眼镜Agent Store，日常办公中也可以随机发命令，让AI眼镜帮忙发邮件、处理邮件等。

从交互演进看，信息互联网时代，人们通过鼠标与信息系统交互；移动互联网时代，通过手机和Touch交互；到了下一个时代，眼镜带来的最大变化是交互方式的变化。眼镜是少数存量几十亿、但还没有被智能化的品类。AI眼镜的使命，就是为用户带来更多更实用的AI能力。

三、好营销、好分销：借速卖通Brand+一站式整合资源

Rokid是一家科技公司，擅长用科技创新打造全新硬件、全新交互体验和新的AI价值。但新品牌出海，还需要更好的平台、营销和分销能力。

Rokid与阿里速卖通的合作开始得比较早。当时Rokid品牌很新，速卖通也走在比较前沿，双方一开始就形成了良好互动。Rokid第一个首发就放在速卖通上。最初平台上还有一些卖家以水货形式销售，后来Rokid与平台进行品牌联名，做大的联合首发。

第一个关键动作，是登录Brand+超级新品日。Rokid通过新品日覆盖了很大市场，包括一些科技公司自身难以快速覆盖的区域，比如中东、韩国等。对新产品而言，速卖通可以快速覆盖多国市场，是验证和放量的好平台。

第二个关键动作，是品牌与营销资源整合。品牌专区、开机屏弹窗等提供了流量保障；更重要的是，平台整合营销资源后，可以谈更好的溢价，比如网红营销、联盟营销等。Rokid还与平台联合做了很多PR专访。对New Brand来说，这不只是流量支持，更是品牌支持。

Rokid认为，速卖通Brand+资源一站式整合，非常适合高科技前沿品牌，当前平台也非常重视，是双方双向奔赴的好时机。合作带来的回报也很实在，Rokid通过阿里利润增长超过600%。

总结与速卖通Brand+的合作，Rokid认为解决了两个核心问题。

第一，大的覆盖，尤其是陌生城市、陌生市场。对出海企业来说，这非常重要，不能在一棵树上吊死。美国可能是第一大市场，但无论中美关系还是竞争格局，都需要全面开发，尤其新品类更要在各个地方寻找新增量。

第二，物流配送。Rokid认为，中国电商发展非常猛、非常卷，但海外物流仍然是很大的用户痛点。品牌，尤其是小品牌，没办法自己完成自建物流，一定要依靠平台能力。速卖通在这方面持续加大投入，也解决得比较好。Rokid期待平台未来在物流覆盖和到达能力上进一步深入。

四、硬科技出海三步走：验证需求、新品首发、交付体验

基于与速卖通的合作，Rokid也给硬科技产品快速高效打开海外市场总结了三点。

第一，先通过速卖通验证需求。如果自己速度不够快，可以先做需求验证，判断海外哪个市场更有机会。速卖通可以一键开很多国家。

第二，通过首发集中解决营销和品牌曝光。验证需求后，在一些专业市场做新品首发。明年Rokid还会与速卖通一起打造全球新品首发，集中解决营销和品牌曝光问题。

第三，做好交付。交付时长是用户体验非常重要的保障。三点做好，好产品覆盖全球的问题基本就能解决。

最后，Rokid分享了愿景：坚信AI不会取代人，AI是能够赋能人的。尤其是AI眼镜，传统眼镜存量有三四亿副，但都还没有智能化。AI眼镜的使命，是在未来创造更多价值。

除了翻译、导航这些已经验证的功能，Rokid希望让每个人“见你所想见，见你未见”，让每一天的信息处理更加充分，让生活更加便捷和舒适。

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封面来源/图虫创意

（来源：雨果跨境编辑部）