转型厂商自述：“死里逃生”，熬过迷茫期销量一路开挂

在跨境电商如火如荼之际，真正在场外围观、无法找到合适身姿进入的厂商还是非常多的。相较于一次尝试就完美转型的厂商，慢慢熬过迷茫期，经历了入驻思考、市场调研考察等成长阶段的厂商，才能更好的适应跨境电商平台的深耕及运作。

2013年，在国内电商趋势愈火的背景前提下，跨境电商在部分厂商的心中也慢慢有了苗头。这其中，来自绍兴胜贤纺织有限公司创始人陈国兴向雨果网陈述了其转型跨境电商的几点变化。

互联网转型愿望迫切，七八十万元“打了水漂”

与绝大多数厂商一样，真正习惯了传统外贸模式下小批次、大单量，想要转变思维运作大批次、小订单的跨境电商出口零售，对于陈国兴而言还是很难的，“传统外贸企业转型做跨境电商还是很迷茫的，最开始时那些小订单有些工厂其实是拒绝接单的，面对这两种不同的分销形式，我真的不知道该怎么做，也真的十分迷茫”。

2014年，陈国兴得知一位高中同学在美国硅谷做大数据、互联网投资，转型愿望迫切的陈国兴遂也跟投了七八十万元人民币。从那时起，将近3年的时间投入的资金并没有为他带来多大的市场或营收回馈，他表示：“2014年左右的时候，那时的亚马逊已经崭露头角，入驻卖家的日均销量十分客观，但是当时我并没有过多关注，还是固执的认为跨境零售的销量并不是十分可观。2016年年底，那时候的我真的觉得看不到未来，也彻底迷失了方向、十分崩溃。一方面，确实看到平台卖家赚钱了，另外一方面总销量也不错，可是我没有办法找准时机切入跨境电商。”

切实排除物流痛点后，果断加入跨境电商

2017年3月18日，陈国兴亲赴阿里巴巴参观学习。在不断接收越来越多卖家成功爆单及厂商转型出海的实际案例后，陈国兴慢慢的不再那么排斥和抗拒跨境电商线上零售，开始学习和借鉴其他厂商发展、转型的经验之道。

而在深入了解跨境电商运作模式之后，陈国兴也发现了一个很大的问题。他坦言：“传统外贸模式中，货物基本都是根据不同的贸易术语走海运模式，但是跨境电商的物流链路太丰富了，其中所涉及的自发货、头程发货、尾称派送等中间环节太复杂了，这对于我们传统厂商而言是一个很大的挑战。后来是因为听其他朋友说道亚马逊有它自成一套的物流系统FBA，卖家需要承担的物流难度小，这很大程度上解决了我的后顾之优，让我转型跨境电商的意愿更加的强烈了。”

2017年4月，在参加了一场跨境电商战略发展会之后，回到浙江的陈国兴马上咨询了招商经理开店所需要的相关资质，并前后花费了20多万元创设了自主品牌、自建站。2017年7月11日他的亚马逊店铺正式上线运营，7月16日卖出了工厂转型之后的第一笔订单，且店铺的销量还在不断上涨。

海外考察遭遇“拉斯维加斯枪杀案”，回归卖货本质刷单触碰不得

在店铺订单慢慢积攒的过程中，退出运营一线的陈国兴也没有闲着。2017年9月份，他偕同妻子、女儿前往美国考察海外仓，正好遭遇了美国拉斯维加斯的枪杀案。他回忆道：“案发地点距离我居住的地方只有四五百米远，当时看到那么多的武警和直升机，我就意识到出事情了，所幸我和家人未造成财产和人员伤亡。从9月份考察了海外仓开始，回国后的我就开始根据平台日常销量，估算了一批货物发往海外仓，极大便利了旺季物流的出货速度。”

谈及店铺销量的变化，陈国兴向雨果网指出：“从店铺上线开始，每天的销量都在不断增长，从最开始的几十单、300单、500单、600单到现在日销上千美元，这一路走来体会最深的还是在于产品质量。这不是侥幸心理，买家的任何一个差评真的会毁掉店铺排名、产品销量和品牌口碑，而作为生产型卖家，我们所能做的就是应该真正脚踏实地回归卖货的本质，严格把控产品质量。”

面对行业中不少刷单“落马”的卖家，陈国兴分析称，多数情况下很多的刷单、黑科技都是基于暂时的平台漏洞所引发的，而一旦平台发现卖家的不正之风，及时修补好漏洞之后，卖家不仅仅会面临消费者的疏远还会遭受平台的惩戒。“因此，在我看来‘黑科技’真的是卖家所不能触碰的，短期内可能会为你带来一定的利润，但是最后都会让你得不偿失的。”

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（文/雨果网 钟云莲）