这些渠道能增加亚马逊Prime Day预热周的曝光量

亚马逊Prime Day(会员日) 将于7月16日(周一)美国西部时间中午12点全球开启。

Prime Day是亚马逊在2015年为纪念成立20周年而推出的促销活动，为消费者提供与黑五不相上下的优惠和折扣。值得关注的是，今年的亚马逊Prime Day还推出了Countdown Week(预热周)的新玩法，即在Prime day来临前的一周开启预热。

正如中国卖家熟知的京东618、天猫双十一前夕大促一样，大促前一周左右的流量是非常惊人的。在这一年中流量与销量的峰值期，亚马逊卖家如何在这个时间点增加曝光量、提升销量呢？

简单来说，在Countdown Week期间，Listing的自然排名上首页才能达到流量最大化和单量最大化。这就需要中国卖家不断增加产品的曝光度，持续优化好关键词。在优化好图片、售价并参与Prime

Day秒杀、BD、LD秒杀、优化好评等站内举措之外，充分利用社交媒体做内容营销是行之有效的增加曝光量的举措。

目前比较常用的国外社交媒体投放主要有Facebook、Youtube等，面对预算有限的中小电商企业，Morketing汇总了两个平台广告形式的差异性，方便中国卖家在大促期间进行精准投放。

一、Facebook

Facebook是目前全球最大的社交网络，覆盖20亿人，是中国卖家的必争之地，熟悉和掌握不同的广告形式，对不同品类的卖家在Countdown Week期间的效果不同。

目前，Facebook支持的广告形式包括视频、照片、轮播、幻灯片和全屏广告等。不同的广告形式的内容创作特点如下：

1、图片广告，这个广告形式很常见但展现形式较为单薄，建议卖家在文案上多花点心思，与内容紧密结合，起到诠释产品图片的作用。

2、轮播广告，如同在浏览画廊一样，因此可以添加比单个图片广告更多的创意内容，较适用于在广告中展示一个产品的多方位图片、多个产品或产品版本的情况。

3、视频广告，其用途很多，介绍产品时表现尤佳，视频中要展现出产品的使用过程，让用户进一步观察产品形态和使用效果。

4、全屏广告，围绕产品会有一个迷你网站，网站内包括幻灯片轮播、图文信息、视频，可以实现点击、滑动等交互，即使只推广一款产品，多样的表现方式会使产品变得有趣，所以这也就比较考验卖家对产品的多方位展示能力了。

5、360度全景视频广告，这个是Facebook最新推出的广告类型，适合推广景观旅游，利用360度全方位视角把景色达到无死角的环绕效果。

6、精品栏广告，其最适合电商来展示产品的视频和图片素材，做过动态产品广告(DPA)，有商品目录的卖家尤为适合。

除此之外Instagram支持视频、照片、轮播和快拍;Audience Network主要是将广告投放到Facebook之外的地方，支持视频、照片和轮播广告。

二、YouTube

Youtube是全球最大的视频网站，月活跃用户已经达到18亿人。那么，针对其不同的广告形式，中国卖家如何战略性地应用在本次大促中呢?

1、Discovery Ads (探索式广告)

探索式广告是一种用户输入关键字后，出现在搜索结果中带有Ad角标的视频广告。

这类广告和关键字的设置息息相关，企业主可以设置那些关键词能触发自己的广告，但广告内容本身，不一定要和关键字有相关性。

2、Display Ads (展览式广告)

这是一种通常展示在页面右侧和推荐视频列表上方的图像型广告(见下图红圈)。在用户没有将主视频进行全屏观看的情况下，它会一直展示在此处。这个广告可以是静态或动态的图像，通过Google AdWords里的Display Campaign类型来完成投放。

需要注意的是，展览式广告只会出现在用户的桌面YouTube界面里，而不能出现在手机YouTube界面里。如果你想触及的受众群大部分都用手机，这种广告就不是最佳选择。

3、Overlay Ads (覆盖式广告)

显示在视频下部20%区域内的半透明广告。这类广告虽然很显眼，但也影响着用户观看视频时的视觉效果。需要企业主把握好广告受众群体和推广的产品相关性，并且在广告里显示有用的价值信息，才能将这种消极反应降低。

与展览式广告一样，覆盖式广告只能出现在桌面YouTube界面中。

4、In-Stream Ad - Skippable Video Ads (可跳过的插播式视频广告)

这就是我们文首提到的那种最常见的，可跳过的视频广告，观看者可选择在5秒后跳过广告。这就需要企业主非常用心地设计这广告视频的前5秒。如果5秒后广告被跳过，YouTube是不会向企业主收费的。

5、In-Stream Ad - Non-Skippable Video Ads (不可跳过的插播式视频广告)

这类广告不可跳过，只有在整个广告完全播放后，才能观看主视频。这些广告可出现在主视频播放前、播放中或播放后。

但如果广告未播放完，并且未播放到30秒，观看者就已耐心不足切换到其他视频了，那么本次广告观看就不会向企业主收费。

6、Sponsored Cards(赞助卡片)

赞助卡片是和你的YouTube视频一起使用的，它可以用来显示与视频有关的内容，比如视频中提到的产品等。卡片的宣传语会向观看者展示数秒钟。观看者也可以点击视频右上角的图标来浏览相关卡片。

（来源：Morketing）

以上内容属作者个人观点，不代表雨果网立场！如有侵权，请联系我们。