自建站着陆页大作战:6大转化策略助你高效获取潜在客户

扒点干货
扒点干货 观察员
2018-08-31 05:12:42

如何快速打造一个高转化率的着陆页?

自建站着陆页大作战:6大转化策略助你高效获取潜在客户

很多独立站的卖家经常会有这样的困惑,新产品上架经过推广后,虽然曝光量和点击量都很高,但转化率却非常低,深究其因,可能是着陆页出了问题。

着陆页是用户与网页进行第一次互动的地方,很大程度上决定了卖家对网站的第一印象,也关乎最终流量的转化。如何才能快速打造一个高转化率的着陆页?富链跨境圈创始人Jacky分享了他的经验。

雨果网:为何要注重着陆页优化,着陆页的终极目标是什么?

Jacky:说到着陆页面,有一部分的卖家可能会误认为是网站登陆页面,但其实着陆页面是专门为目标访问者定制的页面,卖家可以根据用户的需求定制体验,并为访问者提供准确信息,着陆页的根本目的是吸引用户点击,直达目标网页内容,直击用户心灵深处,让用户产生点击的冲动,以提升用户转化率。

对消费者来说,通过着陆页可以立马“着陆”到有用的信息页面,快速获取那些能够决定其做出决策信息内容;对于卖家来说,一个亮眼的着陆页,更是可以有效提高网站的黏性,引导用户点击其他内容页。

雨果网:什么样的着陆页才能激起用户的兴趣?或者说,一个好的着陆页面应具备哪些要素?

Jacky:想要最大化提升转化次数,可以从标题、主图视频(图片)、历史数据(成交量、收藏量、评论)、转化按钮以及详细描述这五方面着手。

标题:一定要简单、易记,标题中要埋有关键词并且体现营销点。

主图视频(图片):一定要清晰、真实、生动并且突出卖点。

重视网站历史数据:包括成交量、收藏量、评论等。尤其是评论数据,应重点关注。据统计,55%的网购用户在买东西前都会看产品评价。透过一些优质评价,赢得用户信任,并让他们主动购买产品。因此,着陆页最佳做法之一,就是在着陆页上显示用户推荐或评论。

重视转化按钮:按钮是落地页上最重要的元素,直接关系到最终的转化率情况,卖家可利用采用鲜艳的颜色、个性化文案、多处放置。

详细描述:要尽量详尽,让用户感受到足够的认真和真诚。同时,产品介绍要符合用户的心理,从用户角度出发,重点突出:“用户可以得到什么?”“想得到又需要怎么做”。

雨果网:卖家在着陆页的在页面设计上应注意哪些问题?

Jacky:网站的着陆页承载了众多内容,当用户打开着陆页时,需要让他们感知到商店的品牌调性,通过行为召唤元素促使用户执行特定的操作,通过视觉化的手法,给用户留下深刻印象。因此,在设计上,要保证页面清晰、简约,并对页面内容进行分类,可适当使用一些留白、对比等小技巧,让用户可以有层次地接收着陆页所传递的信息。

具体来讲,着陆页设计要尽量保持统一设计风格和主色调,使用统一的Logo和Slogan,要突出重点内容,制造趣味性和紧迫感,同时要有明确的CTA引导。总之,推广着陆页的设计必须逻辑清晰、目标明确、从上到下能够起到循环渐进的效果,最终促使客户完成交易。

雨果网:着陆页设计涉及标题、图像、详细描述等诸多要素,怎样才能快速呈现一个高转化率的详细页面?

Jacky:想要快速呈现一个高转化率的详细页面,可以从突出优惠信息、制造紧迫感、让用户感觉占便宜、抓住用户从众心理和安全心理、体现权威性这6个方面入手。

突出优惠信息:在利用标题吸引住消费者后,这部分信息可以作为对标题的补充,让消费者进一步了解优惠详情,诱使用户做出下一步行动。

制造紧迫感:都说物以稀为贵,这点同样适用于着陆页,如果卖家能在网页上表明,在有限的时间内,会提供某些东西,这就会在访客脑中创造一种紧迫感,这种紧迫感会使用户采取有助于实现转换目标的行动。

让消费者感觉占便宜:根据消费者占便宜的心理,可以利用某些信息增强用户的购买意向。例如,用“免费试听”吸引用户填写表单,以此获得销售线索。

利用从众心理进行设计:人都是群居式动物,都有聚居为安的基本生存意识,在进行某种未知事件时,为了降低自己的风险程度,会倾向于大多数人的选择。在营销型网站建设中,很多设计者都会利用用户的从众心理进行设计,以此提升转化率。

给客户安全感:尽量消除客户在质量、物流、售后等各个环节的顾虑,给客户安全感。

体现权威性:通过权威认证、权威许可、权威推荐,增强产品的权威性,给访客吃上定心丸,让客户更加认可产品。

平台转型独立站已经成为跨境电商的趋势!从长远的眼光来看,跨境电商卖家非常有必要搭建一个自己的电商网站!选择专业团队制作独立站,不仅能够打造极致的品牌体验,还可以帮您节省大量的技术成本和员工成本!

(文/雨果网 苏晓倩)

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