哪些产品更适用于谷歌购物广告Google Shopping Ads

随着网购越来越受欢迎，购物广告变得越来越多样化，如谷歌购物广告（Google Shopping ads）会出现在谷歌搜索结果中，与文本广告不同，购物广告包括图像、价格和其他描述（如下图）。

如果你已经投资了谷歌文本广告，这并不影响你投资谷歌购物广告，它们可以一起呈现，也可以独立呈现。你可以利用谷歌广告在搜索页面中展示多种产品，最大化自己的产品销售可能。

如上图，The Raw Honey Shop投放了两款蜂蜜的购物广告和一个文本广告。因为对于一些特定的产品，消费者在搜索时使用的关键词较为集中，常规的文本广告效果并不如谷歌购物广告。

相比需要长期投入的搜索引擎优化，谷歌购物广告的成效更是立竿见影的。如下图，某些受众明确的谷歌购物广告，60%的访问者在看到广告的一小时内就购买了商品。有卖家称，其收入有10%至40%来自于谷歌购物广告。

谷歌购物广告如何运作？

谷歌文本广告的运作是基于你选择的关键字和你编写的广告副本，而谷歌购物广告不需要关键字和广告副本，是根据你的产品数据自动生成的，这意味着你需要对产品进行明确的分类，并且要重视负面关键词的应用，防止产品出现在不对称的产品搜索结果中。

当用户搜索产品时，谷歌将会对用户应用的搜索词与你产品数据所传递的信息进行对比，将符合的产品广告呈现在用户眼前。你销售的每一款产品都有一个独特的产品页面（URL），这意味着每次购物广告点击都会将访问者带到一个特定的产品，而不是你的网店主页或产品类别页面。

对于数据、分类优化良好的产品listing，谷歌能够做出精准的匹配，这也使得谷歌购物广告成为卖家获得潜在消费者的一个可靠渠道。

对于电商卖家来说，在投资谷歌购物广告时，跟踪产品销售和利润计算是关键，并不是所有的产品都能变成畅销品，你可以通过多次测试挖掘最具成本效益的产品，加大谷歌广告投放力度，以提高收益。

此外，鉴于你商店里的产品不可能一层不变，因此当店铺里商品的数量、价格发生变化时，注意要同步到你的谷歌卖家账户中，确保广告与实际一致。

当然并不是所有电商卖家产品都适合投资谷歌购物广告，产品具有以下特点的卖家最适合：1、拥有条形码；2、品牌产品拥有型号；3、拥有制造商零件编号；4、拥有全球贸易项目代码（Global Trade Item Numbers）；5、拥有特定的尺寸、颜色和形状。

总而言之，如果你正在犹豫产品曝光率过低，而产品又符合上述特点，不妨试试谷歌购物广告。

（编译/雨果网 吴小华）