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JollyChic卖家故事:“黑五”任性日出3000单,他有什么特别的销售秘诀?

跨境电商路上,好时机和好平台一样重要。

JollyChic卖家故事:“黑五”任性日出3000单,他有什么独家销售秘诀?

日出3000单,对于浙江义乌世扬进出口有限公司的负责人潘先生来说,早已不是遥不可及的目标,而是跨境电商道路上走过的一座数字丰碑。从业8年的老潘,在一年前因为朋友的介绍入驻了Jollychic平台。

“一来就赶上了黑五,碰撞全站流量峰值,从没想过会有每天3000的单量。”

由于入驻时间刚好赶上了2017年黑五活动,瞬间爆炸的单量让潘先生措手不及,同时也让他牢牢记住了中东市场强大的购买力。进入跨境电商行业8年以来,老潘涉足过shopeewish等平台,但从没有过入驻短期内单量爆发的体验。“像这些平台不一样的地方,就是自己的广告投入比较多。”潘先生解释道,“这些成本都要算在消费者头上,并且我们这边还会产生部分运营费用。”

看准中东刚需市场,精细化选品。是潘先生给自己团队定下的大方向。当长达两个月的黑五红利期过去后,潘先生的出单量仍维持在每月6000-8000单,他将这归功于对产品的精细化打磨。

“我们做的算是轻纺织工业,像是手表、假发、皮带、家居服等日用品。其实同品类的商家在平台上有很多,如何脱颖而出才是我们的最终目标。”说起精细化选品,潘先生颇有心得,“中东消费者的心态跟我们亚洲人是不一样的,他们喜欢一些比较酷的东西,更热衷于表现自己,一些有黑色、金色、潮牌元素的单品更受他们喜欢,这可能与民族性格有关系。”

JollyChic卖家故事:“黑五”任性日出3000单,他有什么独家销售秘诀?

加快品牌化进程,保持价格优势。合理竞争,没有重复选品,避免价格战。

在跨境电商行业从业8年来,潘先生最先也是跟大部分卖家一样,经营着淘宝或1688等主流国内电商平台。“在淘宝上经常会遇到重款等问题,很多商家一起竞争一个关键词,刷单、竞争排名都是很正常的事。”潘先生说起早年的经历也感慨良多,“像我们这种微小型企业,刚开始起步时,加上一个负责选品的同事,一共两个人。谁能想到入驻Jollychic平台以后,我们已经在电子商务园租下了一百多平米的办公区域。”

Jollychic平台对重款的严格把控,不仅降低了我们的选品难度,营造了良性竞争的环境,也使我们更有信心向“品牌化”家居转型。

期待自运营模式,将开启销售新纪元。

目前Jollychic采用的仍然是平台代运营模式,使商家避免了选款、运营、数据、质检、配送等方面的种种困扰。“对于我们这种在电商领域打拼多年的企业来说,其实我们更期待有新的模式出现。”潘先生在谈话中对自运营模式表现了极大的兴趣,“我们是有一定的运营能力的,而且为了配合产品向品牌化、高附加值转型,自运营模式对于我们来说也许是一个更好的选择。”

为了与Jollychic平台一起进步与发展,潘先生也站在供应商的角度提出了许多宝贵的意见。新一年的“黑五”又要到了,潘先生对此信心满满,“我们将尽力打破去年的单量记录,为此我们已准备很长时间。”

那么,屏幕前的您,也准备好在“黑五”年度销售浪潮中和我们一起缔造爆单奇迹了吗?(来源:JollyChic出海电商平台)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!

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浙江执御目前经营消费品全品类,全球总部位于杭州,拥有全球员工 3500名,最近五年 GMV 持续保持 300%.
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