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从传统外贸、国内电商到跨境电商,这场品牌化革命你打算怎么战?

围观跨境电商十多年的他也下手了!什么商机推动卖家自主转型?

从传统外贸、国内电商到跨境电商,这场品牌化革命你打算怎么战?

当“转型升级”之风带动传统制造和外贸从业者,开始谋求跨境电商线上零售的发展,跨境电商第三方平台和独立站等出海渠道成为被各方卖家筛选、对比的对象。继铺货、倒买倒卖、追求短期高利润的铺货模式逐渐失效以后,卖家出于海外营销、品牌形象的树立,开始以产品、服务和品牌驱动为主要目的,瞧准了品牌化出海这条必经之路。

在此趋势下,制造品牌方和传统外贸工厂,该怎么摆脱内销局限真正实现品牌售往全球的目标?营销需求多元化的今天,这部分转型卖家又该如何从一无所知的“小白”,借助平台渠道及资源扶持晋升成为品牌出海的企业呢?

入驻门槛提高,品牌化出海有何捷径?

不难发现,自2004年跨境电商开始盛行之日起,已先后带富了顺利啃下“螃蟹”的卖家,虽说部分中小卖家也紧随其后,但还是有一批尚在场外围观的人。

在雨果网此前的调查中,国内男装类目卖家钟廷青指出:“跨境电商蓬勃发展的这几年,其实我们非常眼红他们的GMV。而与内销单一的消费群体、受限的市场份额不同的是,跨境电商面对的机遇较大,当然入驻卖家需要具备的素质也非常高。在之前观望的几年中,其实我们国内电商卖家是很难转型做跨境电商的。一方面平台转换的难度大,另外一个方面产品上新、推广、运营等中间环节较为琐碎,盲目转型或许还得不偿失。”

而在近日的回访中,他也表示面对现有跨境电商平台愈渐收紧的行业准则及政策规则,国内电商出海的这种趋势在带动国内卖家迈向合规化的过程中提供了帮助,让他们在渠道对接、熟悉平台规则玩法中节约了时间。“以京东全球售为例,因为我们本身就已经非常熟悉京东的平台规则和物流体系了,而我们的品牌出海只是需要在配合平台的渠道扩充中稍加调整。”

推动高质量商品出海,提升中国品牌的议价能力

随着各大电商巨头纷纷瞄准中国品牌出海这个大趋势后,以京东为代表的一批国内电商平台也逐渐从单向的引进来转为双向发展,为中国品牌出海提供了契机。

雨果网获悉,京东全球售POP开放平台携手Google凭借各项政策红利和平台资源渠道吸引中国卖家的入驻。截至目前,已经开通了覆盖全球,英国、美国、澳大利亚等区域的英文站(JOYBUY.COM );面向俄罗斯、乌克兰等国家的俄语站(JD.RU),;以及2018年4月上线的西语站(JOYBUY.ES ),主打拉美市场,覆盖墨西哥、西班牙、巴西等西语国家。

京东正在采取策略吸引国内卖家群体入驻京东全球售POP开放平台。服务本地化、售后本地化等多项服务,把国内用户体验带到每个重点的海外市场;推动高质量商品出海;并在此基础上强化卖家的品牌建设意识。

从传统外贸、国内电商到跨境电商,这场品牌化革命你打算怎么战?

(图/京东全球售POP开放平台业务介绍截图)

京东全球售业务部POP开放平台总监李卫曾向雨果网指出,针对海外市场的多样性,京东采用多平台、多国家站点、多渠道的运营模式,提供销售通道。并且借助京东在各国逐渐提升的本地化布局,架设全球的跨境贸易大平台。“京东售全球目前开放给商家的合作方式主要有三种,第一种是国内成熟的外贸厂家或者卖家,京东可以在品牌及服务上进一步为卖家赋能;第二种是国内想要转型出海的商家,京东主站点或者其他平台国内卖家均可;第三种是京东自主采购拿货的自营模式。目前以平台现有的数据分析来看,包括3C、家电、消费品、服饰、假发、家居、汽摩配以及假发等这些重点品类都是我们招募的主要对象,也是海外需求较大的产品,我们希望京东能够与更多中国好的商品、好的品牌,能够帮助他们一起出海!”

2018年10月19日“京东携手谷歌助力卖家升级美国市场”,搭乘平台“顺风车”趁风出海吧!

(文/雨果网 钟云莲)

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