Shopee卖家注意:提高曝光率、配合爆款打造的引流方式长这样?

雨果网作者:雨果网
2018-10-17 18:26:40

投入的金钱跟产出的销量不成正比,眼看旺季流量被分割却无能为力。究竟该怎么做?

Shopee卖家注意:提高曝光率、配合爆款打造的引流方式长这样?

当前给产品打广告引流的方式层出不穷,但面对花样百般的广告,许多卖家却陷入迷茫。投入的金钱跟产出的销量不成正比,眼看旺季流量被分割却无能为力。究竟该怎么做?雨果网邀请到拥有多年跨境电商实操经验,擅长精细化运营、关键词广告的Shopee运营经理Keith Huang为卖家深度解析关键词广告的最全打法。

雨果网:什么是Paid Ads关键字广告?有什么作用?

Keith Huang:Paid Ads关键字广告能让卖家在Shopee手机APP及网页版平台上放置广告以提高产品曝光率,当用户搜索到卖家所设定的关键词时,其广告商品会优先显示在产品列表内受到关注,并且只有买家点击才会收费。

Paid Ads关键字广告可以提高商品曝光率、测试新品、或者直接产生订单、配合打造爆款等,对于成长期卖家很有帮助。

雨果网:什么样的产品适合用关键字广告进行引流?关键字又该如何设定?

Keith Huang:从个人的角度,目前Paid Ads上的选品重于选词,不太建议新产品直接推Paid Ads。一方面新产品并不确定产品和listing质量在市场上是否有优势,所以还是建议用新流量、市场去检测产品,毕竟Shopee上新流量还是不错,出单也较快;另一方面新品没有销量和rating 点赞等积累,点击率和转化率相对较低,推广的投入产出比较差。

卖家们可以挑选一些店铺内销量不错或者点击率、转化率高一些的产品去尝试,采用Paid Ads增加流量和订单可以做到很好的投入产出,也能起到爆款助推器的作用,比如挑选店铺几款头部SKU,用Paid Ads迅速为这几款头部SKU产品积累足够的销量数和review数量,以获得更好的流量权重排名,打成爆款产品,建立流量护城河,从而带动店铺其他产品。

Shopee关键词设置的整个操作流程很便捷,系统会自动推送一些匹配度、相关性比较高的关键词,并且还会有参考出价。卖家挑选并确定出价即可完成一个商品的关键词广告设置,剩下的就是每天浏览关键词广告的相关数据。

雨果网:设定关键字时需要注意哪些问题?

Keith Huang:主要有三点:一、首先如果卖家对自己的产品有信心,或者目前产品本身比较热卖,是店铺的头部SKU,可以选择尝试大词。因为目前Paid Ads玩家较少。大部分跨境电商卖家之前主要靠大量铺货的方式来获取流量,所以现在很多大词也能做到很好的ROI。这个在特别成熟的平台和关键词广告系统其实很难,比如淘宝直通车,大部分卖家能玩的基本只是长尾词。

二、配合主词选择一些组合词,可能流量会低一些,但是相关性、排名、精准度、投入产出都会较高,然后过几天看看数据情况如何。

三、另外还有一些策略性的,比如针对高转化率的产品设置高价关键词。因为高转化率的产品最重要的是增加流量,转化率高一般投入产出不是问题,所以设置高价关键词,让产品排名一下子排到最好的位置,尽可能获得最大的流量导入。

雨果网:提升关键字广告的点击率和转化率有哪些方法?

Keith Huang:首先,关键词广告的优化目标不仅仅是点击率和转化率,有可能投入产出比、排名和出单量也会是很多卖家比较关注的数据。比如一个很精准的组合词,相对来说点击率和转化率会比较高,但是有可能流量比较低,那这个点击率和转化率效率提高并不能带来最终的目标出单。这里面需要有个平衡思维,既要保持有合适的流量进来,同时又能有较好的点击率和转化率。

其次,选词要有相关性。弱相关的关键词,点击率和转化率都不会太高,最后这些流量数据积累还会影响到后续的关键词广告投放效果。

在这些基础上,最重要的还是产品本身的点击率和转化率,也就是listing本身的质量如何,包括主图、价格设置、rating like等等。尤其是主图,Shopee主要专注于移动端,移动电商对主图要求很高,所以卖家上新的时候对主图的设计思考要多一些,包括风格比如日韩风,多款式如何在主图上体现等等。

雨果网:流量意味着销量,相比其他站内引流方式,Paid Ads有何优势?

Keith Huang:Paid Ads一方面是卖家自主意愿可控制的引流方式,对于成长期卖家来说是很好的选择;另一方面可以精准推爆款,爆款是Shopee这种店铺思维的平台很重要的点。店铺必须依靠爆款来整体带动并推动关联销售和利润款销售。

其他引流方式如自然搜索排名可能需要较长的优化和积累时间;Banner和秒杀等都是平台资源,正常都会倾向于一些做的较好的产品和卖家,因为从平台逻辑来看,总归是希望把最好的产品推给消费者,对于成长期卖家并不容易获取。

除此之外,对于新卖家和成长期卖家来说还有其他不错的引流方式,比如粉丝经营等,不过粉丝经营通常是针对全店的。因此,精准可控的引流方式Paid Ads是比较好的选择。

雨果网:旺季引流,怎样才能将流量最大化转为销量?

Keith Huang:坦诚的说,所有有力度的引流方式,不管是Paid Ads还是秒杀或者Banner等,都是在用一些投入性成本来换取集中性的流量。这个流量一方面肯定会通过转化率变成订单,但最重要的不是这些订单,而是这些订单背后给卖家SKU所带来的整体提升,包括搜索自然排名、转化率等。

例如,Shopee曽帮助一些卖家从零开始,通过低价 Paid Ads经营,然后适当提价,现在做到小类的爆款,比如自然排名relevance从后面几页涨到第一页、慢慢到第一页第3位,再到目前topsale排名第一,站点首页的Top product排小类第一,基本靠自然流量出单。这些卖家的采购源并非像大卖家有很深的供应链功力,更多的是运营方式带来的提升。这样的爆款一方面可以继续加大力度做下去,另一方面给整体店铺带来的权重和流量是相对有价值的。

另需提醒卖家的是,当卖家挑选有点潜力的产品用Paid Ads或者秒杀、Banner位置时,能够迅速出单。但这个时候卖家更要埋头做积累提高SKU转化率。当单子多了的时候也意味着卖家的成交买家多了,有没有技巧和机制让这些成交买家成为店铺粉丝?给rating、做like、甚至分享到社交平台,达到更大的单量和其他ops阀值,让店铺变为prefer seller。

如此一来,SKU流量权重加大的同时SKU上面会显示prefer seller字样,提高转化率。另外,搜索结果还有prefer seller的筛选项,很多卖家喜欢直接筛选prefer seller然后再对比购买,但如果已经是prefer seller则意味着流量源加大。整个体系相辅相成,这个SKU和店铺就活了。

(文/雨果网 吴桂真)

本文被以下果园收录
查看更多
Shopee
跨境社区
Shopee东南亚与台湾市场知名电商平台,提供最新最全的招商信息、市场动态、平台政策、活动资讯及运营干货。
进入果园

0 条评论

0 收藏

分享到:

扒点干货
相关专题
扒点干货
每周四晚8点,跨境电商老司机在雨果APP准时开车带你扒点干货!
相关内容
订阅每周精选
热门文章
最新文章
©2013 雨果网 闽ICP备11004599号-1
意见反馈
联系信息:
反馈问题:
问题详情:
我要爆料
联系信息:
爆料详情:
微信公众号
扫描下方二维码或者搜索微信公众号名称,获取最新最全内容
雨果网
雨果网
跨境进口
跨境进口
雨课
雨课
CCEE优品全球
CCEE优品全球
微信小程序
扫描下方二维码或者搜索微信小程序名称,获取最新最全内容
雨果网小程序
雨果网小程序
雨课小程序
雨课小程序
CCEE小程序
CCEE小程序

我要爆料

下载App

意见反馈

返回顶部

X
请正确填写手机号码或邮箱!
请输入内容
发送

扫描二维码
下载雨果网APP