贸易战下的“黑五”:拥有健康资金流比爆单更重要

高额的营收战绩只是“人前的光鲜”,而在幕后,不少卖家面对的却是缺钱的辛酸以及管钱的烦扰。

贸易战下的“黑五”:拥有健康资金流比爆单更重要

2018年,天猫“双11”刚刚以2135亿人民币的战绩完美收官,而对于跨境电商来说重头的“黑五”“网一”,也马上揭开帷幕。

其实,无论是国内电商还是跨境电商,高额的营收战绩只是“人前的光鲜”,而在幕后,不少卖家面对的却是缺钱的辛酸以及管钱的烦扰。

“黑五”、“网一”缺钱难,管钱更难

曾几何时,对于跨境电商卖家来说,“黑五”和“网一”就是辛劳一年后收割的“大喜”日子。但从近两年起,“黑五”和“网一”却渐渐变了“味道”——“丰收”不再是唯一的结果,赔本赚吆喝也是极大的可能。

跨境电商的固有模式,决定了卖家在盈利前,必须大量的垫资用于支付产品、物流、人工等各项成本。如某跨境大卖披露的2018年上半年财报显示,其2018年上半年营收情况达到20多亿人民币,但最终利润却仅有5000万人民币,而这其中的差额,多是用来支付各项成本费用。

尤其是“黑五”、“网一”这样的大促,除了更多的货款垫付,广告、流量费用也成了跨境电商卖家成本支付的一个大头。在当下平台、卖家间激烈的竞争中,可以说不花钱烧流量、砸广告、参加活动,就难有生意。

除了缺钱外,“黑五”、“网一”对于资金的管理,也是卖家必须面对的棘手问题。

一方面,跨境电商卖家旺季大促并非“一锤子买卖”,除了海外仓、FBA备好的货,“海上还得漂着”、“工厂里还得做着”,如果卖断货“天上也得飞着”,如何分配好各项资金的支出,保证整个资金流的健康流转,比卖货赚钱更重要。

另一方面,多店铺、多站点、多平台经营,是跨境电商卖家的常态,在此情况之下,如何化繁为简,统一高效的管理各渠道的资金,也是旺季经营好跨境生意的关键。

2018年拥有健康的资金流最重要

受国际形势的影响,跨境电商企业的综合成本持续上涨,再加之行业竞争加剧,2018年跨境电商卖家生存环境并不乐观,所以相比往年,2018年旺季拥有健康的资金流比爆单更重要。

那如何理解“健康的资金流”?两个关键词——合规、管理。所谓合规,便是跨境电商卖家的钱通过合规的渠道、方式安全收回;所谓管理,便是资金按照合理有序的方式稳定的流转。

宝付国际事业部市场营销总监顾侃栋表示,跨境电商卖家能够拥有健康资金流的前提条件,不仅需要其自身保持良好运营的状态,同时,跨境电商卖家选择跨境支付工具的眼光也是至关重要的一个因素。

“在资金合规和安全性方面,宝付先后通过了中国人民银行跨境人民币支付业务备案,并获得了国家外汇管理局关于跨境电子商务外汇支付业务试点的批复。在支付风险控制方面,宝付通过了PCI DSS安全认证、VerisignSSL认证、 GeoTrust,Inc、增值电信业务经营许可证、支付服务业务系统检测报告、红盾认证、网络社会征信、可信网站认证等十余项权威机构安全认证 。除此之外,宝付采用国际先进的应用服务器和安全防护系统,为每一笔支付交易提供安全保障。”顾侃栋介绍道。

而在资金管理方面,宝付为卖家提供多账户统一管理系统,比如卖家在亚马逊平台上同时有美亚、日亚等多个店铺,可以通过宝付跨境收款统一管理多账户,提高卖家资金周转率。

除此之外,服务方面,宝付跨境业务拥有专业的服务团队,实现大客户经理一对一服务;费率方面,承诺0.7%封顶费率,无任何隐形费用。

顾侃栋表示,宝付在合规、安全、费率、以及服务上等各方面所具有的优势,极大的保障了宝付合作的跨境电商客户拥有健康的资金流。

(文/雨果网 张毅)

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