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点对点提升,阿里国际站P4P(外贸直通车)数据问题解析

有的小伙伴在分析数据的时候容易出现一个误区,就是只关注“量”不关注“率”。

点对点提升,阿里国际站P4P(外贸直通车)数据问题解析

很多小伙伴一直对于P4P运营的数据很困惑,当店铺出现问题的时候不知道通过什么去提升店铺数据,导致就算问题出现也只能乱提升,甚至放任不理,今天,我们就来好好讲一下P4P运营过程中那些数据都受什么影响,以后出现问题你就知道怎么做了~

要分析数据,想要知道买家行为是怎么样的,你的推广行为要始终与买家行为紧紧挂钩才能有效,否则就是白费力气。

点对点提升,阿里国际站P4P(外贸直通车)数据问题解析

上面这张图的解读:

中间一行是买家在采购产品过程中的各个节点动作,下面一行是买家行为对应的页面,上面一行是买家做了动作之后对应产生的后台数据。针对以上买家的行为,我们会有对应的后台数据对应优化的内容,大家可以看一下:

点对点提升,阿里国际站P4P(外贸直通车)数据问题解析

曝光:从图一可以看到,曝光是买家通过搜索页搜索关键词触发你的产品链接的,从而让你的产品能够获得一次曝光。所以要曝光,有两个因素离不开,你的关键词有买家搜素,你的产品排名足够靠前。所以要提升曝光的小伙伴可以从关键词数量,关键词热度,以及你的产品排名下手。

点击数和点击率:有的小伙伴在分析数据的时候容易出现一个误区,就是只关注“量”不关注“率”,同样的点击量,但是不同的点击率,可能需要不同的优化方法,比如以下两个例子:

点对点提升,阿里国际站P4P(外贸直通车)数据问题解析

企业A和企业B 的月点击量都是一样的,但是他们的点击率是不同的,如果企业A想提升点击量,应该是从曝光下手,而企业B的点击率比较低,所以企业B应该是从提升点击率做起。

点击率受什么影响:关键词精准度(决定买家是否真的想要你这个产品),产品标题,产品主图,交易属性,产品排名等,买家的喜好。

访客:一个点击可能出现多个访客,因为买家在你的店铺中点击其他产品的时候会被计算为多个访客,所以经常出现访客比点击多很多的情况,这种就是产品落地页的其他产品链接做得比较好。为什么要在产品详情里面带其他产品链接呢?一是给买家更多选择,二是刺激买家更多需求,可能买家需要的不止一个产品,还有一个就是让你的热门产品为你的冷门产品带来流量。

(来源:e栈电商解读)

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