平台淘金热消退,跨境电商出路何在?

国际著名营销大师Seth Godin曾言:“品牌的意义,就是消费者会优先选择你的产品或服务。”

平台淘金热消退,跨境电商出路何在?

过去几年里,跨境电商整个市场如同19世纪狂野的美国西部,成千上万的淘金者进入这片蕴藏黄金的区域,画地为界,疯狂地挖掘着其中的利润,许多幸运儿在初期赚的盆满钵满。而如今,随着平台与市场的供应端达到饱和,越来越多卖家发现仅凭搬运产品,广告引流的做法,已经很难突围,实现差异化。每天不仅要和同质化的友商店铺斗智斗勇,还要时刻因为平台的政策变动而提心吊胆。平台淘金的热潮已经接近尾声,跨境电商卖家出路何在?

供给侧向需求侧的转移

一位入行五年的卖家坦言:“是时代的风口让卖家放松了警惕,早期的跨境电商属于市场的红利时期,卖家埋头铺货,寻找未被开发的品类,各种科技应用层出不穷。彼时,大部分卖家更关心的是获得利润的方式,而不是产品本身。能上产品就有利。而当整个市场逐步饱和沉淀,重心则由卖方市场转向了买方市场。现如今大家想的都是怎么锁定需求。”

据统计,2017年,跨境电商行业公布的融资达32起,总金额为71.27亿元,国内跨境电商出口总价值是336.5亿元,增幅为41.3%。跨境电商热度依旧,但切入点似乎开始变化了。越来越多的卖家还在不断涌入市场,但许多人没有注意到市场在快速迭代,如今还是用“老套路”做生意:找爆品,铺广告,直到自己被竞争对手跟卖,陷入价格战和流量战的肉搏之中,生命力仅仅局限在短暂的“红利期”里。淘到金子的概率在卖家基数增大情况下不断缩小,老卖家发展瓶颈难以突破,新卖家按图索骥的效果大不如前。但是小部分经过这些年市场洗涤,沉淀下来的成熟卖家,明白了真正的竞争壁垒只能在需求端实现,放眼未来,开始着手打磨自己的产品和品牌,并利用Shopify这样的建站平台,通过品牌独立站作为销售渠道,与消费者建立直接联系。

淘金热后的机遇,电商品牌时代来临

淘金热现象推动了美国西进运动的快速发展,大量的商人投机者奔赴西部,积累了资本之后,开始谋划更长远的未来。而在此趋势下,众多国际大都市不断拔地而起,一张张鲜明的名片扩散到世界各地。跨境电商也需要这样的名片。国际营销大师Seth Godin曾言:“品牌的意义,就是消费者会优先选择你的产品或服务。”顾客对于品牌的认知是一款产品有力的竞争壁垒,品牌的口碑与忠诚度也是有效的流量来源与利润爆发点。但是对于大多数还在转型期的跨境电商卖家来说,如何真正转变观念,着手搭建品牌还是完全陌生的概念。尤其是当大多数人对于品牌的理解还仅仅停留在商标或logo上。 即便是有了基本的理解,如何开始用Shopify搭建管理自己的品牌网站?如何深度挖掘需求,对症下药的包装自己的品牌?如何运用不同流量渠道,拓展品牌影响力?如何有效的利用自己的独立站转化目标顾客,提升复购率?

在11月30日厦门·雨果网跨境电商中心,致力于帮助全球中小企业做好跨境品牌营销OBOR(欧博)将会举办“Shopify品牌出海交流会”,与众多卖家共同探讨交流电商品牌之路。同时Shopify中国区负责人也将亲临现场,帮助中国电商卖家答疑解惑,出谋划策。

(文/雨果网 张凯乐)

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