平台淘金热消退，跨境电商出路何在？

过去几年里，跨境电商整个市场如同19世纪狂野的美国西部，成千上万的淘金者进入这片蕴藏黄金的区域，画地为界，疯狂地挖掘着其中的利润，许多幸运儿在初期赚的盆满钵满。而如今，随着平台与市场的供应端达到饱和，越来越多卖家发现仅凭搬运产品，广告引流的做法，已经很难突围，实现差异化。每天不仅要和同质化的友商店铺斗智斗勇，还要时刻因为平台的政策变动而提心吊胆。平台淘金的热潮已经接近尾声，跨境电商卖家出路何在？

供给侧向需求侧的转移

一位入行五年的卖家坦言：“是时代的风口让卖家放松了警惕，早期的跨境电商属于市场的红利时期，卖家埋头铺货，寻找未被开发的品类，各种科技应用层出不穷。彼时，大部分卖家更关心的是获得利润的方式，而不是产品本身。能上产品就有利。而当整个市场逐步饱和沉淀，重心则由卖方市场转向了买方市场。现如今大家想的都是怎么锁定需求。”

据统计，2017年，跨境电商行业公布的融资达32起，总金额为71.27亿元，国内跨境电商出口总价值是336.5亿元，增幅为41.3%。跨境电商热度依旧，但切入点似乎开始变化了。越来越多的卖家还在不断涌入市场，但许多人没有注意到市场在快速迭代，如今还是用“老套路”做生意：找爆品，铺广告，直到自己被竞争对手跟卖，陷入价格战和流量战的肉搏之中，生命力仅仅局限在短暂的“红利期”里。淘到金子的概率在卖家基数增大情况下不断缩小，老卖家发展瓶颈难以突破，新卖家按图索骥的效果大不如前。但是小部分经过这些年市场洗涤，沉淀下来的成熟卖家，明白了真正的竞争壁垒只能在需求端实现，放眼未来，开始着手打磨自己的产品和品牌，并利用Shopify这样的建站平台，通过品牌独立站作为销售渠道，与消费者建立直接联系。

淘金热后的机遇，电商品牌时代来临

淘金热现象推动了美国西进运动的快速发展，大量的商人投机者奔赴西部，积累了资本之后，开始谋划更长远的未来。而在此趋势下，众多国际大都市不断拔地而起，一张张鲜明的名片扩散到世界各地。跨境电商也需要这样的名片。国际营销大师Seth Godin曾言：“品牌的意义，就是消费者会优先选择你的产品或服务。”顾客对于品牌的认知是一款产品有力的竞争壁垒，品牌的口碑与忠诚度也是有效的流量来源与利润爆发点。但是对于大多数还在转型期的跨境电商卖家来说，如何真正转变观念，着手搭建品牌还是完全陌生的概念。尤其是当大多数人对于品牌的理解还仅仅停留在商标或logo上。 即便是有了基本的理解，如何开始用Shopify搭建管理自己的品牌网站？如何深度挖掘需求，对症下药的包装自己的品牌？如何运用不同流量渠道，拓展品牌影响力？如何有效的利用自己的独立站转化目标顾客，提升复购率？

在11月30日厦门·雨果网跨境电商中心，致力于帮助全球中小企业做好跨境品牌营销OBOR（欧博）将会举办“Shopify品牌出海交流会”，与众多卖家共同探讨交流电商品牌之路。同时Shopify中国区负责人也将亲临现场，帮助中国电商卖家答疑解惑，出谋划策。

（文/雨果网 张凯乐）