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商机透视 | 紧跟这3个市场的热点,你的服饰销量才能蹭蹭涨

在印度、印尼及沙特三大新兴市场,什么样的服饰卖得火?

商机透视 | 紧跟这3个市场的热点,你的服饰销量才能蹭蹭涨

随着跨境电商市场的迅速发展,国内越来越多服饰品牌纷纷走出国门,探索海外市场。由于每个国家国情不一样,消费者的类型也千差万别,中国企业出海尤其需要因地制宜。本文将带你走入印度、印尼、沙特这3个国家的服装零售市场,深入了解这些国家消费者偏爱的服装特点与行为特征。

一、印度

市场特点

人口多、潜力大、购买力薄,是印度市场的三大特点。在印度,互联网人口不断增长、年轻一代爱网购以及移动支付的快速发展,这些趋势都让印度的线上服装零售市场在进一步扩大。

在印度,服饰电商平台竞争激烈,和服饰有关的搜索词增长最快的前十名中,电商平台就有7个。值得注意的是,印度民众喜爱选择多样、价格低廉的电商平台或网站。

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什么样的服饰能在印度热卖?

1.女装成为市场驱动力

近年来,印度女士服饰占有最高的搜索量,其热度增长最为迅速。据预测,到2020年,印度女性消费者网购人数将达到7,500万,42%的在线消费由女性驱动,这将成为印度服饰电商市场的历史性机遇。

【Google小建议】如果你是卖女装的,印度市场一定要关注。

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2.传统服饰才是王道

传统服饰(blouse designs, kurti)仍是消费者关注的主要对象,搜索热度上升较为迅速。如果可以更好地将传统文化和风格与服饰类产品融合,将带来巨大的市场机遇。

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二、印尼

市场特点

印尼是东南亚最大的零售市场,偏年轻化。预计印尼的电商零售额在2018至2020年间将以年均24%左右的速度增长。近年来,印尼电子商务市场的竞争日趋激烈,电商平台也涌现了不少巨头,比较受欢迎的电商平台有这些:东南亚B2C电商巨头Lazada、C2C购物网站Tokopedia和Bukalapak也得到越来越多消费者的关注。

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新兴C2C电商Shopee凭借价格低廉、选择多样的优势,抓住“移动为先”机遇,采用“移动+P2P”的电商模式强势发展,搜索热度迅猛上涨。

【Google小建议】如果你的服饰出口印尼,这种模式也很值得借鉴。

什么样的服饰能在印尼热卖?

1.偏爱“韩流”,不忘传统

2017年搜索热度激增的服饰关键词有“韩式西装夹克”,体现出印尼市场受到“韩流”的影响较大。同时,印尼消费者也在寻找最新款的传统服饰,“最新的”和“2018”是传统服饰中热度增长最快的关键词。

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2.斋月——穆斯林服饰

在斋月期间,印尼消费者的搜索和购物行为更加频繁。时尚女装及饰品、穆斯林服饰及男装占据了斋月期间网购搜索量排名前5。

值得注意的是,在开斋节当天,促销的时机不同,效果也大不一样。由于印尼人习惯在日落之后与朋友和家人一起度过,所以浏览和电商购物行为较少,你可以避开这个波谷来做促销。此外,受各大商家的圣诞节大促活动影响,与服饰相关的搜索在12月也有明显提升。

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三、沙特

市场特点

沙特是中东地区最大的经济体和消费市场,人均收入高、消费能力高,可谓土豪遍地。沙特零售业发展指数排在全球第8位。沙特非常依赖进口,“海淘”在沙特很受欢迎,接近三分之一的人每年会多次在海外网站上购物。其中,“服饰”是沙特零售行业中非常重要的一个板块。

沙特电商的主流消费者特点就是又年轻又有钱,且高度依赖移动端,有78%的购物搜索在移动端上发生。如果你有自己的电商独立站,优化移动端页面、使用Google AMP都可以帮你轻松提高移动端加载速度,增加转化。

什么样的服饰能在沙特热卖?

1.偏爱传统服饰+西方时尚潮流

受当地风俗习惯及宗教信仰的影响,传统服饰的搜索仍占据主流。根据Google数据,在女性服装的相关热搜词中,与传统服饰相关的搜索占到60%。

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最常被搜索有罩袍(Abaya)、头巾(Shayla)等,均以阿拉伯语为搜索语言。同时,大家也喜爱西方的时尚潮流,西方高街品牌和高档品牌都很有市场。

沙特消费者还喜爱BlingBling的高价值配饰,“黄金”和“钻石”也是时尚类别下的热搜关键词,买起来真的不差钱。

【Google小建议】在沙特做服饰出口,服饰搭配华丽的配饰也许更能受到市场欢迎。

2.斋月+“白色星期五”

斋月与“白色星期五”是中东特有的两大网购节日。斋月期间,沙特消费者会有为期4周左右的购物搜索高潮(除了开斋节当天),服饰则是斋月永不退场的主角。在沙特,时尚服饰是斋月期间最畅销的品类。还有“白色星期五”,即 11 月最后一个周五前后四天时间,这个网购节日就好像中国的“双十一”一样,已经深入人心,是不可错过的促销节点。“白色星期五”期间,消费者的搜索兴趣度竟然超过了斋月后的时间段。

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