圣诞选品必修课:欧美消费者圣诞季必买清单出炉

雨果网作者:雨果网
2018-12-14 09:25:31

这些产品将成为12月的主角!

圣诞选品必修课:欧美消费者圣诞季必买清单出炉

对出口卖家而言,圣诞季是年终的最重要一战,无论是礼品购物需求还是节日单品消费热潮,都象征着欧美消费者在圣诞季旺盛的购买欲。

仅以美国市场的数据为例:

Adobe Analytics近日发布的数报告称,受益于2018年圣诞季(网一至圣诞期间)较去年多出了一天,预计这将带来2.84亿美元的销售增长。预计整个节假日在线销售额将达到1241亿美元,同比增长14.8%。

此外,根据NRF和Prosper Insights&Analytics发布的年度调查,美国消费者今年的假期平均花销为1007.24美元,较去年的967.13美元同比增长4.1%,其中的主要消费品类为:礼品类(637.67美元);食品、装饰品、鲜花和贺卡等非礼品类节日用品(215.04美元);非礼品、节日类折扣商品(154.53美元)。

NRF称,消费者将通过多渠道进行采购。55%的消费者会同时在网上和实体店购物,而51%的消费者会选择折扣商店。此外44%的顾客去往杂货店,33%的顾客会在服装店消费,24%的顾客会选择电子产品商店。

在消费者的圣诞节愿望清单中,礼品卡连续12年登上榜首成为最受欢迎的礼物,收到60%消费者的追捧;其次是服装和饰品,占53%;排名紧随其后的是书籍/电影/音乐类产品,占37%;电子产品占29%;家居装饰占23%;珠宝占22%;个人护理及美容用品占19%;体育用品占18%,家居装修用品占17%。

因此从某种角度而言,圣诞季的选品从消费者们的“硬需求”出发是战略效益最高的选品方针之一。那么欧美市场在圣诞季有哪些准大卖体质的品类呢?其实主要分为三大类:儿童礼物类、成人礼品类、节日单品类。

热门儿童礼物

1、WowWee Fingerlings Monkey and Mini BFF/猴子娃娃

WowWee推出的这些塑料玩具猴颇受儿童们的喜爱。除了五种不同款式可供选择外,这些猴子还可以响应人声、动作和互动。目前这款玩具在一些零售网站已经售罄,预计销售额将随着平安夜的临近逐渐增加。

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2、Video Game/电子游戏

像往年一样,电子游戏仍旧赫然再孩子们的圣诞心愿清单中,这款乐高和迪士尼联名的这款超人皮克斯游戏就是很好的例子,其也登上了亚马逊假日玩具榜单。

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3、Board Games/棋牌游戏

传统棋牌游戏已经成为了互联网时代的独特玩具,但似乎家长们更喜欢让孩子参与这些传统项目。像Monopoly和CandyLand这样的经典棋盘游戏永远不会过时,这些玩具除了适合孩子们外也适合全家的节日亲子时光。

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4、Learning Tablets/学习平板电脑

专为儿童设计的平板电脑有利于激发孩子的学习热情并提高孩子的阅读能力。英雌儿童学习平板电脑也是圣诞节热门的产品。随着市面上该类产品的价位各异,其潜在的客户群也不同。

5、Tickle me Elmo娃娃

Tickle me Elmo来自九十年代的玩具,但复古感丝毫不影响其受到孩子们的喜爱,而年轻的父母也更愿意和孩子们分享自己的童年情怀。

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6、Lego积木

Lego积木是玩具畅销榜的常客,在圣诞期间也不例外,霍格沃兹是今年比较热门的Lego系列之一。

7、Stuffed Animals/毛绒填充玩具

毛绒玩具是儿童畅销玩具中的常青树,几乎没有孩子不喜温暖、可爱、柔软的毛绒填充玩玩具,并且这一品类也不用担心一些雷区。Crate Creatures、FurReal Ricky等都是今年热门的毛绒填充玩具。

8、Action Figures/人偶玩具

继G.I. Joe在六十年代风靡之后,热门超级英雄的人偶玩具仍然是孩子们最喜爱的礼物之一,并且这些玩具还有可能在日后成为收藏品。

9、Dolls/娃娃

一直以来,各种造型和大小的娃娃一直是小女孩们的最爱,而这一趋势在本年度的圣诞季中也依然明显。芭比娃娃、Hairdorables (Just Play)娃娃等商品都是这一季热门的娃娃类玩具。

10、Train Sets/火车套装

火车套装是一款老少皆宜的经典圣诞玩。目前火车套装有电动款、电池款甚至是自动款,不同的价位和款式也更好的满足了不同家庭的需求。

11、Puzzle book /益智书籍

从家长的角度出发,益智类书籍一定是不可错过的圣诞礼物之一,简单的填词或是数独游戏都非常适合儿童,并且也有利于早教和儿童大脑的开发。

12、Yo-yo/悠悠球

悠悠球也是热门的圣诞节儿童玩具之一,其略带挑战性的操作难度有利于培养孩子的平衡能力和运动能力。

热门成人礼品

1、Portable Speakers/便携式音响

便携式音响的需求一直居高不下,例如亚马逊的当家自营产品Echo音响就是去年节假日的爆款单品之一。对于这类产品的卖家而言,质量上乘价格实惠的便携式扬声器再圣诞购物及蕴藏着巨大的商机。

2、Fitness Trackers/健身追踪器

随着健身风潮席卷全球,越来越多的人选择放弃传统的运动手表而是选择健身追踪器,而这款能够识别时间、跟踪心率、路程、速度和卡路里消耗甚至睡眠质量的指标的工具也成为了热门的成人类圣诞礼物。Fitbit和Apple Watches是目前比较受欢迎的高端款式,此外当前市面上也出现了不少竞争款式。对卖家而言。销售健身追踪器还可以接触到很广泛的有健身需求的人群,挖掘潜在健康类产品销售的商机。

3、A Pet Toy/宠物玩具

宠物玩具是稳定的利基市场,而再圣诞节期间,相关产品也非常热门宠物主人会自行购买相关优惠商品外,宠物玩具也是对宠物爱好者的理想礼物选择。

4、Christmas Cookbooks/圣诞节食谱

圣诞节食谱是圣诞季的盈需求,此外人们也在不停的尝试新的圣诞菜品。卖家可以利用这一趋势,将圣诞节食谱加入订阅礼盒或工具包中,以吸引消费者的兴趣。

5、Ugly Christmas Sweater/圣诞丑毛衣

丑趣毛衣在美英尤为流行,人们喜爱会穿着各种“扮丑”、有个性的圣诞毛衣欢庆节日。去年圣诞节期间,北美市场销售了数百万件丑趣毛衣。随着又一年圣诞季的来临,又将再一次掀起丑趣毛衣的风潮。

6、Customized Christmas Products/定制类圣诞产品

定制类产品,如马克杯和T恤,在任何节日里都很受欢迎,所以圣诞节也不例外!所以卖家可以选择出售现成的产品,或者自己设计一些定制类产品。如果卖家缺少定制设计的资源,可以考虑让客户自主设计,然后将订单发送给供应商。

7、Robot Vacuum Cleaners/扫地机器人

扫地机器人目前已经成为了现代家居的潮流之一,其静音、高效除螨地功能使得许多消费者在圣诞季选择为家人或自己购买这一产品。目前扫地机器人在市面上又很多的供货商和价位可选择。

8、Bath and Shower Kits/浴缸及淋浴器

以浴缸、淋浴器为主的水疗套装也是圣诞季的热门单品之一,此外相关的捆绑产品如香薰蜡烛、起泡器等也颇受欢迎。

9、Electric Pressure Cookers/电压力锅

在去年年中,电压力锅成为了亚马逊的爆款产品,而这一趋势也一直延续到今年的圣诞季,因为这款可以帮助顾客减少做饭时间并且提升菜品风味。电压力锅的价格从30美元至150美元不等,卖家可以根据自己的利基受众选择合适的单品。

10、Nice stationary, a quality pen, and a few stamps/文具、钢笔、邮票

在数字化时代,文具、钢笔、邮票等书写类单品成为了情怀代名词,不少人会选择在圣诞季购买这些物件作为怀旧的圣诞礼物。而对个人而言,这些物件也多少具有新年的工作“仪式感”。

11、Patches and Enamel Pins/搪瓷、贴片别针

价格适中、风格多样、趣味温馨的别针也是圣诞节热门成人礼品之一。除了作为热门的圣诞单品为,这一季还十分流行别针和针织衫的搭配。卖家可以考虑一些热门元素或是经典百搭的别针造型。

12、Small gardening tools/小型园艺工具

随着室内植被风靡千禧一代,小型园艺工具也成为了节假日热门礼物参考。这些工具包括了花盆、花瓶、植株架、吊篮等,方便人们更好的栽培和养护室内植被。

13、Santa beard&Santa sack& Santa hat/圣诞老人胡须&麻袋&圣诞帽

作为圣诞礼物,圣诞老人胡须&麻袋&圣诞帽都以其夸张趣味的效果和平价特质颇受消费者喜爱。卖家可以考虑推出一些造型独特有趣的单品,势必能吸引消费者的目光。

14、Traveling bags/旅行打包袋

旅行打包袋是实用性很强的圣诞礼物。对卖家而言,各种尺寸、场合使用的打包带都可以选择销售,但建议卖家在打包袋的性能和材质上下足功夫,最好以优质取胜。

15、A deck of playing cards and a book of rules/扑克牌&规则书

扑克牌和规则书是热门的娱乐性圣诞单品,尤其是在朋友、同事聚会中扮演着重要角色。此外对顾客而言这也不失为一个送礼的合适选择。

16、A painting or photograph in a nice picture frame/精美裱框的照片或绘画

无论是作为圣诞节家具装饰还是礼品,精美裱框的绘画或相片都颇受欢迎,其兼具实用性、观赏性和节日性,是在圣诞季非常适合销售的单品。

17、Hat, mittens, or scarves/帽子、手套、围巾

帽子、手套和围巾是畅销不衰的经典圣诞礼物,也是冬季的流行单品。许多人都会在圣诞季为自己的亲人朋友购买帽子、手套和围巾,以表达心意和关切。

热门节日单品

1、 Christmas tree ornament/圣诞树装饰

毫无疑问,各式各样的圣诞树装饰挂件是圣诞季的爆款。建议商家可以在Pinterest或Instagram上查找热门的装饰照片,根据其推出装饰挂件组合等,在解决客户搭配的难题时也以捆绑销售的方式提高了销量。

2、 Christmas Wall Murals/圣诞节墙纸

圣诞节墙纸也是许多人圣诞季的必备必买单品之一,其一次性、方便的特点被广泛用于室内的节日气氛烘托,如儿童房、托儿所、餐厅等。今年甚至还流行起了汽车圣诞贴纸。

3、Flat Christmas Trees/平面圣诞树

对于一些面积有限的室内,人们则倾向选择悬挂或摆置平面圣诞树。平面圣诞树的材质又很多,如木材、金属、织物、纸质等,其中蕴藏着一定的市场需求和利润空间。

4、Christmas Song Lyrics Signs/圣诞歌词标语

在今年圣诞购物季,带有圣诞歌曲歌词的标语依然大受欢迎,它可以用于玻璃器皿、餐具、亚麻布、枕头等家居装饰品中,因此卖家也可以考虑借机捆绑销售。

5、Personalized Santa Door Signs/个性圣诞门牌

个性化门牌也几乎是家家户户都会采购和置换的圣诞单品之一。而个性化定制的圣诞门牌的潮流更是在近年愈演愈烈。卖家可以考虑推出多种设计方案的门牌定制,以满足广大消费者的要求。

6、Handmade Holiday Cheer/DIY节日标语

DIY节日标语也是圣诞季不可或缺的热门产品,而这些标语最大的卖点则是创意。建议商家可以参考Pinterest或是Instagram上的案例,推出独特创意的节日标语。

7、Christmas lights, greeting card/圣诞灯、贺卡

和前面提及的节日物品一样,圣诞灯也是英美地区家家户户必备的圣诞单品。目前市场上的圣诞灯主要以LED为主,此外还有一些防水、可调光的圣诞灯也颇受欢迎。

8、Christmas wand/圣诞魔杖

圣诞魔杖是非常具有节日氛围的圣诞手工艺品,一些顾客倾向于选择成品,而另一些人则更喜欢DIY过程。因此卖家在准备此类产品时可以考虑两种类型产品同时备货,以满足大多数消费者的需求。

9、Candy cane/糖果藤

糖果藤时圣诞节的标志之一,几乎家家户户都少不了这一物件。除了糖果、甜点之外,糖果藤抱枕、挂价也十分受消费者欢迎。

10、Christmas trees/圣诞树

关于圣诞节热门节日单品,最不可错过的就是圣诞树了。近年来值得关注的圣诞树潮流之一时人造仿真圣诞树,其造价更为低廉,也更加耐用。此外今年还掀起了黑色圣诞树的风潮,卖家们可以加以关注。

(编译/雨果网 郭汇雯)

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