比明星还强,YouTube网红给品牌带来的附加值有多大?

借力网红的力量,让你的品牌一炮而红

比超级明星还强,YouTube网红给品牌带来的附加值有多大?

前段时间,偶然看到了圈中的一则报道:10个小姐姐仅用4天便穿火了一个品牌。这个品牌叫NATURE ARMOUR,为什么会“火”,待细看文章之后发现,核心关键在于“网红”。

在跨境电商圈中,我们常常会听到卖家抱怨打造品牌的不容易。诚然,品牌的前途是光明的,但创品牌是一件耗时耗力的资本游戏,从现实来看,品牌成功者确实寥寥。

NATURE ARMOUR案例其实给卖家打造品牌指明了一条新的路径:借力网红的力量,让你的品牌一炮而红。

早有先例,那些借力网红走红的品牌

近几年,“带货能力”这个词特别热,诸如鹿晗、蔡徐坤、朱一龙等流量明星的带货能力让人瞠目结舌,许多品牌借助这些流量明星吃到了红利,但同时也付出了相应的代价。

网红,这些正在社交媒体上活跃的群体,其隐藏的流量潜力也渐渐被挖掘。网红营销这是一种热门的引流渠道,时间短、见效快,只要简单的技术投入,就能带来实实在在的收益。YouTube上汇聚了全球有影响力的网红,也是网红营销的平台。

许多卖家或许还存在这样的疑惑,网红的“带货能力”真有这么大吗?以下事实会向他们证实。

当 Alex Ikonn 和他的妻子 Mimi 费劲心思只为找到好的发帘时,他们意识到自己发现了一个好商机。随即他们便付诸行动,开始在速卖通上寻找假发供应商,并创立Luxy Hair品牌。在4年的时间里,他们从零起步,将假发做成了一门年利润超过百万美金的生意。

Luxy Hair是借力网红走红的一个典型,其是完全通过与YouTube网红合作,经营YouTube视频内容而达到百万美金的生意规模。在4年期间,他们没有花任何的广告费用,给YouTube频道Luxy Hair积累了147万订阅者以及1.7亿的观看,而这些订阅者及观看给他们的品牌带来了很高的知名度和信任度,订单量也不断增长。

Luxy Hair坦言,起步阶段最大的成功就是争取到一个1.5万订阅者规模的YouTuber给他们的产品做测评。这个 YouTuber 给他们带来的效果是任何杂志都无法带来的,因为她是一个真实的人,而人们对她的信任直接转为成为了对 Luxy Hair 的好感。

不可否认,今天的YouTube 红人有着比明星更强的影响力,而且他们更接地气,更有创造力。

Jeffrey Star 是YouTube上的一个歌手,模特和时装设计师。从8年前开始在自己的YouTube 频道上发布歌曲,到现在他已经积累了近1100万个订阅者。有人做过统计,他从YouTube 频道赚取的广告费用每年给他带来7000万美金以上的净利润。

Jeffrey Star将这股影响力直接转化成为可观的收入。其在2014年创立了以自己名字命名的美妆品牌,用shopify 建立了品牌网站,并在自己的YouTube 频道上推广。在他的YouTube 订阅者支持下,他的美妆生意飞速成长,不仅每款新产品可以给他带来720万美金的收益,而且多款产品出现断货。

在今天,借助网红的影响力,推广品牌、宣传产品,已经成为很多广告主的市场营销必选项。除了以上列举的国外DTC品牌,中国走在最前面的卖家也纷纷开始跟YouTube 红人合作并取得了喜人的成绩。

除了SheIn 这样的头部电商在YouTube 上已经拥有了160万订阅者,许昌假发品牌 Unice 也通过 YouTube 建立了自己的品牌形象,在YouTube 上已经积累了4.7万订阅者。民用无人机巨头大疆在YouTube上有50万订阅用户,其无人机航拍视频被广泛传播,其中一条阅读量超过900万次。

网红捧红品牌背后的营销逻辑

为什么YouTube红人有这么强的流量引力及变现能力?我们来细细梳理这背后的逻辑。根据第三方调研机构分析,他们的影响力主要源自以下几个方面:

1、接地气,且善于与订阅者建立亲密关系

YouTube 红人懂得如何聆听他们的订阅者并且与之互动,从而与订阅者们建立一种友情般的关系。

比超级明星还强,YouTube网红给品牌带来的附加值有多大?

根据上图显示,70%的青少年YouTube订阅者称,相比传统明星,他们更能跟YouTube红人建立情感联系。而每10个千禧一代里面有4个人觉得他们关注的YouTube 红人比他们的朋友更懂自己。

YouTube 红人基于对自己订阅者的深入了解,更加能够抓准订阅者的痛点和需求。这也是为什么由他们为产品所作的推荐,往往更加深入人心。

比超级明星还强,YouTube网红给品牌带来的附加值有多大?

2. 善于建立社群,并且让订阅者愿意行动

因为YouTube 红人能够跟订阅者建立很强的情感联系,所以他们的订阅者也很愿意听他们的号召作出行动。对比传统明星上传到YouTube 的视频,YouTube 红人创作的视频赢取的自然观看量是它们的3倍,获得的点击或分享是它们的2倍,获得的评论是它们的12倍。

在这个愈发追求平效合一的时代,品牌与红人合作,既能借助他们的订阅者群体规模化地提升品牌知名度,又能依靠他们对订阅者的影响力直接拉动销量。

比超级明星还强,YouTube网红给品牌带来的附加值有多大?

3.塑造品牌的形象和影响文化的走向

70%的YouTube 订阅者认为YouTube 红人在不断塑造着文化;60%的YouTube 订阅者在想要知道买什么好的时候,更愿意听从YouTube 红人的意见而不是电视或者电影明星。

不管是时尚美妆类,还是消费电子类,如果你想要为你的产品打造一个潮牌形象,从而让消费者愿意为你支付更高的价格,都需要从红人入手,让他们帮助你发掘你的产品成为潮流的潜力,从而提高品牌的逼格。

既然 YouTube 红人有如此大的威力,卖家要如何起步展开跟红人的合作呢?如何挑选适合自己产品的红人?如何与他们洽谈合作事宜?如何把发挥合作效果?如何衡量与他们合作的效果?如果你想知道这些问题,注册参与12月18日的YouTube 红人专题直播讲座吧。

(文/雨果网 汤幼玉)

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sdfasdfasd122019-04-06 18:41:21

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现在youtube网红yutube.cc/赚的钱比明星还多,很多人都想登陆youtube做youtuber
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