海外众筹不再“愁”，从起步到成功，都在这一课

近几年，“众筹”在海内外都迅速蹿红。特别是在中国企业走向海外市场的过程中，众筹已经不仅仅是缺乏资金的企业或者个人，请求网友帮一把这么简单——众筹，筹集的可不仅仅是钱。不论是名声在外的大品牌，还是初试锋芒的创业公司，众筹如果做好了，就是你开拓市场的营销利器。

在这个过程中，巧妙结合 Google Ads ，众筹目标将更容易达成，并在茫茫人海中，与自己的死忠粉邂逅。你也可加入 Google 优+计划获得更多品牌出海解决方案。

01. 众筹好处知多少

真金白银的用户连接

在普通社交媒体营销中，目标用户会点击、点赞还有分享。然而在众筹活动中，用户提供的是更加有价值的东西：真金白银。一分也是爱——说得一点都不夸张。这样建立的用户联系的强度是完全不同的。

宝贵的市场先期反馈

众筹活动可以帮你在早期征集到大量来自公众的宝贵意见，从而让你了解自己的创意或产品是否足够受欢迎，在这个时间节点推出合适不合适。而且，还能获得目标用户对于产品功能上的一些想法和建议——高手在民间。

品牌影响力和知名度

众筹活动不仅能收集到来自目标用户的宝贵见解，还能引发市场对新产品的广泛讨论，简直就是一次免费的公关宣传。

但是，一次众筹可能只能实现以上几个目的中的某一个，每次众筹应该把自己的目标定位在哪个功能上呢?

02. 成功众筹的关键四步走

海外平台每天上线的众筹项目上千种，每个分类下和你类似的产品可能就有几百个。而且众筹的产品或者品牌可能本身就是从零开始，如何从竞争对手中脱颖而出，和你的粉丝千里来相会呢?

众筹成为爆款绝非偶然，很多人不知道一次成功的众筹活动，营销党在背后要付出多少的努力。有很多好用的营销工具，可以让你的众筹影响力数量级提升！

那是不是随意拍一个产品视频，在众筹网站中填写上必要信息，然后就能等着“红”呢?WRONG!快来看看我们为你准备的，成功众筹四步走吧：

Step 1：准备

选对大型众筹平台

比如海外比较知名的众筹平台有 Indiegogo 。这个平台对中国出海企业也比较友好，过去两年中，中国产品在 Indiegogo 众筹平台上筹集了超过$1.5 亿美元的资金。

由 Google 支持的“ Indiegogo CES 2019 出海品牌聚会”即将在 2019 年拉斯维加斯美国国际消费电子展期间举办。如果想了解更多该平台上众筹细节，和更多出海团队交流，不要错过这个活动哦。

报名参加>>

( 活动将在美国拉斯维加斯举办 )

素材准备

经常光顾众筹网站，并参与众筹的这部分“发烧友”，是非常喜欢尝鲜的。这部分人看到产品有意思，就会习惯性地支持一把，因此打动他们比打动很少参与众筹的人群要容易。根据调查显示，这部分人群非常看重产品的“设计理念”，设计理念能打动他们，他们就会支持。

媒体渠道

了解发烧友们在何处获得众筹项目的信息，我们就能去这些媒体渠道上与他们互动了。下面是他们最爱的媒体渠道：

Step 2：预热

活动预告

找到第一批核心用户，告诉他们，众筹即将开始。每次沟通都是在为你的众筹活动造势，吊足受众的胃口。可以在开始前 1 周和开始前 3 天、和众筹当天分阶段去预告。

发送电子邮件

可供选择的推广策略、渠道和平台有很多。那么，哪种策略能为众筹活动吸引到更多潜在支持者呢?电子邮件推广是在海外市场吸引潜在支持者非常有效的方式。

你可以使用 Gmail 广告来覆盖更多受众，有效沉淀高质量用户。

Gmail广告拥有超过10亿月活跃用户，是你众筹推广时的好伙伴

Step 3：启动和进行

圈粉大众消费者

万事俱备，终于启动众筹了。光靠第一批种子用户显然是不够的，你还要进一步扩大影响力，让更多的大众消费者来“众人拾材火焰高”。使用 YouTube 视频，可以让更多的潜在用户看到你的产品，曝光吸粉。

YouTube视频里还能搭配号召性文字，直接化兴趣为行动，吸引受众访问众筹网站

二次出击 冲击高销量

为了让众筹冲击更高销量，还可以使用再营销手段，也就是找到曾经访问过这个网站，但并没有完成最终众筹的那部分消费者。利用 Google 展示广告再营销，二次出击，达到高度转化。

展示广告能够把产品广告推送到目标用户常去的网站上

最终决定 一锤定音

充满说服力的营销素材准备好了，还用了多种方式和多个媒体渠道触及到潜在受众，甚至那些差点流失的用户也找了回来，但是用户最终做决定，还会受到一个特别关键的因素影响——他们会去搜索引擎上搜索相关关键词。这个时候，如果做好了自己的搜索广告优化，在用户在搜索时不缺席，就有很高可能转化，最终一锤定音。

优化搜索广告，在客户搜索相关产品时，你能及时出现在他们眼前

03. 成功案例

深圳前海零距物联网科技有限公司，是一家专注于智能安全头盔和智能运动装备等智能运动产品的研发及销售的公司。

LIVALL在Indiegogo上的众筹页面

他们的一款智能头盔，在 Indiegogo 上进行了众筹。并且在众筹前、众筹中、众筹后期都搭配了不同的 Google 营销解决方案。仅仅用了四天，就完成了众筹目标。

Google展示广告和Google搜索广告帮助LIVALL在海外推广前期取得优异成绩

看到这里，你是否也想通过众筹，在海外快速打响品牌知名度，找到自己的第一批种子用户，并且进一步圈粉大众消费者？Google在帮助中国企业出海营销方面，积累了大量成功经验和成熟的解决方案，请点击下方图片，详细了解 Google 优+计划吧。