​创办25年这家企业也在改变，一个简单的举措让询盘大增20%

互联网正在全面融入经济社会生产和生活各个领域，无地理限制的沟通和便捷的信息获取方式，都在引领着社会活动形式的变革。例如在展会行业，一个页面便能包含产品和公司的方方面面信息。相比之下，线下展会的询盘获取管道有限，越来越多企业的需求指向了线上与线下（Online To Offline）的结合。而这种趋势的转变也给企业带来更多的商机，中山宝宝好儿童用品有限公司，仅仅因为一个举动，便让客户询盘暴增20%。

25年发展与积淀，更追得上时代步伐

在25年的经营中，中山宝宝好儿童用品有限公司专注于领域创新和儿童关怀，通过不断改良婴童手推车、学步车、三轮车、餐椅，该公司的客户群已遍布东南亚、北美、欧洲等市场。然而近年来，大数据、人工智能等先进技术手段开始渗透进展会行业，机器和互联网的参与让推广效率得到了极大的提升，只做传统展会的推广模式显然已经跟不上时代的步伐了。

然而在线展会的参与并不是一蹴而就的，需要慎重考虑。企业本身并无太多的推广方式和资源，要打开市场，还是需要有强大的平台作支撑。此外，平台不仅仅要有完善的在线展会系统，也要有充足的流量基础和行业声望，满足了这些条件，才能更好地帮助企业从在线打开局面。

香港贸发局成立至今已有52年历史，每一年都定期举办各项大型展览及商贸会议。据了解，香港贸发局全年举办的30+国际优质展览会上，汇集了来自52个国家及地区超过39000个高质量的参展商，其线下展会每年吸引来自约200个国家及地区750000+名专业买家。

而贸发局推出的“展览在线”平台，拥有贸发网登记的200万个买家资源，并提供第三方国际权威认证机构的专门认证渠道，帮助买家在自身信息资源有限的情况下，从权威渠道了解供应商。除此之外，“展览在线”还能够对供应商社会责任进行认证，给冰冷的线上展会带来线下展会般的安全感。这些服务不仅仅满足买家对产品和道德上的需求，也能够降低贸易风险，对交易行为影响上产生直接的效益。

同时基于在行业深耕已久积累下来的用户信任，亦有80%的买家愿意提供资料给供应商。如此强大的资源整合，为客户提供了无时空、无地域限制的服务，让客户随时随地浏览公司产品，达到“双赢”的局面。

于是从2007年开始，中山宝宝好儿童用品有限公司便定期参与香港贸易发展局主办的大规模展览会，为参展商提供一个与客户面对面洽谈的机会。同时在2018年，也积极地加入了贸发局新推出的“展览在线”计划，打通了在线和线下推广。

该公司业务负责人王芳女士指出：“为了配合客户需求，我们参加了贸发局的‘展览在线’推广计划和《婴儿用品》杂志，成功利用科技全年无休地为客户提供一个在线交易平台，展示不同产品信息，提供互动咨询，大大提升各方效率，减低客户成本。”

客户询盘大增20%的秘诀：展前展后双线推广

根据国家地理空间信息中心信息显示，2015年，“一带一路”沿线国家人口年龄组成主要以15岁-44岁为主，而老年人口相对较少。从人口年龄金字塔来看，“一带一路”沿线国家出生率远远大于死亡率。

在未来，这些国家对儿童用品的需求亦会相应地增加，中山宝宝好儿童用品有限公司也将获得更多的机会，通过“展览在线”推广服务能够全年、24小时无休地“设展”，打破传统空间与时间的限制，吸纳“一带一路”国家的流量。

不仅如此，“展览在线”充分发挥在线展会的特点，为买家提供丰富的行业信息，成为一个集市场信息和展览服务为一体的平台，同时借着贸发局App端、搜索引擎、社交媒体等优势，配合一系列在线线下推广，在展前展后帮助参展商够获得持续、长久的曝光。

王芳表示，“展览在线”推广计划为其公司在展前提升了曝光度，在展后也进一步补充了买家的品牌认知，以精准的配对让新客户和老客户保持密切联系。而且自参加此推广计划后，公司在线平台及展览现场均增加了大约20％的询盘。相信贸发局的“展览在线”推广计划能够助中山宝宝好儿童用品有限公司开拓更大的市场，联系更多国际买家。

（文/雨果网 张凯乐）

（来源：香港贸发局）