111大会重磅⑲：你知道自己为什么挣不到钱吗？来听听大卖们是怎么说的

2018年，有人认为，国内外贸易环境的改变、行业经济不景气、平台规则政策收紧等是造成跨境电商卖家净利润消失的成因。马云在1月3日的一次演讲中则指出：90%的人埋怨宏观经济，但是倒下去的企业跟宏观经济无关。

所以，跨境电商生意难做，卖家的净利润被蚕食，究竟是什么原因，内部还是外部的因素，如何找回“失踪”的利润？

1、贸易环境的改变

2018年经济寒冬论至今还在持续。从海外监督力度加强、消费者购买力下降，到中美贸易战的演变，关税的增加、VAT税费的征收；从各种类型卖家转入跨境电商领域，价格战的竞争，到《电商法》的颁布，合规化趋势的不可逆。

无论是跨境电商企业亦或是卖家，都面临着双重的压力，但“羊毛出在羊身上”，最终的后果都直接作用到卖家的身上。

2、平台规则的缩紧

行业合规化势在必行的同时，平台规则也在逐步缩紧。例如亚马逊、eBay顺应国外的规则向卖家征收VAT税费。此外，提高配送费、长期仓储费；产品搜索排名算法变动；打击黑科技等等，令卖家加重运营成本的同时又不得不拓展其他渠道提升排名增加曝光量。

3、综合成本的上升

相比原材料的上涨，如年初的纸箱以及各种原材料等，卖家们更关心物流的支出、FBA仓储费用的提升、人才的聘请等。

物流：从加拿大邮政工人到西班牙、德国亚马逊工人的罢工事件，令诸多卖家对货物能否顺利抵达买家受众而不安。甚至天气、系统、清关等问题，也加剧了

物流的不稳定性。虽然眼看旺季单量暴涨，但最终的成交量却有待考量，不少卖家就栽在物流环节，导致利润下降。

仓储：2017年的“旺季不旺”令许多卖家的货物滞留到2018年，因此清库存成一大难题。这边库存还没清理完，那边仓储费用却上涨了，新的库存计划又出来了，真的是计划赶不上变化。

人力：正如前面所提到的，平台算法排名变动、刷单刷评的受限等举措的，许多卖家只能另辟蹊径，比如中火力抓PPC、SEO、CPC、站外等人才，提高店铺的曝光和转化率。另一方面，运营人才的稀缺，也让许多企业或卖家不惜高薪聘请。

4、侵权事件的“割草”

除了要扛住VAT、中美贸易战的关税等“外患”之外，知识产权案件时有发生也在某种程度上给跨境电商卖家们形成“内耗”。且不说产品下架、帐号被封，罚款数万也是正常的事。

先给大家看一组数据：2018年GBC案件量高达141起，共48个品牌；EPS案件量43起，涉及27个品牌；Keitih案件量36起，新增9个品牌；SMG71起，其中香奈儿就占了17起……

一年将近300起案件，卖家被“割草”。一旦帐号被封、账户被冻结，若没达成和解，接受罚款之余，店铺基本上凉凉。这对卖家而言，无疑是巨大的损耗！

总结2018年的卖家的生存状况就是——“大卖无利润，小卖无订单”。难道真的是资本进入寒冬了吗？究竟是谁动了跨境电商卖家的净利润？1月11日-12日，在“2019全球跨境电商服务商采购节暨雨果网全球客户答谢晚宴”上，一张圆桌、四把椅子、四位大咖、现场的你，一起揭开谜底！

（文/雨果网 吴桂真）