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跨境电商卖家选品,有5大坑你都知道吗?

移步电商学院作者:移步电商学院
2019-01-09 10:20:16

选择销量高的产品仿卖,只要出价比别人低,销量就会来,其实未必。

跨境电商卖家选品,有5大坑你都知道吗?

经常有小伙伴私信问我们,哪个产品好卖,怎么选品诸多类似问题。大家之所以执着这点,是希望认真努力做了后有更好的业绩,可现实给了很多人一棒。努力了,认真过,起步资金快耗费完,单量风平浪静,这种状态长时间持续,一步步让人丧失信心。到底卖什么好?怎么提高选品的成功性,走好第一步,才有资格谈后续几步。

选品不难,要想提高选品的成功率,有以下几个坑必须绕开:

第一坑:选择"卖家数量少的产品"售卖

虽说竞争激烈的行业,做着辛苦,但不要以为卖家数量少的产品就好做。卖家数量少,说明这个产品偏小众,市场有需求但易满足,且消费频道次低,做了后即使卖得还行但走不量。这种只是噱头,能不能真正赚到钱难说。

第二坑:选择朋友强烈推荐的

朋友推荐不错的产品,慎做。并不是朋友推荐的不好,而是若真有"进价超低,售价很高,每天能轻松卖个几百单"这种产品,大家早就抢着做,最终的结果就是市场售价降低,进价提高,利润摊薄,产品归于平常。靠说来的选品,不可靠。选品要依数据进行,也是基于你对产品、对市场需求的分析和行业了解上而做的。

第三坑:选择新奇特产品

新奇特产品虽符合"人无我有、人有我优"的思路,但我们要知道:不是我们以为好的,能热卖的就一定会热卖,市场有需求,产品售卖才有出路。在选择这类产品前,我们应认真的思考下:你想卖给哪类消费者?你的消费者是否有这类痛点?当遇到痛点时,他们有可能怎么想?把这些问题写下来,不妨多查查网络,也可以到YOUTUBE上搜索相关关键词了解下,若有人已经在做,网上很容易找上这类产品的用户反馈信息。这些信息能帮助做决策。

第四坑:过于相信数据分析工具

做跨境电商的,手上多少会有一两款数据分析工具。数据分析工具不是不好,但它所得的结论是依据已过去的那段时间,市场需求一直在变,而你依此所选的产品是针对未来几个月的需求售卖的,这并非说数据工具不好,它有好的一面,能帮我们更好的了解过往用户的偏好,为我们选品提供参考,但考虑到需求一直在变,所以我们也不能过于相信,工具所得结论还要结合我们对产品了解、对市场需求变化与趋势走向的观察上进行。

第五坑:选择销量高的产品售卖,安全有保障

我们总有个心理:前人走过的路自己再走,应该不会摔跤。选择销量高的产品仿卖,只要出价比别人低,销量就会来,其实未必。销量高的产品,权重高,平台给予的资源力度更多,你仿卖,虽表面看一样,但权重与之别人相差千万,此其一;其二,你看到的热销款,其它卖家也看到,你仿卖,其它人也在跟卖,他们中甚至价格比之你更低,想想,凭什么你仿卖能抢到更多羹;其三,有些产品可以跟卖,并且确实能获得更多订单,但是不是每款热销产品都适合跟卖,判断不对,做的只是无用功。(来源:移步电商学院)

【小贴士教程《跨境电商选品决胜策略及实操技巧》里系统讲解了卖家必备的选品思路+选品工具+选品技巧,商家可以根据自己的需求和情况,选择适合自己的渠道,利用这些战略来发现利润丰厚的产品。

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DerrickChen2019-01-10 09:32:59

4

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少人卖的产品不行,多人卖的产品不行,新品不行,推荐的也不行,数据分析也不要信,全让说全了,那就是别做跨境电商就行了。
Loganbaba2019-01-13 21:46:06
他说的也不能全信,关键看你自己把握啦.
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