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专题丨怎样通过数据化运营在三月新贸节赢取精准商机

今天为大家带来分享的是阿里巴巴国际站首届外贸数据达人陈欣豪的《数据化运营赢取精准商机 》。

专题丨怎样通过数据化运营在三月新贸节赢取精准商机

随着全球买家的结构变化与全世界互联网化的变迁,在新环境下我们将通过“人、货、场”数据化重构新外贸,助力商家数字化出海。今天为大家带来分享的是阿里巴巴国际站首届外贸数据达人陈欣豪的《数据化运营赢取精准商机 》。

专题丨怎样通过数据化运营在三月新贸节赢取精准商机

“这个月的美国询盘提升了很多啦!”有一天公司部门的同事跟我分享了这样一个喜讯。

当然这些也符合我们本身操作的预期,因为在此之前,其实做了不少数据端的调查收集。一开始店铺询盘数也不高,还是处于摸索期,对于本身的产品市场、资源投放方向,店铺都没有进行过调查,而店铺的业务员则反应了询盘的精准度不够高导致订单转化率差。

专题丨怎样通过数据化运营在三月新贸节赢取精准商机

优化前的询盘区域分布

专题丨怎样通过数据化运营在三月新贸节赢取精准商机

最新优化后的询盘区域分布

看到店铺的现状就明白,想要解决商机精准问题,那必定要从流量端口来入手,当时通过了后台数据管家中的行业市场分析板块,经过筛选了解到行业产品的主要需求来自于欧美市场,其中美国占比最大。最后还统计了各个目标市场国家的上班时间,量化总结出投放直通车的黄金推广时间,再进一步制定新的直通车策略。

这样一来店铺本身在资源投放区域和运营操作上有了清晰的思路,也能更好的匹配后面的产品推广。截止到最新的数据对比优化前的询盘数据来看,店铺最想要的欧美询盘占比从61.33%提升到了74.61%,其中重点市场美国询盘占比提升19.14%,单独的美国询盘量提升接近了100%。业务端的订单转化率也有了直线的上升。

所以很明显,做运营不是一味的追求数据提升,而是追求有效数据的提升,只有这样才能带来相对应的店铺效益,而过程中就必须利用到平台的大数据来指引运营方向,也就是说到的“数据化运营”。

1.数据化运营两大原则

一切以数据说话小从店铺产品发布、大到行业数据分析,都是建立在数据的基础上。前期的市场分析到店铺效果提升,都是要依靠数据来作为验证的指标,拒绝盲目的靠“感觉”主导运营。学会让一切数据“开口说话”各种平台的数据对于运营层面,都需要深度分析,要学会通过数据的解读,看清行业的发展趋势和客户的潜在需求,配合操作真正解决店铺提升难题。

2.精准商机的四大核心

精准市场

对于店铺的推广市场的决定是至关重要的,因为直接涉及到了整体流量的来源,不能盲目的通过感觉来判断市场的方向,要结合平台数据查看到行业的搜索量和交易量地区分布,通过二者的结合来判断出自己的核心对口客户是属于哪些地区,锁定地区并且深度了解相对应的市场需求。

精准时间 

目前店铺引流方式越来越多样性,而其中相对重要的直通车就需要后期不断的优化推广策略。当锁定了店铺重点的精准投放市场后,就需要通过查找出精准客户的上班时间,通过数据量化处理,对于不同区域客户的高度重合的上班时间进行重点的投放,并确保在其推广时间内有充足的推广。

精准关键词

关键词作为客户对产品需求的表达,则需要更加注重投放前的筛选。通过数据分析精准市场客户的搜索习惯和搜索热度,研究关键词的点击率在搜索页面的表现,结合本身产品来预判后期词的引流转化效果。另外配合直通车“智能推广”的推广方式,则能更好的抓取客户信息投放精准关键词和渠道,提高后期产品的转化。

精准产品

投放的产品目前需要考虑到平台卖家类型的发展方向,大量的数据表明客户越来越在意销售方式、MOQ、交货期等指标,而这些直接影响后期的产品转化率,所以产品的投放要迎合平台客户的转变。而在产品款式方面则需要数据化观察目前行业采购量高的产品,结合本身企业赋予的产品优势,做到在投放渠道上的产品能符合买家的需求。

3.小结

通过“四个核心”精准自己的客户,重构店铺的流量,才能做到真正意义上,自己的客户商机自己做主。而如今大数据时代,市场在变,数据也在变。客户不再单一的通过搜索来寻求产品,而运营不再只是传统的做基础发布操作,我们要学会通过数据化运营方式来重新对待自己的店铺,未来的运营必定依靠平台,数据化、智能化推广。


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