外贸业务员个人如何做海外推广,打造个人IP

外贸狗营销推广
外贸狗营销推广作者:海外运营大叔
2019-03-15 16:12:18

如何推广个人及个人业务,让客户找你?

外贸业务员个人如何做海外推广,打造个人IP

“ 你去找客户,有可能给你带来询盘和订单,但你和客户之间的关系,话事权在客户。如果你将个人及个人业务post出去,让客户找你,你自己会在交易中占据主动权。”今天分享如何推广个人及个人业务,让客户找你。

首先明确一点:个人做推广是非常难做的,尤其你是一个业务,还不是公司的推广专员。

但是难也要做,如果你是一个外贸业务员,你的资源又不多,这个时候个人推广尤其重要,因为你们公司的慢慢发展,再加上你的个人积累,你的订单你的询盘会络绎不绝。

外贸行业牛人很多,或许你可以说出:“顾小北”,“料神”,“毅冰”等,但是你想一下这几位你是怎么了解到他们的?

他们都有一个共同属性:

“分享”

他们分享他们的经验,他们分享他们的思路,你觉得Wow,厉害,佩服。也正式由于这样,他们渐渐地在外贸圈有名气,成功的打造了个人品牌。

“欲成长,先分享“

外贸狗说:我每天都很忙,晚上还是10点钟下班的。我根本没有时间分享。

是吗?

你把时间都花在哪儿了?(理清楚时间占比)

这么忙有成果没?这么忙有没有做总结回顾?(我就不多讲时间都去哪儿了,学会好分配时间是外贸人基本技能基础)

我主要做海外运营推广,有的时候很多外贸业务员他们不了解。网站刚做的时候,总是问我最近在干啥,把产品推广出去了没啊?为啥没订单?....

从0到1是一个艰难的过程。如果只有你一个人的话,这个过程会更加艰难(十分艰难)。你一定要做好长期准备,没有这个心理打算,你就不用做了。没有一步登天的策略。

“人若无名,专心分享”

前提:

1.你需要非常熟悉你们的产品、业务逻辑,能够讲的清楚你们公司的产品优势,能够帮助别人干什么,你们公司在行业有怎样的输出等等。对行业有一定的把握。

2.内容写作技能,这个技能是营销里最宝贵的技能,也是最便宜的技能。欧洲著名增长黑客网 Growth Tribe.总结了增长黑客所需要的所有技能 - “T”性知识技能,其中,“Email Marketing”和“Content Marketing”是最重要的两项。有了内容营销这项技能,增长只是时间问题。

外贸业务员个人如何做海外推广,打造个人IP

外贸业务员个人在哪分享?如何分享?分享啥?

“Linkedin(B2B社交之王)”

在你没有多少时间的时候,你只需要做好这一个平台。LinkedIn上,用户之间的交流大多都是和工作相关,这就为你营造了一个职业工作氛围,你只需要分享工作相关内容,你可以依托LINKEDIN来展现自己的专业性和个人魅力,同时主动去通过领英积累足够多的潜在客户、吸引客户“追求你”、借助客户“曝光你”。

我个人的经验总结:

"对外展示最优秀的,宁缺勿滥。"(优秀的东西沉淀过后是精华和口碑,垃圾的东西沉淀过后是糟粕)

1. 编辑个人资料

资料里要学会“包装自己”,适当的“合理吹牛”也是基本要素,比如职位里不需要写自己是销售、业务员之类的,可以用其它的词汇替代,比如“Product Manger”。

工作经历需要和客户关心的内容相关。不要长篇大论。

外贸业务员个人如何做海外推广,打造个人IP

例如:你是做PCB销售,你就不要写在公司干1. 2. 3. 没人关心你在公司做了哪些工作,客户需要看到你的经验,你能帮助客户干啥。

a.你帮了多少客户,怎么帮助的,输出了啥,得到了啥评价。

b.你在公司是不是最厉害的?站在客户角度写你的工作内容,让客户觉得你很专业,记得你。

我想要特别提醒的是:(打造个人品牌的角度去理解)

注册领英帐号最好不要用企业邮箱。(所有的社媒都不要用企业邮箱)

领英姓名一定不要用公司或者产品名称。

领英头像一定不要用公司或者产品图片。

做好领英帐号的隐私保护设置。

2. 人脉Connect

做好了自己的个人资料,但是要让别人看到,你需要不断的去Connect用户。

外贸业务员个人如何做海外推广,打造个人IP

刚注册的领英如果你要去发送添加邀请,每天不要超过30至50个,具体看自己的邀请通过情况,好的话就多点,差的话就减少,多在邀请消息上下功夫,这个时候慢慢来,是为了后期能跑起来。

绝不添加不相关的用户,这个非常重要,为了后期的用户质量,前期不要降低标准。

获得第一批人脉的方式:

a.通过导入邮箱联系人。

b.链接你的同事,通过其他同事的connection推荐

c.搜索关键词+地区+行业

绝不添加一些不相关的人为好友,因为它会影响着后续领英向你推送的用户群体,也会影响开发营销效果,定位群体不对,努力白费!

我想要特别提醒的是:(想做个人品牌,先去掉营销意图,只做对别人有用的事,“给蓄水池积水”)

a.每天发送添加好友的邀请数量不能过多,尤其是新注册的领英帐号,需要养帐号一个月。

b.添加好友的邀请信息里不要写任何网站链接,这是领英严格规定了不允许的。

c.添加好友的邀请信息一定要简练,阅读体验好,不要带任何商业推广。

d.不定时的撤销我们发送出去的邀请,每天增加添加好友邀请的同时,把那些很久之前没通过邀请的撤掉。(移动端操作)

e.不要打广告,软广也不行。

3. 内容分享

这就是我前面说的“内容营销技能”,即使你不是你们公司业务最牛的,了解产品最牛的,但是如果你有这个技能,你一定会是最优秀的。

“人若无名,专心分享”

用你的文笔,把你自己经验、帮助客户案例、产品了解、市场分析等分享出去。一篇没有效果,我再写一篇。(时时刻刻记住没有一蹴而就的成功)

那好吧,我文笔不错,我了解产品,我了解一些市场,我还有不错的经验。那我分享什么呢?(不要想着分享内容插入营销广告,对外展示最优秀的,宁缺勿滥。)

了解用户需求是第一步。

你自己需要对内容分享写作有一个大致的规划,如果你没有很好的思路,你可以这样:(三都原则:都不要刻意营销,都可以找参考,行业内容都行。)

a.经验总结

b.日常记录

c.市场情况

d.客户解疑(问题回答)

e.和LinkedIn行业大V互动内容

f.和客户互动内容分享

g.你对行业、公司问题的思考

h.产品相关(体验,review,客户评价,测试,出身,功能,差异化等等,至少2个月之后才可以操作,但不要劣质)

还有很多,只要和行业相关,对用户有用,就是可行的内容。

文章一定要质量高一些,一周1-2篇,我觉得很不错。你做2年就有100 - 200篇文章了,这是一个庞大的数字,可以比得上市场上那些上架的书籍了。

你每一天都加connect好友,你的好友数量在激增(帐号几万好友时),你写的文章客户粉丝就在激增。你针对他们需求写的文章,就算他看了10篇不为所动,20篇呢?30篇呢?他一定觉得你很优秀。

在linkedin里,你的一篇文章几个like,正常。几十个like,也正常。当你的一个文章有几百个like的时候,就表明你快成为你想成为的那种人了。如果你有几篇这样的文章,恭喜你,你可能就成功打造了个人ip, 成功做好了个人推广。

你要知道,你在一个社交媒体成功了,去另外一个也同样可以复制。

个人做推广耗时长,很多人刚开始有兴趣,但是时间一长,还没看到效果,就放弃了,坚持的才能走到最好。而好处不言而喻的。2年之后你可能发一个产品的帖子,都有几个,甚至几十个订单。

个人做外贸推广最核心就是打造个人IP,然后选好渠道(Linkedin),做最有效的事(内容分享),坚持不懈,结果就是甜蜜的。(来源:外贸狗营销推广)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。

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