速卖通如何选品有利于店铺更快成长

aliexpress JASON
aliexpress JASON作者: v❤️aalmdAA
2019-03-18 09:37:14

选品要综合看前台数据和后台数据,那具体操作有哪些呢?

速卖通如何选品有利于店铺更快成长

今天给大家分享一下跨境电商该如何选品这个问题,速卖通商家注意啦,选品要找好货源渠道,本土货源与1688跨境专供货源,很多商家没有做过电商,好不容易看准了商家也不知道如何更好的选择自己要做的产品,有很多商家说参考同行数据,Jason想跟大家说的是,这个数据是不够精准的,很多商家都是直接1688上面店小秘直接一键导入,只要是这个类目就直接上传,再此Jason要告诉大家,磨刀不误砍柴工,选品做好,后面真的轻松很多,而且店铺起来也下面就交给大家一些自己的经验吧:

选品要综合看前台数据和后台数据

首先,后台数据。卖家在选品的时候不能依靠自己的主观意愿进行选品,以免与实际相差甚远。卖家可参考选品专家的热搜属性和搜索词分析。另外,卖家可以通过关键词选品,也即是依据点击率和转化率给核心关键词选择最佳匹配的产品。一般主要是挑选关键词前台排名比较靠前的新品,以词选品。

其次,前台数据主要体现的是关键词的市场分析。关键词市场分析主要分析同行产品特点及价格销量分析。选品最基本的要满足消费者大众化的需求,因此,选品在款式、功能、价格、属性上符合市场的主流需求。满足大众化需求后,再去满足差异化要求,也即是说选品在款式、功能、价格、属性、客户群体等方面与目前市场热销款有一定产一度,从而避免同质化、价格战的恶性循环。分析价格时,主要分析核心关键词的前20页同行调研,再根据同行价格来定自己的价格。具体操作可详参:《速卖通平台数据选品实操》

选品策略:

选品主要遵循由泛选品到精选品的流程。

先泛选品,优先保证价格处于热销价格的中低水平,例如智能手表价格区间在8-14美金,均价11美金,那么建议卖家做11美金以下的职能手表,前期可以铺设产品线,重点产品,重点上,不重点产品也可以适当上。

再精选品,根据产品1至2个月的数据沉淀,经过数据分析后,某个品类出单好,表现好可以重点上,经过1个月至2个月的上新,店铺产品结构会越来越清晰,店铺产品会锁定到某个或者某几个子类目中去。

精选品,可以跟卖市场潜力较大的产品,比如,销量高,评价少的产品;卖家找跟卖的货源,可通过商标找厂家,也可以图搜图。如果找不到货源,这个产品可能就是独家专卖,卖家可以放弃跟卖。

对于卖家而言,面对平台不断的改革与调整,要做的就是随平台而变,甚至能够前瞻性的预测平台走向,提前做好准备,落实到店铺运营中的每个细节中去。(来源:Jason观跨境 )

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