2019亚马逊站内推广所有方式汇总(纯干货)

对于卖家来说如何获取更多的流量,更多的订单呢?

2019亚马逊站内推广所有方式汇总(纯干货)

做亚马逊一年多的时间,基本上亚马逊的站外相关的推广方式方式,都有慢慢的走过了一遍。

其实春节回老家,当有人问我,我是在深圳干啥的,突然好想知道大家回家的时候,会怎么样回答这个问题的呢?

我说我是做亚马逊的?然后基本没听过,跨境电商?好想也不知道是啥,最后就说我在开类似淘宝店的,只是把中国的东西卖到国外去的,哦,原来你就说做外贸的呀?看来外贸+淘宝,完美的解答了跨境圈外人对于亚马逊卖家的解释。

那么通过这一年多的实践,做亚马逊,究竟在做什么呢?

在我的理解里,亚马逊是一个很多买家愿意在这个平台上Shopping ,很多人愿意在上面玩,于是我们这些能够找到产品的人,就成为了卖方,在亚马逊这个平台上为喜欢在上面购物的买家们提供产品。

也就是说,亚马逊本身流量就是很大的,我们的店铺开在亚马逊的平台上,亚马逊的流量再大,如果自己无法将来亚马逊上逛街的流量转化到自己的店里面,那么平台再大的流量,其实和自己也没啥关系了。

当然也可以自己去其他平台上,或者渠道上邀请人来自己亚马逊的店里面买东西,但是那就是站外了,开店的意义,终究还是通过这个渠道能够赚取到相应的利润,在电商的世界里:流量*转化=订单,也就是利润了。

那么亚马逊平台本身究竟有哪些流量来源呢?

从大的环境看,亚马逊平台本身是有哪些推广行为的?

1.亚马逊网站本身。 主站点+各种活动页面。

2.搜索引擎广告投放,比如有时候搜索一些产品关键词,我们基本上都能发现排名比较靠前的是一些以亚马逊或者Ebay以及Alibaba的网页,这么大的网站,肯定也是会像Google 这样的全球第一流量大王,购买对应的流量了。

3.通过SNS,可以在Facebook,Twitter,Linkedin等SNS渠道上看到很多亚马逊相关的主页.

2019亚马逊站内推广所有方式汇总(纯干货)

随手放张领英的结果。

4.各种商业网站的广告投放。

5.EDM邮件推广,只要注册了亚马逊的买家账号,在亚马逊的买家账号上,就能看到亚马逊各种推送邮件,Deal,Giveway等都有。

6.商业网站的广告,在别人家的流量集中地,获取自己的流量。

那么作为亚马逊的一个卖家,其实我们就可以理解为是亚马逊这个大网站中的一个小网页,我们的网页链接,如果获取更多的流量呢?更多的流量,也就意味着,更多的订单了。

1.来自亚马逊的免费流量。就是不用付钱,亚马逊自然给你做的曝光,比如自然排名,因为你的降价,或者提价等操作,亚马逊自动给你推广。

2.付费广告的流量,比如SP广告,头条广告等。

3.制作购买折扣,或者买一赠一,带动整体店铺流量。

4.制作Coupon,Coupon应该算是2017年我刚做亚马逊不久的那段时间,推出来的新功能。(就是将以前免费的无限制折扣码,换了一个按钮,因为又多了一个收费项目,买家使用一个,就要收取0.6美金的使用费。Coupon数量多了,亚马逊也多了不少收入了)

教程《手把手教会多种亚马逊站内促销活动》将系统讲解Coupons、社媒促销码、免运费、Giveaway等站内推广转化玩法,提升店铺销量。

5.亚马逊的秒杀,LD,有招商经理的小伙伴,可以报BD了,就是各种限时折扣。不过美国站的LD费用太贵了150美金,加拿大站才只有20英镑,不过和15年就做过亚马逊的小伙伴一交流,原来他们那个时候报一个Slick Deal,传说中能够日出千单的Slick Deal,也才10美金。只能说流量费用越来越贵了。

6.亚马逊抽奖活动,其实就是自己从卖家变成一个亚马逊的买家身份,购买自己的产品,让亚马逊去设置抽奖活动,有时候经常收到Giveway的邮件。所以只要是设置了Giveway,就会在自己的产品那边看到购买记录。发现亚马逊这样设置也是非常不错的,买过的人,很容易看到购买记录,产品不错的话,也就增加了复购率了。

7.社交媒体促销代码,这个其实也是从无限制折扣码衍生出来的,最长的时间,只能设置1个月,发现有品牌备案的店铺,还能在后台直接一键勾选亚马逊的影响着和联盟。勾选了这个,亚马逊就能主动帮忙推广了。

8.  亚马逊的早期评论人计划,其实就是亚马逊的主动帮忙催评,在发现了其他的测评渠道费用了以后,以后只有有新品,其实都可以开启亚马逊测评计划,60美金,换来的评论,基本上不怎么会掉,还是非常不错的。

2019亚马逊站内推广所有方式汇总(纯干货)

以上促销的板块,可以在亚马逊的后台,广告-促销,秒杀,优惠券等,查看到明细。进行合理的计算,以及定期合理的设置各种促销活动,那么我想对于自己在亚马逊这个平台流量的获取,一定会更有帮助了。

等从亚马逊拿到了流量以后,能够转化变成自己的流量,才是最最重要的,在这个时候,感谢卡,售后邮箱,催评邮件等,一系列售后操作,也就派上了用场。

做了一年多的时间,发现一个非常重要的一点就是,在做每一次站内推广时,都算清楚自己每一笔操作,每一次活动的预期投资回报比,能够赚多少,可能会亏损多少,心理有底,做起来也就会更有意思了。

假期和妈妈交流的时候,获得的最重要的一点就是,她知道每一个SKU的进价是什么,成本价是什么,平摊到每一个产品的材料成本是什么。唯一的一点,就是她从来不觉得需要给自己算上人工开支的。

因为清楚了自己的底价,她最习惯的算法就是,进货总成本多少钱,买了多久的总数,到第几天以后,反正就是赚的。听完我妈的分享,还是真心很佩服能把每一项都随口说到每一分钱。

虽然她不是做电商的,但是我总感觉这样的思路也是我们在做电商的时候,必须要掌握的,就是清楚熟悉自己每款产品的库存情况,成本价,和售价情况。只要卖的价格坚决不低于自己的底价,那么卖一单,就能赚一单。

而做电商目前很大的一个费用,就是流量成本的问题。

比如秒杀,需要费用至少就是150美金,关这项费用,可能都要销售不少产品,才能回来。

Giveway,需要产品费用+头程运费,以及佣金配送费等。算下来要Cover住这笔抽奖奖品的费用,也需要不少订单支撑。

如果我们每一个操作,都能非常清晰,做成盈亏平衡点,清晰地知道自己的利润点在哪里。这样做起来就更能加清晰了。(来源:Sunny行世界)

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skycc1222019-11-13 10:05:02

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