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2019-04-08 11:00
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复活节每年都过，今年你打算整些啥卖给海外消费者呢？
复活节作为基督教的重要节日之一，关系到数以百亿的销售市场，作为一个合格的Wish卖家，当然不能错过这一海外销售狂潮。
为此，Wish电商学院为各位卖家准备了干货满满的选品指南，从复活节的起源习俗、选品思路到消费数据和购物行为……
来看看，官方选品思路是否与你不谋而合呢？
1、西方复活节
复活节（今年是2019年4月21日），是基督教的重要节日之一，为每年春分月圆之后第一个星期日。该节日乃纪念耶稣基督年被钉死后第三天复活的事迹，是基督信仰的高峰，因此被基督徒认为象征重生与希望。
除了美国、加拿大和澳大利亚以外，包括英国、法国、意大利、德国、荷兰和挪威等在内的欧洲大部分国家都庆祝复活节，是一个全球性的宗教节日。
以美国为例，人们通常会在复活节期间，孩子们会在室外举行找彩蛋、滚彩蛋等活动，当然也有不少美国民众身着各式时装走上街头，迎接重生和希望。
复活节兔子和复活节彩蛋是复活节的标志，复活节兔子象征春天的复苏和新生命的诞生，化身为给孩子们送彩蛋的使者，而复活节彩蛋是西方国家庆祝复活节时装饰的蛋，基督教将复活节蛋比喻为“新生命的开始、生命的复活”。
当然，复活节的元素远不止兔子和彩蛋哦，详情请看本章视频。
2、美国复活节数据
图1.2.1：美国历年复活节预计总体消费
如图1.2.1所示，美国复活节总体预计消费总体呈上升趋势，尤其从2014年开始，预计总体消费金额攀升迅猛，2019年的预计总体消费达到了181亿之巨。
图1.2.2：美国历年复活节预计个人平均消费
如图1.2.2所示，美国历年复活节预计个人平均消费指数同样呈现总体上升趋势，2019年的预计个人平均消费金额达到了151.25美元，略高于2018年的预计个人平均消费金额。
注意：复活节最新数据请以NRF官方数据为准。
复活节选品建议
图2.1：复活节选品思维导图
如图2.1所示，我们可以一览官方建议的复活节的选品思路。
由于复活节正值春季，象征“重生与希望”，所以建议商家在服饰风格和颜色选择上，尽量选择颜色鲜艳，能彰显春天气息的色彩和款式，符合以上要求的服饰更符合海外消费者对复活节服饰的期待。
当然商家也可以对服饰、食品周边、装饰品、礼品保证等产品进行创新设计，增加兔子、彩色花纹、蛋形、花瓣等充满复活节氛围的元素，以吸引复活节消费者的眼球。
复活节运营准备
提前选品
一般建议以前2-3个月进行选品，结合已有的供应链开发，避免产品同质化。
产品编辑
精心制作产品图片，展现产品的节日元素和使用场景；优化产品标签，增加复活节相关关键词。
备货及物流
注意节日产品对发货时效和妥投率的要求，把握发货节奏；建议通过海外仓提高妥投时效，提升消费者的物流体验。
ProductBoost
选择适合的PB关键词，利用PB提升产品在复活节期间的流量，提高产品转换率。
复活节过后，西方婚礼季将从四月开始升温，热度持续至十月。（来源：Wish商户平台）
【小贴士】教程《产品为王：Wish如何选品》将带你从Wish平台的产品特点出发，揭秘什么样的产品才算好产品！
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