如何及时应对亚马逊缺货状况

英华方舟作者:英华方舟
2019-04-15 19:57:38

对卖家来说,最沮丧的莫过于有买家看中商品,却没货了。

如何及时应对亚马逊缺货状况

对卖家来说,最沮丧的莫过于有买家看中商品,却没货了。你失去的不仅是一个订单,还有可能是一个长期客户。本文将向你介绍如何尽量避免这种情况的发生。

1、从源头杜绝

除非你自己制造产品,否则与供应商或制造商打交道是不可避免的。

处理与供应商或制造商的关系,是避免亚马逊商品缺货的第一步。为避免突然缺货,与他们多进行生产和销售周期上的讨论是必要的。

如果你不知道从何谈起,以下是一些可问的问题参考:

产品一般生产周期有多长?

补货需要多少时间?

你的订单数量是否会影响制造商的生产供应?

你一般怎么与供应商谈判?价格有没有摆动空间?

制造商能保证每月的最低订单量吗?

制造商一年中最忙碌的季节是什么时候?

制造商的放假时间是怎么安排的,或者会不会有突发停电影响生产,卖家自己有什么要注意的吗?

制造商的起送量是多少?

你能站在对方的角度考虑的越多,提出的问题越契合实际场景。让供应商或制造商感受到你的用心和诚意,他们会认真地为你服务,避免你出现不要的缺货。  

2、了解产品的销售历史和销售周期

Fusionzoom erp会根据你的销售历史以及历史销量来计算你的可销售安全天数,结合备货周期为你计算出备货量以及时间,达到智能备货的目的。

你希望供应商和制造商能完全把握他们的产品,你自己也应该同样了解自己的产品。

提前了解产品的销售周期(淡旺季),就能在旺季时多储备一些库存,在淡季到来时,适当减少库存。

比如书包零售商,返校季是书包销售最火热的时候。而开学一两个月后,因为孩子们都有书包了,书包销售就会进入淡季。

建议使用亚马逊工具Amazon Seller Coach,它能向你展示每个商品的库存状况,以及出售情况,甚至会根据你的销售情况向你推荐库存量,你可以把它作为一个粗略的指导方针。登陆你的卖家中心就可以查看,经常看看对你把握库存量有好处。

3、遇到紧急缺货情况如何处理?

如果你做到及时了解商品库存状况,并按时将利润投入购买更多的库存,但依旧发现你的库存量不够,又无法及时补货,那么你可能需要放慢销售速度,这只是权宜之计,直到你能获得更多的库存。

首先,将正在进行的营销或促销活动暂停,避免太多消费者点击你的产品页面。如果这依旧行不通,可以暂时提高商品价格(高于你的竞争对手),产品的需求量就会有所下降。如果你自行配送的产品缺货,可以将那些产品listing状态更改为“休假”(不适用于FBA listing)。

完成上述步骤,你已经能够避免客户点开缺货的listing,接下去要做的是,将顾客吸引到库存够的listing。

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