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【干货】独立站的下一个黄金时代是否真的来临(上)

回归独立站成为当下跨境电商最热门的话题之一。

【干货】独立站的下一个黄金时代是否真的来临(上)

近两年来,平台规则吃紧,各大主流平台竞争激烈,不少卖家开始将眼光重新投向独立站,以期获得新的突破,于是独立站便重新自带光环,被贴上了各种利好标签,例如:不受规则束缚,商机无限,风口、金盆满钵等。无疑,回归独立站成为当下跨境电商最热门的话题之一。

独立站1.0时期的兴与衰

独立站并非近两年才火热,自2006年左右兴起到2012年,独立站经历了几年的鼎盛发展时期,当时政策宽松、谷歌监管不严、国外品牌保护尚未受到重视,以兰亭集势、大龙网、DX等为首的一大批自建站,在国内市场如雨后春笋般涌现,先入局的卖家基本都趁着行业的发展红利做得风生水起;

然而,从2012年底开始,独立站的发展环境发生了翻天覆地的变化,欧美国家开始以侵权、仿牌等品牌保护原因对独立站予以打击、Google修改了SEO机制等,这一系列环境的变化,终结了独立站躺着数钱的时代。

尤其是2016年1月,中国婚纱礼服行业遭到美国地方法院起诉。此次事件波及到的中国企业有3000多家,无论是独立网站的域名还是挂靠美国Godaddy的域名均被转走,PayPal账户被冻结,等待美国地方法院的判决。

此时大量的卖家看到亚马逊、eBay、速卖通等平台的兴起,于是纷纷将战场转向了平台。

自此独立站1.0时代拉下序幕。

当下:独立站2.0时代何以到来

1.平台红利消退

和独立站一样,平台经过几年的发展与沉淀,红利期也逐渐消退,各大平台不断进行升级与优化,伴随的是对企业合规经营要求的不断提升。只要相关政策一出,大片卖家便叫苦不迭。

各平台政策频发,很多人在运营过程中可能一不小心就碰到雷区,刷单、删评、侵权、VAT等问题导致流量获取成本攀升,甚至账号被限制或者资金遭冻结。另加平台的激烈竞争,FBA等各种问题也困扰着大批卖家群体,辛辛苦苦,结果只是在为平台打工。

于是,不少卖家将目光再次投向了独立站。毕竟,独立站在海外还是很有市场的。

2.海外多元的消费习惯

欧美跨境电商市场发展成熟,消费者对线上购物有旺盛的需求,但是市场格局并未像中国一样形成巨头垄断。例如,在国内,电商行业的领头者,淘宝、京东等电商平台几乎抢占了 80% 的市场份额,自建站可发挥的空间有限。但在海外,亚马逊、eBay、Wish 等电商平台具有强大流量号召力,但所处的多元化竞争环境,也只让他们占据了 40%-50% 的海外电商市场份额。

在美国,超过50% 的在线零售来源于其他电商独立商城;

在日本,60% 的在线零售总额是在线独立平台完成的;

近期小编也看到了有关比利时的一组数据,只有1/4的商家通过电商平台销售,在当地自建站比电商平台更受欢迎。

这些数据表明做平台的确有非常大的空间和机会,同时做独立商城的运营也可以帮助到卖家获取广阔的市场空间,在海外,垂直电商具备良好的生存环境和空间。

3.独立站运营基础的不断完善

近2年,Shopify、Magento、WooCommerce等自建站平台迅速发展,让想做独立站的卖家可以简单快捷地搭建网站,极大降低了卖家自建站的门槛。

独立站引流作为卖家运营的最大痛点,目前市面上各种引流渠道也在不断扩宽,SEM付费渠道、Facebook、Youtube、Instagram等社交媒体、垂直论坛,免费Q&A网站,红人营销等都可以帮助卖家解决独立站的引流问题。

此外,支付的安全与选择也得到了快速的发展,2015年以前独立站收单主要是被国外主流支付公司所垄断,卖家需要忍受非本土化的服务、以及较高的手续费,2015年开始以iPayLinks为代表的国内支付公司诞生,不仅打破了这种垄断局面,同时可以为独立站卖家提供更加本土化的服务。

独立站的回归,是行业发展的必然之势,还是雷声大、雨点小,成不了气候?

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