【Facebook白皮书】印度市场入门策略

自电信运营商 Reliance jio从2016年9月5日正式提供4G服务起,印度的移动互联网市场快速发展,并在2018年成为全球移动应用下载量第一、增速第一的国家,被众多网络科技公司定为目标市场。在中印互联网大会召开之际, Facebook联合白鲸出海发布《印度市场入门策略白皮书》,详解印度移动网络及应用市场最新情况。

本白皮书共分为三部分,第一部分将从印度经济人口、移动互联网市场、出海企业生态等维度解析印度市场,第二部分,将从印度互联网用户使用设备、用户语言、上网时间解析印度互联网市场情况，第三部分， Facebook提供了详实信息与案例帮助出海开发者利用Facebook及旗下矩阵应用在印度市场实现高效广告投放和变现。下面YinoLink易诺将会为您分享这篇白皮书的内容。

主要结论:

1、印度市场即互联网市场在未来5-10年仍处于高速发展期,2018年中国出海企业通过投资和自推产品占据了部分市场份额,主要集中在电商、移动支付、媒体与娱乐、共享出行等主要赛道。

2、2018年,数字广告占印度整个广告市场的21%。用户量虽然可能做到过亿级别,但没有明显商业闭环的移动应用,想要靠广告变现仍然比较困难。

3、印度的互联网市场,整体上跟随中国的脚步,许多行业已经处于整合阶段,头部位置基本确定。再进入或投资印度市场,非头部企业,很难通过做大用户量获得投资或挤占市场空间,眼光应更多地看向更加细分的市场和更深度的需求,且业务须有明显的商业闭环。

一、印度市场基本情况

1、印度人口与经济

人口和经济水平，是企业在进入一个市场时会首先考量的两个基本指标，对标到移动互联网领域，代表了用户量级和用户收入潜力。

印度，是目前能够少数做到亿级用户级别的市场之一，据Worldometer预测,到2025年时,印度的人口数晕将超越中国达到14.5亿,位居全球第一，而年轻的人口结构也显示了印度市场的整体活力。35 岁以下人口占比 62.8%，总计 8.43 亿，年龄中位数仅 29.8 岁。

经济方面，世界银行数据显示，2017 年，印度的 GDP 为 2.6 万亿美元，超过了法国为全球第六大经济体。2021 年之前，GDP 年均增速为 7.5%。人均GDP增速 5.386%，高于全球 1.957%。

2、国民收入和消费

波士顿咨询公司按照收入水平将印度家庭分为5类,家庭一年总收入高于3.08万美元,被划分为精英阶层,之后依次为富裕阶层、中等收入人群、低收入人群和贫困人群。2025年时,贫困人群收入占比从2015年的31%大幅缩减至18%,印度的贫困情况在一定程度上得到改善,但低收入人群和贫困人群的收入占比依然高达64%。整体上,精英、富裕和中等收入人群的收入占比在上升。

头部3个阶层,包括精英、富裕和中等收入阶层的整体收入占比增长的同时,消费支出也在增加,分别从2016年的12%、15%、24%,上涨至20%、20%和25%,以精英阶层的消费增长最为明显。Top3阶层的消费金额占总体消费的65%。

二、印度互联网市场

1、印度互联网用户概况

印度电信管理局（TRAI） 于 2019 年 1 月发布的最新报告显示，截至 2018 年 9 月，印度互联网用户数量超过 5.6 亿，渗透率达到 41.8%，其中无线互联网用户接近5.39亿，移动无线互联网用户 5.38亿，与国内不同，印度的WIFI覆盖率极低，在印度的互联网用户中，超过96%使用无线技术接入互联网服务。截止2018年9月，印度4G用户总计 3.88 亿，占移动互联网用户的 72.12%。

2、印度互联网用户使用设备情况

eMarketer 数据显示，2018 年，印度整个手机用户的数量是 7.75 亿，智能手机用户 3.37 亿，功能机用户总量 4.38 亿，大于智能机市场。而Reliance Jio2018年大力推广Jio Phone 功能机及低价格4G网络，将助推功能机市场的发展。

根据IDC最新数据,2018年,印度市场功能机出货量为1.813亿部,占手机出货总量56%,高于智能机出货量。而 Counterpoint Reasearch的最新数据显示,Jio占据了38%的市场份额,之后依次为三星(13%)、iTe(8%)和 Nokia HMD(7%）以及Lava(7%)。

在用户语言方面，根据《印度本土语言将定义印度互联网》报告显示,到2021年,印地语这一单一语言的互联网用户数量将超过英语用户,分别为2.01亿和1.99亿。第二被互联网用户广泛使用的印度本土语言为马拉地语,2021年使用人数达到5100万。

在上网时间分配方面，根据谷歌于2018年12月发布的数据显示,印度移动互联网用户的绝大部分时间分配给了移动App;占据了88%的时间。而在移动APP上，印度用户最活跃的是社交行为，之后为观看网络视频。

虽然用户将时间差不多都放在了移动APP上，但是移动网页和Top 500移动网页和Top 500移动应用进行分析后发现，移动网页的月独立访客为1570万。这背后的主要原因是二三线城市用户使用的设备为低端机型且网络环境较差，下载App并不是他们的首选。

3.印度社交媒体用户数及渗透率

2018年，印度社交媒体渗透率为17%，总计2.26亿社交用户。未来几年依然处于高速发展的形式。下面这张图是社交媒体平台的活跃度，在Youtube平台上，用户的活跃度第一，在Facebook平台上，用户的活跃度第二。

值得注意的是，千禧一代将会是社交媒体用户的主体，28%千禧一代会因为社交媒体上的建议购买产品，63%的千禧一代会通过社交媒体保持对品牌的认知和了解最新信息。

根据 Limelight Networks针对印度互联网用户进行的调研结果显示,印度用户每周大约会花85个小时的时间观看网络视频,全球平均水平为6.75小时/周。不得不说的就是今日头条系的海外产品线，无论是从入榜产品数量，还是单款产品日活数据，都是印度短视频分赛道领军公司。在2018年，TikToK就成功入选印度最受欢迎应用。并且在刚刚过去的 Q1季度，印度市场的新增用户竟高达8860万。从2019年2月的Google Play 数据来看，TikToK、Helo和Vigo viedo 的日活跃用户分别为2539万、692万和630万。

三、Facebook 投放和变现

在这一部分，Facebook 分享了关于 Facebook 矩阵产品的最新数据，并从素材创意、用户定位、竞价与曝光优化等角度，帮助出海开发者建立出海营销策略。

而变现方面，随着移动应用行业的不断发展，移动应用的市场规模和变现机会浮现。根据分享数据，2019 年，全球游戏内广告收入将达到 69 亿美元，5 年内增长 97%，非游戏应用趋势亦是如此。针对此趋势，Facebook Audience Network 在广告体验和形式上不断优化和创新，帮助开发者提升 App 价值，完成高效变现。

广告体验上，为了最大化开发者的广告收益，平台不会单纯以出价为展示与否的标准，而是利用广告相关性系数这一指标不断去优化用户的广告体验，尽量为用户推送其感兴趣的广告。

广告形式上，也在不断革新，保障用户体验的同时，为开发者提供给更多的变现机会。（来源：YinoLink周5出海）

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