网红营销是什么?2019年网红营销攻略(史上最全版)

谷歌大叔
谷歌大叔 观察员
谷歌大叔,主要致力于谷歌SEO推广优化以及外贸SNS营销,从事SEO推广行业八年,经验丰富,技术创新,一直是国内SEO行业的潮头人物,现任济南环新网络科技有限公司总经理
2019-05-31 23:33:48

如何判断你的产品适不适合网红营销?

网红营销是什么?2019年网红营销攻略(史上最全版)

随着越来越多的品牌借助网络红人宣传产品、品牌并获得成功之后,许多人看到了网红营销的巨大潜力,并想要着手网红营销活动。但不得不承认的是,网红营销并非想象中那么简单!

但是通过本文,你将可以有效的启动你的网红营销活动。和环新一起通过以下步骤开始2019的网红营销之旅吧

1.什么是网红营销?

2.为什么我们要进行网红营销?

3.如何判断你的产品适不适合网红营销?

4.如何进行网红营销

制定网红营销策略

如何找到产品的潜在受众

如何找网红?

如何与网红进行联系和合作

如何衡量网红营销成效

1、什么是网红营销

网红营销,也称之为 Influncer Marketing, 主要是依靠有影响力的网红传递产品和品牌信息,来吸引潜在受众获得转化。网红营销是众多数字营销手段中的一种,它同社交营销和内容营销有着极为密切的关系。网红营销活动通常通过以下方式展开:

赞助

产品展示

推荐

名人代言

博客

简而言之,网红营销就是指是在某个特定领域或社群中,找到有名气并且有影响力的人,来宣传和推广产品或者是品牌。

2、我们为什么要进行网红营销

在互联网出现之前,电视无疑是消费者可以接触到的唯一的大众媒体。 但是随着互联网的发展以及FacebookYouTubeInstagram等社交平台的普及,消费者可以无限自由的选择他们希望观看的内容。这就给品牌带来了难题-接触消费者变得越来越难。

而网红营销正好解决了这一问题. 毫无疑问,网红营销已经成为当下最热门的营销手段之一,作为品牌或者是企业,越早的开始这一活动,获得的先发效应就会越明显。

网红营销-建立信任感

越来越多的选择,让消费者无从下手,他们对品牌及其营销策略也越来越怀疑,所以建立信任感至关重要。而通过网红营销,网红会将品牌分享给已经建立信任关系的人群。消费者会打消对品牌的怀疑态度,相信网红所推荐的产品。

营销成果快速可见

一项长期不产生收益的营销活动,你能坚持多久呢?

追根究底,营销活动的最终目的是为了获得高的投资回报率的。

而网红营销正是一种见效非常快的营销手段,可以帮助你在短期内提升产品的销量和转化。

以 Daniel Wellington 为例

增强品牌意识

提高品牌知名度是营销活动的重要目标之一,网红营销在增强品牌意识方面卓有成效。有效的网红营销活动会使品牌看起来更加的真实和受欢迎。

创造新的内容

众所周知,品牌公司会雇佣大型的的营销团队来生成创意内容,而营销计划都是围绕内容展开的。随着营销活动的展开和升级,品牌内容就会产生病毒式的传播效果。而网红营销恰恰弥补了内容营销的短板-从用户的角度出发,来证明产品的效果,同时便也成为了内容营销的重要组成部分。

3、如何判断你的产品适不适合网红营销

我们都知道网红营销是一种效果非常好的营销手段。但是不幸的是,网红营销并不适用于所有的产品、行业、内容和场景。那么,如何判断你的产品适不适合网红营销呢?我们从以下几个方面来分析

01. 你的产品是否具有吸引力和话题性 

在开始网红营销之前,首先要确定你的产品是否能引起消费者的注意。

每个产品都有一个主题,只有该主题受到欢迎才能获得成功。那么我们如何知道产品是否具有吸引力呢?

你会经常在新闻或者是社交媒体上面看到与产品相关的话题吗?

市场上目前已有多少类似产品?竞争如何?

产品是否具有广泛的受众基础?

消费者会因为了解或使用你的产品感到兴奋吗?

如果你的产品能够满足以上的这些条件,那么OK,你的产品至少已经有50%成功的可能性了。

但是如果你的产品是利基产品(Niche Product, 特指针对性、专业性很强的产品), 网红营销是不合适的。一般性或者是广泛性的产品往往在网红营销方面能取得更好的成效。 

02. 品牌是否有专业的设计营销风格

在确定了你的产品具有吸引力和话题性之后,接下来需要考虑的就是品牌设计定位的问题。

专业的品牌设计以及风格定位可以让消费者更容易识别你的品牌。同时还能起到以下的作用:

传递明确的品牌价值观和信息

和消费者建立信任感

建立品牌在消费者中间的信誉,提升品牌忠实度

在之前,你可能已经进行过相关的营销活动,很少或者是没有考虑到品牌设计定位这一问题。但是现在不同了,因为竞争太激烈了。拥有专业的品牌设计以及定位是品牌和产品具有长久竞争力的关键。

03. 是否进行了社交营销

社交营销是网红营销的命脉,可以说脱离了社交的网红营销绝对会一败涂地。社交平台有很多:Facebook, Instagram, Pinterest, Youtube, Twitter, Snapchat, Vine, 等成百上千个社交网站,你不必一一涉猎。挑出其中效果好的平台,或者是使用社交平台统一管理工具都是一个省时省力的好办法。

社交平台将为你的网红营销活动提供助力,当网红转发、推荐你的产品的时候,你就可以利用这些内容和消费者进行更加深入的互动。 

04. 是否存在影响消费者的行业网红 

网红营销始于互动。而我们进行网红营销需要的是和产品潜在受众进行互动,这样才能吸引到目标流量。

因此,在找相关的网红的时候,我们要找的也是与行业相关的网红。如果我们的产品是口红,那么我们选择的应该是美妆博主之类的,而不是应用营销专家。

确保根据受众类型、内容、风格以及参与度挑选网红,这会保障营销活动的顺利进行。

4、如何进行网红营销

在互联网出现之前,电视无疑是消费者可以接触到的唯一的大众媒体。 但是随着互联网的发展以及Facebook,YouTube,Instagram等社交平台的普及,消费者可以无限自由的选择他们希望观看的内容。这就给品牌带来了难题-接触消费者变得越来越难。

01. 制定切实可追踪的网红营销策略

没有切实可行的网红营销策略,你不可能走的太远。但不幸的是,大多数的品牌和营销人员都忽略了这一点。他们走一步看一步,但是由于没有清晰明确的策略,导致一切变得非常复杂,严重影响营销进度和营销成果。

一份完整详细的网红营销策略涉及到目标制定、受众定位、平台、网红选择、活动预算、活动追踪以及成效分析等环节。

关于营销目标制定,可参考《外贸企业如何做视频营销:从取材到分析》。制定追踪原理基本上是一样的。但具体的营销目标可能会有所不同。企业可根据自身产品已经营销活动需要选择目标:

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02. 如何找到产品的潜在受众 

你必须先了解你的受众,这样你才能找到影响这些人的网红。长久以来,关于受众的研究一直是营销人员必须要面对的一大问题。这也就意味着找到潜在受众并非如此简单。

03. 如何找网红 

社交平台是一个很大的活动平台,这也就意味着网红的数量也是非常多的,网红质量更是参差不齐。那么我们该如何判断网红质量,挑选适合我们产品的网红呢?

判断网红质量

a、相关性 

首先要确保我们找到的网红是跟产品相关的,这样才有可能能吸引到潜在的受众和流量。我们可以通过访问网红的社交账号,了解其社交账号之前所发的动态是否与你要传递的信息一致。仔细阅读网红的个人资料,了解她的粉丝是什么类型的消费者。 

b、真实度 

当心买粉丝的网红!粉丝数是我们衡量网红的社交品牌效应的一个重要指标。任何人都不可能在短短几天时间内积累上千万的粉丝。

虽然购买的粉丝有助于提升品牌的社交影响力,但是它对于提升品牌价值和销售转化的价值几乎为0.那么如何检验网红是不是买了粉丝呢?你可以使用FollowerCheck等软件,检测账户是否有僵尸粉。

c、粉丝数以及覆盖率 

上面我们也提及到,粉丝数是衡量网红品牌效应的重要指标之一。真实的粉丝数可以为我们选择网红提供有效的参考。而帖文的覆盖率则是粉丝质量以及内容质量的一项重要参考标准。但需要注意的是,不要把覆盖率当做衡量的唯一指标。相对于覆盖率来说,我们更应该关注的是,帖文给我们的网站带来的流量、主页的粉丝、以及销售额上的提升。

d、发帖频率 

一般而言,网红们发帖的频率与其流量和回访率之间有着直接的联系。与网站营销一样,内容需要多次曝光才能让访问者点击你的网站,甚至是再次回到你的网站上面。

网红营销是什么?2019年网红营销攻略(史上最全版)

网红定期发布高质量的内容,粉丝更有可能参与、分享和收藏。而不经常发帖的网红,粉丝流失率是非常严重的。

e、参与度 

比影响力更重要的是粉丝的参与度。为什么?因为这表明他们的粉丝中有多少人对他们的内容真正感兴趣。基本上可以体现网红对粉丝购买决策的影响程度。 既然已经知道什么样的网红才是高质量的网红,那么我们去哪里找网红呢?推荐大家3种方式:

找网红方法 

NO.1、Google搜索 

毫无疑问,搜索引擎是一个非常强大的工具。通过搜索引擎我们很容易找到我们想要的网红类型,比如美妆博主。

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我们很容易就搜到了关于美妆博主的信息,但如果想要雇佣她们,还要一一的做调查,这个可能需要花费很长的时间。 

NO.2、通过社交媒体找网红 

为你的产品或者品牌找到合适的网红的最简单方法就是找到那些正在谈论类似产品的人。通常我们通过社交媒体自带的搜索功能、#标签功能, 都可以顺利的找到我们需要的网红。

No. 3、通过网红平台找网红 

网络上现在有很多的工具和专门的网红平台,有的收费有的免费,都可以帮助我们快速的找到我们想要的网红。相对于谷歌搜索和社交媒体找网红,通过工具和网红平台找网红可以更加直观的看到网红们的社交媒体状况,方便了我们的查找和筛选。

下面为大家推荐10款强大的网红营销工具和平台: 

#1 – BuzzSumo

BuzzSumo是一款非常强大的社交营销工具,可用于热门话题研究和网红的挑选。值得一提的是平台支持网红搜索功能。我们可以通过搜索相关关键词找到相关行业的网红。

平台支持两种方式找网红-博客和发布的内容

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我们可以按照以下的内容对网红进行排序:

页面权重

域名权重

Twitter粉丝数量

Twitte帖文转发率

回复率

平均转推数量

Instagram 权重

 #2 – Upfluence

如果你想一站式管理你的网红营销活动,那么Upfluence绝对是最佳的选择方案。它不仅可以帮你找到产品相关的高质量网红,而且可以管理你的广告账户,并衡量其成效。

Upfluence拥有超过100万的庞大网红数据库。你可以通过平台提供的高及搜索功能和过滤功能(如地理位置、社交平台、语言等)来挑选合适的网红。

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在平台上面我们可以清楚的看到网红们的统计信息,包括社交媒体粉丝数、最新帖文、参与度、月访问人数以及网红的个人社交治疗。值得一提的是,平台允许批量向网红发送联系信息。

通过Upfluence,你可以轻松的找到网红的联系方式,轻松的管理广告,最终广告成效。 

#3 - BuzzStream

BuzzStream的的操作方法和上面的两个平台,差不多。通过搜索关键词找到产品相关网红,同时可以利用语言、国家、内容类型查找有影响力的人

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我们可以根据总体评分、PageRank,MozRank,权重、外链或者是社交指标对结果进行排名。当然我们也可以在BuzzStream 上面访问网红的社交账号和博客。

除此之外,值得一提的是,BuzzStream提供各种邮件模板,可以批量发送邮件给网红。同时可以帮你设置自动跟进,或者是后续提醒。 

#4 - FameBit

FameBit会根据内容要求将品牌与相关的YouTube网红匹配。

如果你想用精彩的视频内容来吸引潜在消费者,这个平台无疑是最好的选择。它可以帮你联系到顶级的内容制作人和发行人,轻松定制各种精彩视频内容。同时还可以实现多个社交平台的整合营销,统一管理各种评论信息。

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#5 - Pitchbox

Pitchbox是一个综合性的内容营销平台。我们可以通过关键词搜索找到适合我们产品或者是品牌的网红。 你可以使用平台的自定义宣传活动,让相关的网红主动找到你。

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Pitchbox同样拥有电子邮件模板可供使用,并对那些没有回复的网红进行自动的跟进。 

#6 - NinjaOutreach

NinjaOutreach是一款全球性的网红营销工具,上面拥有2500万博主和社交媒体网红。

你可以通过关键词搜索相关的网红,并通过博客,公司,网红等标签进行过滤。

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这个平台同样提供邮件模板以供联系相关网红,同时拥有自动跟进功能。 

#7 - GroupHigh

GroupHigh是一个拥有1500万活跃博主和网红的营销平台,你可以通过内容、覆盖、社交关注度,位置等过滤器筛选相关的网红。

在平台上,我们还能看到不同网红日常营销时,使用的促销策略,比如赠品和赞助帖子等。

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平台支持同时管理多少个社交平台账号。提供免费的邮件模板。

 #8 - HYPR

HYPR是一款免费的网红营销工具,上面拥有超过1000万网红。在平台上面我们可以通过搜索过滤功能找到产品的相关网红,并查看他们的社交账号信息。

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#9- Popular Chips

Popular Chips同样是一款免费的网红营销工具,它可以向我们展示网红粉丝的人口统计信息(包括语言、国家。年龄等)。平台还会提供营销优化报告,帮助优化广告KPI。同时平台还提供竞争对手的营销策略以及信息。

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#10 NeoReach 

NeoReach平台拥有300万网红数据,他们提供搜索功能、网红的社交营销帖文内容、实时报告等功能。值得一提的是,平台提供了40多个过滤器用于网红的筛选。 

04, 如何与网红进行联系和合作

与网红进行联系最直接简单有效的方式就是通过网红平台提供的邮件模板,批量联系网红。当然,单纯文字的方式是很难打动网红的,所以你需要提供点“甜头”给网红,通常有以下的几种方式:

提供佣金

独家内容或者是代言

免费的产品或者是样本

持久的促销折扣或者是特权、VIP

为网红的网站或者社交账号引流 

当然,如果你不想通过平台,也是有解决方案的,只不过需要你耐心的去“图谋”,常用技巧分享如下: 

Step1: 找到网红,并建立联系:可以通过关注社交媒体账号,转发网红帖文、博客,参与互动等方式与网红建立联系。

Step2:进行初步接触。通过社交建立建立初步联系之后,我们就要通过社交直接发消息、发个性电子邮件等方式,与网红取得直接联系。

Step3: 确定报酬:一旦博主或者是网红有兴趣和你进行合作,那么接下来就要考虑报酬的问题

Step4: 如果网红满意你给的报酬,那么接下来,你就要提出来你的要求了。最好是通过电子邮件进行正式的说明。比如你想8折出售1000款口红,那么你就要规定好,网红发的帖子的数量、平台、时间段、购买链接等问题。在与网红交流时,一定要一一说明。

Step5: 网红营销活动跟进和效果追踪。与所有营销活动一样,你要确保有办法衡量你的付出是否值得。这个就要考虑到前期设置目标的达成情况和ROI情况。

下面一些有效的和网红进行沟通的Email模板,分享给大家:

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05. 如何衡量网红营销成效

任何的营销活动都是以盈利为目的的。那么我们该如何衡量网红营销活动成效呢?

首先,我们要考虑的就是我们的投资回报比例,简称为ROI. 公式是这样的:

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另外一个我们需要重点考虑的就是我们的目标达成情况。刚开始我们就说了制定网红营销策略的重要性,那么对目标的衡量,其实也是我们对整个方案和活动的检验。

我们从覆盖一直到转化,可以将整个过程分为5部分:意识阶段、考虑阶段、购买阶段、忠实者、拥护者。

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我们的网红营销活动主要涉及的是前3个阶段,这也是我们需要重点衡量的。

意识阶段:你可以获得覆盖、观看、展示等方面的信息,我们更多的是获得品牌意识方面的成效

考虑阶段:我们需要重点关注的是点击次数、内容观看、参与度等重要指标

购买阶段:我们需要重点关注的指标是分享,点击网站、链接,加入购物车,付款等重点指标

大多数情况下,我们都只看重第三个阶段的数据。但是,请不要忽略第一和第二阶段,这3部分是一个有机的整体,只有每一部分都优化到极致,才能取得更好的成果。

2019年网红营销全攻略就分享到这里,大家如果有什么问题和建议,可以在文章下面留言。(来源: 外贸SEO英文推广)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。

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