什么是网红营销,以及如何让网红营销成为品牌战略的重要组成

雨果网作者:雨果网
2018-11-02 17:14:23

网红营销真的这么简单吗?!

什么是网红营销,以及如何让网红营销成为品牌战略的重要组成

网红营销不同于其他营销形式,这属于一种营销方式,专注于利用网络红人的效应,将品牌信息传递到更大的市场,让自带流量的网络红人为你的产品的代言并宣传,而不是直接向面向C端客户销售。

一、那么,网红营销的定义又是什么呢?

网红营销通常与另外两种营销形式密切相关——社交媒体营销和内容营销,大多数的网红推广都有融合着社交媒体营销的因素,网红凭借个人的流量和影响力通过自媒体传播;网红广告在内容生产上有两种途径,卖家可以为网红提供现成的内容,或是让网红自己创作,因此,虽然社媒营销和内容营销通常被应用在网红营销中,但整体来说它们还是要有所区分的。

网红营销是一种营销形式,因此营销应该放在网红本身,而不是锁定整个目标市场,所以一旦锁定了对目标客户,产生直接购买影响的网红,并针对这部分意见进行营销活动才是正确做法。

简而言之,网红营销就是指是在某个特定领域或社群中,找到有名气并且有影响力的人,从而达到宣传和推荐产品的目的。

因此,在这种情况下,网红就是目标市场潜在消费者中的权威和专家,对潜在客户具有直观并且可衡量的影响力。

网红营销也是营销中的一种,只是不需要卖家直接与消费者沟通,而是选择网红并让他们传递卖家的信息,可以称他们为网红或是互联网明星,网红更像是代理人或经纪人,可以通过分享他们专业知识和见闻,与观众建立了信任的基础。

二、网红营销的关键因素是什么

由于网红营销本身就是一门学科,因此卖家需要一些差异化的亮点来构建网红营销,手动查找品牌关键词或者产品找到特定网红或通过TapInfluence等平台,制定针对这些网红的营销方案,为网红创建二级营销活动,以提高对更多目标消费者的认识、跟踪与覆盖面;

销售和品牌知名度相关的关键指标,如果卖家与品牌或代理商合作,并且卖家对运行网红广告系列感兴趣,其主要原因是它增强了公司的影响力,同时提高了品牌知名度。

但是,卖家还需要记住几件事:

1、谨慎选择适合的网红。网红营销中,找到适合的网红资源就已经成功了一半,不能盲目的选择网红并且开始营销活动,选择的网红与公司的目标消费者定位相符,需要明确潜在消费者画像,传播的内容需与品牌形象、内涵、审美相符合;很多卖家会苦恼找不到合适的网红,如何寻找网红详见寻找网红的3种方式

2、从品牌自身出发,以目标为导向,制定营销计划、策略。在决定网红营销之前,有完整的计划与策略,比如账户管理和产品演示。此外,请说明每一步的转化的要求,包括明确希望从网红身上获取哪些成果,以便更好的达成销售转化;

3、认可网红们的工作成果。比如卖家可以适当给网红提供一些小礼物,或者折扣券和体验券,来表达对他们工作的认可,这样不仅会帮助网红获得更多人的喜爱和关注,也会鼓励他们更积极地为品牌传播价值;

4、网红原创内容再利用。网红营销法之一,就是充分利用网红原创内容。一旦推广合作结束,可以将这些精彩内容,重新用于其他广告或不同渠道,而这部分内容相比其他生硬的广告来的更有说服力。

三、网红营销的报酬

网红报酬常见做法包括,提供产品或一些抵用券、按佣金抽成或支付固定费用、社交媒体上的一些资源置换。

有经验的网红已经根据产品需求,明确广告推广的报价和明细。但通常来说,根据网红特点,定制、协商推广方案才是理想做法。

1、 查看网红接广告的数量。网红接广告的数量也决定他们的可信任等级,如果一个网红接了太多的广告和赞助内容,也就意味着可能很快会失去用户的喜爱和信任;

2、 查看网红曾达成的战绩。选择的网红是否也在与其他品牌合作,如果是这样,他们曾达成了什么样的成果,在你决定网红合作之前,请多了解他们曾有什么成就,如果网红过去能够成功完成其他推广活动,那很可能他就是你要找的合作伙伴。

核心小贴士:

a) 选择网红营销前,慎重考虑执行的可行性方案;

b) 有组织、有策略、有规划的计算时间和预算,并花时间研究和调查;

c) 有耐心、有人情味 , 你是在与人沟通、与人交谈,这不是与公司与公司的谈判;

d) 制定推广规划,网红的更新频率是每月一更、每季一更、一年两次,还是实时播报的,需要结合公司的公关计划、产品发布计划等综合考量;

e) 代表产品核心研发团队与对方邮件充分沟通,并制定行程与面谈的计划;

f) 代表高层主管发送电子邮件,计划执行和安排的旅行计划面对面的会议。

四、什么是无效的网红营销

现在是时候让卖家了解到,网红营销不是随便找个有一定粉丝的人,然后给他们曝光,就可以为你产品代言并说好话的地方,这种做法只有参与病毒营销的网红才会做,网红是那些愿意花时间建立自己的品牌,并培养志同道合的人,会本能的维护自己的声誉和那些信任他们的人。

网红营销并不是一种快捷通道,而是与社交媒体和内容营销一样,需要用心和稳定的经营,广告投放的目的不是为了直接销售商品,是帮助在行业中展示权威、信誉和领导力的渠道,需要从自身特点和需求出发。

社交媒体营销其实更像是一个漫长的经营类游戏,不断的获得忠诚和信任的粉丝,对初级卖家来说,很容易陷入一种错误的认识,认为网红营销就是获取目标消费者的快捷途径,可事实并非如此简单 ,因为当你要与某个网红达成合作意向前,你要先赢得他们的信任和尊重,那么应该如何做呢?

以下是在合作之前需要注意的几点:

不要完全控制文案内容,扼杀的原作者创作过程。对于某些特定的广告来说,网红更了解自己的粉丝,如遇到某些特定的广告,比如善于制造舆论话题的广告,确实可以有更多管控,但如果选择网红的初衷是因为他们的广告创意,而扼杀他们创作是不合情理的,只需与网红谈谈你对的品牌的定位,或者期望达到的效果,并将这些内容融合在广告创作过程中,这样可以使双方的利益都扩大化;

在与网红合作时,请不要过度固执并徒增不必要的压力,大多数网红都是非常忙碌的人,他们可能没有时间立即回应,如果发送电子邮件或任何其他类型的消息,请留时间让网红回复。在开始活动之前,就应先与网红明确各项条款,给予网红帮助和指引,并不意味着干涉他们的内容,而是告诉他们希望如何推广,以便尽可能多的辐射目标消费者;例如 Instagram允许用户在其图像中标记其他用户,包括品牌。许多网红使用此功能在其图像中标记品牌,然而,几乎没有人实际检查,因此卖家应该让网红标记你的产品,以确保更多人看到你的产品,不要只追逐数字,这是网红营销广告中非常重要的一部分;

不要仅仅寻找拥有大量粉丝的网红,相反 ,寻找与品牌相关并能够提高参与转化率的人,因为他们的粉丝才更有可能凭借网红的推荐做出购买决定,或者发布有关的产品、服务的帖子。

以上内容只是带大家初步认识什么是网红营销,关于如何寻找海外网红、网红类型、网红合作注意要点等高阶实操技能请点击视频教程《海外网红营销:90%卖家想不到的玩法》免费观看!主讲老师Jeyhun Orujov曾与众多YouTube明星合作,拥有丰富的网络红人资源,精通国外社交媒体营销,让他告诉你关于海外网红的一切!

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