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退货率从25.9%降至5%!看亚马逊卖家如何以商机探测器逆袭爆单?

更有真实案例经验分享,一步步助你从0到1,落地见效

退货率从25.9%降至5%!看亚马逊卖家如何以商机探测器逆袭爆单?

接下来,小编为你详细介绍商机探测器“细分市场”功能的两大升级点。

退货率从25.9%降至5%!看亚马逊卖家如何以商机探测器逆袭爆单?

退货率从25.9%降至5%!看亚马逊卖家如何以商机探测器逆袭爆单?

以前在商机探测器的搜索栏中输入“关键词”或“ASIN”,卖家虽然可以获得符合买家需求的多个细分市场及ASIN,但仔细看全是密密麻麻的数据表格,都不知道该如何下手。

而在升级后,系统会自动将数据按照市场详情、搜索量、销售额、价格详情等维度进行智能归类和可视化展示,帮助卖家瞬间看清对比结果,判断类目市场容量和基本格局,从而快速评估进入该市场的可行性!

退货率从25.9%降至5%!看亚马逊卖家如何以商机探测器逆袭爆单?

重要数据指标经常遗漏?本次升级后的商机探测器能够将可查看的数据从原有的6个关键指标新增加到20个,并给卖家提供需求概览、竞争概览、差异化潜力、趋势追踪器四大不同业务目的下的建议查看数据,帮助卖家快速上手。

与此同时,全新升级的“洞察和趋势”功能更是将数据的回顾周期从1年延展至2年,帮助卖家稳稳把握市场波动,精准捕捉选品动向。

退货率从25.9%降至5%!看亚马逊卖家如何以商机探测器逆袭爆单?

全新升级的功能又当如何使用呢?下面,小编将以卖家Amanda的真实案例,为大家详细讲解。

退货率从25.9%降至5%!看亚马逊卖家如何以商机探测器逆袭爆单?

Amanda是一位亚马逊服装卖家,主要经营连衣裙、T恤衫、卫衣等商品。在经营过程中,她发现针织连衣裙这个品类一直有点“拖后腿”,不仅销量远低预期,更令人困扰的是,退货率长期居高不下,持续徘徊在25.9%的高位水平。

为尽快打破这一僵局,Amanda尝试使用了亚马逊全新升级后的“商机探测器”工具,并准确评估了针织连衣裙类目的真实潜力,成功扭转困局。以下是她的经验分享:

退货率从25.9%降至5%!看亚马逊卖家如何以商机探测器逆袭爆单?

判断卖家当前品类的选择是否正确,不仅要看它的市场容量够不够大,更要看它是处在上升通道,还是萎缩状态。在这里,Amanda巧用商机探测器,并在其中输入“sweater dress”,获取这一类目的细分市场趋势。

退货率从25.9%降至5%!看亚马逊卖家如何以商机探测器逆袭爆单?

随后,Amanda在新视图中选择了“搜索量”与“商品数量”这两个指标,进一步查看了该类目过去两年的数据变化。她发现当代表用户需求的“搜索量”开始快速增长,而代表市场供给的“商品数量”还未跟上时,两者之间就形成了一个供不应求的机会窗口。她正是利用这类窗口期,果断上架了“sweater dress”商品以抢占先机。

退货率从25.9%降至5%!看亚马逊卖家如何以商机探测器逆袭爆单?

确认类目趋势向好之后,Amanda进一步利用商机探测器中的“竞争概览”,分析了“sweater dress”前5名商品的点击量占比以及前20名商品的点击量占比。数据反馈的竞争格局在她的接受范围内,表明该类目的头部商品/品牌集中度不是很高,竞争相对可控,这为她树立了入局信心。

退货率从25.9%降至5%!看亚马逊卖家如何以商机探测器逆袭爆单?

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退货率从25.9%降至5%!看亚马逊卖家如何以商机探测器逆袭爆单?

在明确市场仍有缺口后,Amanda意识到,只有做出差异化商品,才能赢得长期发展。于是她点击使用了商机探测器的“差异化潜力”功能,重点查看了“sweater dress”类目下的“商品平均评分”和“商品平均评论数量”两大指标。对比数据后,她发现该类目的平均评分偏低,但评论数量却偏高。这意味着,该细分类目中存在着明显的商品差异化/优化潜力。

最后,Amanda借助商机探测器“买家评论见解”功能,深入挖掘买家对其“sweater dress”商品的评论总结,包括布料材质、包装设计、穿着体验等方面。通过这些评价,Amanda能够进一步识别出商品潜在的改进方向或差异化因素,以此更好地满足买家的多样化需求,并提升自己的口碑。

退货率从25.9%降至5%!看亚马逊卖家如何以商机探测器逆袭爆单?

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退货率从25.9%降至5%!看亚马逊卖家如何以商机探测器逆袭爆单?

看完Amanda的实操分享,你是否也跃跃欲试?商机探测器的全新功能,将能为你提供更加科学、直观的选品支持,助你在竞争中脱颖而出。还在等什么?快来开启你的科学选品之旅吧!

使用路径:卖家平台→增长→商机探测器

退货率从25.9%降至5%!看亚马逊卖家如何以商机探测器逆袭爆单?

开通站点:美国、欧洲5国(英/法/德/意/西)、日本、加拿大、印度、澳大利亚、阿联酋、沙特、巴西、墨西哥、新加坡、荷兰、瑞典。

后续还会开放更多站点服务于更多卖家,敬请期待!

封面来源/图虫创意

(来源:亚马逊全球开店 微信公众号:AmazonGS)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果跨境立场!如有侵权,请联系我们。

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