虽然收购“爱淘城”没成功，但这家A股上市公司的跨境业务做得杠杠的

2017年2月，已挂牌新三板的深圳跨境电商大卖【爱淘城】被爆出或被A股上市企业青岛【新华锦】收购。然而，当大家翘首以盼，祝福喜结连理之时，同年5月，新华锦发布公告表示，因与爱淘城主要股东就交易对价支付方式、标的公司估值及业绩承诺等事项进行了多次沟通和协商，但由于双方对标的资产的估值分歧较大，难以达成一致意见，决定终止重组合作。

据雨果网了解，在“关于终止重大资产重组事项的投资者说明会”上，透漏了公司今后发展的方向——全球化布局是重点。新华锦表示，未来公司将继续遵循公司国际贸易产业升级和转型的思路，更加积极寻求跨境电商领域内的合作机遇，朝着完善产业链布局、扩大国际贸易业务规模的方向努力。

那么，错失爱淘城的新华锦，在跨境出口电商这条路上，这两年走得如何呢？

根据新华锦近期发布的2018年财报得知

假发商机不止非洲，你还忽视了男性市场

据介绍，新华锦主营主营业务为发制品和纺织服装产品的生产加工及出口贸易。

其中，发制品系列产品的生产及销售业务，主要产品包括男发块、女装假发、接发、教习假发、人发条、假发配件等以人发制品为主同时兼具人发化纤混合发制品等，主要出口地区为北美、欧洲、日本。公司发制品出口采用以销定产的业务模式，具有从研发、设计到采购、精细生产、销售的完整产业链。

新华锦方面表示，目前公司拥有三家境外发制品子公司（OR 美国、NI 美国、NI 加拿大），经营模式为从中国及亚洲其他国家采购成品假发产品，在美国境内批发及转销世界其他国家或地区。三家境外发制品子公司从事发制品的设计研发、批发，处在发制品产业链的中下游，主要产品有男发块、中高档女装发、接发、假发配饰等。 境外拥有 OnRite、NewImage 两大核心品牌，其中 OnRite 已成为美国男发块行业的品牌导向，Gemtress,Ultratress 和 TressAllure 是 OR 美国针对不同消费客户群和不同区域市场的自有品牌。

就该类目而言，新华锦2018年在稳固北美、欧洲和日本三大市场的基础上，又开辟了南美和非洲等市场，并通过良好的市场营销策略，形成了非常有潜力的客户群。但是受中美贸易摩擦等多种不利因素的影响，市场观望情绪的蔓延导致了市场整体购买力下降，2018 年公司发制品业务实现营业收入 98,693.33 万元，较去年下降 3.11%。

收购跨境电商企业之心“不死”

除了假发类目，新华锦还主营纺织服装业务。2018 年纺织服装业务实现营业收入 34,888.27 万元，较去年同期增长 9.71%。

新华锦方面表示，将继续稳固发制品、纺织服装出口业务，不断推动传统贸易模式的战略转型。

（1）巩固发制品国际贸易的国内领先地位，稳定业绩，提高市场竞争力，发挥公司在北美等境外地区零售渠道优势，扩大市场份额。

（2）纺织服装业务将在巩固现有业务的基础上，逐步向服装出口业务的产业链两端延伸，实现在上游生产端和下游渠道端的布局，支持和推动新业务发展，发挥公司在面料技术、供应链管理的优势，逐步、稳妥地向境外纺织服装品牌渗透，实现业务发展规模和发展质量的升级。

值得注意的是，新华锦也将“布局跨境电商，创新经营模式”上升到公司发展战略。通过内生式发展，抢占 B2C 市场，进入跨境电商领域，通过外延式并购，收购盈利模式健康、与公司业务存在协调的跨境电商标的公司，通过股权投资带动业务合作，将跨境电商业务新业态新模式与原有的传统发制品、纺织服装等出口贸易进行整合，优化公司销售渠道，增加新的利润增长点,从而提升公司综合竞争实力。

看来，新华锦收购跨境电商企业的心思依然还在。不过，在还未能将优质跨境企业招入麾下之前，新华锦也有自己的盘算。比如，为不同类别的客户设立不同的数据库，全面掌握客户的信息，并进行跟踪管理。对不同类别的客户采取不同的销售政策和提供不同的服务方案，通过差异化的策略和有针对性的服务手段形成独特的竞争优势。抓住 B2C 市场，建立和完善自有 B2C 网站（www.tailorhair.com），为终端客户提供一站式服务。