测评难?销量低?客户开发不容易?邮件营销帮你全部解决!

英华方舟作者:英华方舟
2019-06-14 21:19:39

做好邮箱营销可以帮助卖家解决客户开发、提升销量、快速索评等各种问题。

测评难?销量低?客户开发不容易?邮件营销帮你全部解决!

无论你做跨境电商哪个平台,销量都是一个难题,如果是亚马逊卖家还得面临测评的痛点,独立站卖家则难在开发客户成本高,据 2018 Radicati Group study调查显示:邮箱独立用户在2018年达到38亿左右,是Twitter+Facebook用户总数的3倍,并且国外使用邮箱的频率更高,邮箱营销做好了能够帮助大家解决客户开发、提升销量、快速索评等各种问题,大家可以从以下这些方面着手做营销:

一、明确邮件发送的目的

在发送之前一定要清楚EDM营销的目的是什么,该目的要与企业的营销战略相配合,是为了推广品牌形象,还是具体的产品和服务,还是维护客户关系,还是拓展新客户?因为不同的目的针对的用户群体不一样,只有根据目的进行营销才能得到好的结果。

二、个性化的邮件内容

邮件营销正在向个性化的方向发张,一个好的标题,有助于引起接收者的兴趣,点击打开你的邮件,不合适的标题,可能导致接收者直接删除邮件,拥有个性的邮件标题才能够吸引用户点开邮件,而不是进入垃圾箱甚至直接被删除的命运,例如,在邮件标题上加上用户的姓名或者行业,会让用户好奇这封邮件写了什么内容,所以我们可以在邮件标题上添加用户称呼。

其次是邮件页面的设计,在内容的编排上,要考虑客户体验,营销邮件应该是互动的,邮件里面是否整合了社交平台,它们使顾客不仅能够阅读邮件,而且能够深层应用,可以使用社交网络按钮推荐给自己的好友,能够在邮件中完成购买。

三、邮件数据分析

1、邮件送达率

邮件送达率是电子邮件营销重要的评估指标,影响这电子邮件营销的效果,由于垃圾邮件对网络营销环境的破坏,邮件服务商屏蔽邮件的影响,即使是经过用户许可的邮件列表,同样面临送达率降低引起的整体效果下降的难题。

2、邮件退信率

邮件退信率过高,说明邮件质量有问题,同时你也需要在下一次发信的时候删掉这些邮件。

3、邮件打开率

邮件阅读总数由邮件服务系统中嵌入的点击统计系统提供。只要用户点击该邮件,系统会自动记录点击行为并进行统计分析,这是对发件者的了解和信任的一项评估标准。

4、邮件点击率

在邮件中营销页面地址链接,用户点击进入公司营销站点或营销页面的比例,这是有效评估电子邮件对公司营销站点或营销页面访问量增加贡献率的重要指标。

需要注意的是,大家在发送大量邮件之前要先发送测试电子邮件,大多数EDM软件都有预览选项,但是为了保证效果,应当给自己发送测试电子邮件,查验以下信息是否符合要求:

1、标题和内容没有拼写错误和语法错误

2、电脑端和手机端都能正常显示

3、点击相关链接可以正常调整到设定的页面

人工发送邮件有一定的数量限制,并且效率低,英华方舟EDM邮件系统可以根据你的需求定时发送邮件大量邮件,除此之外还有以下功能;

第一,可以进行联系人分类,例如你可以根据区域将名单细分,提供更实时的信息,依据时区差异调整发信时间,或者根据客户类型分类,统一发送索评邮件或者二次推广,这样发送的效果会更加精准有效。

第二,系统统计邮箱发送数据,每一次邮件发送后通过数据分析软退率、到达率、打开率、点击率等,根据结果优化下一次邮件营销,例如将软退的名单和失败的名单删掉,根据打开率和点击率的结果决定标题和内容的优化等等。

以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!

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