Google Shopping广告投资回报率怎么提升?推荐使用这3款官方程序

雨果网作者:雨果网
2019-07-10 16:10:06

玩转Google Shopping,从这儿做起……

Google Shopping广告投资回报率怎么提升?推荐使用这3款官方程序

话说人类为什么伟大?因为他们发明了工具。那么,为什么人家的广告回报率高?因为他们使用了工具。

Google Shopping已经凭借直接可以在受众面前展现商品获得了卖家们比一般文字广告更多的喜爱。但怎样才能锦上添花?本文要介绍的这3款卖家程序应该能对你有所助益。

1、Google Dynamic Remarketing(谷歌动态再营销)

Google Shopping广告投资回报率怎么提升?推荐使用这3款官方程序

什么是Google Dynamic Remarketing?

Dynamic Remarketing允许商家在用户访问网站或使用应用后,向之前对其产品或服务表现出兴趣的用户展示广告。你可以向先前未结账的访客展示含有他们所寻找的确切产品或服务的广告,以此来挖掘潜在客户并促进销售。这与显示一般产品或服务的其他再营销服务不同,它们甚至可能与客户无关。

Dynamic Remarketing还可以做到以下几点:

▪你可以利用庞大的Google展示广告网络(Google Display Network,简称GDN)。GDN覆盖了超过90%的互联网使用者。通过Dynamic Remarketing,你可以访问这个庞大的群组。

▪可以根据人口统计数据定向投放广告。你可以分析网站的历史访客来确定他们进行购买的可能性。

▪允许你不再需要进行预算管理。谷歌还能做到实时出价优化和高性能分析布局,以帮助你尽可能地提高盈利能力。

Google Dynamic Remarketing入门

如果想要为Shopify商店制作有效的Google Dynamic Remarketing广告,你必须:

1、关联你的Google Ads和Merchant Center帐户

2、设置Google Analytics

3、将再营销代码添加到你的网站

4、开始制作广告

你还可以在打开<head>标记后将以下完整再营销代码复制并粘贴到theme.liquid文件中,只要进行两项调整即可:

1、将UA-Property_ID替换为你的Google Analytics跟踪ID

2、将AW-Google_Conversion_ID替换为与你的Google Ads 帐户相关联的唯一编号。

{% if template contains 'product' or template contains 'collection' or template contains 'index' or template contains 'search' or template contains 'cart' %}

<!-- Global site tag (gtag.js) - Google Analytics -->

<script async src="https://www.googletagmanager.com/gtag/js?id=UA-PROPERTY_ID"></script>

<script>

window.dataLayer = window.dataLayer || [];

function gtag(){dataLayer.push(arguments);}

gtag('js', new Date());

gtag('config', 'UA-PROPERTY_ID', {'send_page_view': false, 'custom_map': {'dimension1': 'ecomm_prodid', 'dimension2': 'ecomm_pagetype', 'dimension3': 'ecomm_totalvalue'}});

gtag('config', 'AW-GOOGLE_CONVERSION_ID');

</script>

<script>

gtag('event', 'page_view', {

'ecomm_pagetype': '{% if template contains 'collection' %}category{% elsif template contains 'search' %}searchresults{% elsif template contains 'product' %}product{% elsif template contains 'cart' %}cart{% elsif template contains 'index' %}home{% endif %}',{% endif %}

{% if template contains 'product' %}

'ecomm_prodid': 'shopify_US_{{ product.id }}_{% if product.variants.first.id %}{{ product.variants.first.id }}',{% else %}{{ product.variants.id }}',{% endif %}

'ecomm_totalvalue': {{ product.price_min | money_without_currency | replace: ',', '.' }},

{% elsif template contains 'cart' %}

'ecomm_prodid': [{% for item in cart.items %}'shopify_US_{{ item.product_id }}_{{ item.variant_id }}'{% unless forloop.last %}, {% endunless %}{% endfor %}],

'ecomm_totalvalue': {{ cart.total_price | money_without_currency | replace: ',', '.' }},

{% endif %}

'non_interaction': true

});

</script>

{% endif %}

要从Dynamic Remarketing广告中获得高回报,请务必注意以下事项:

▪更新隐私政策。这有助于你解决与再营销相关的任何法律问题,例如GDPR(《通用数据保护条例》)。

▪投放频率要有上限。继续向那些根本不买的人展示广告是不明智的。

▪某些产品禁止再营销。这些包括生发洗发水、孕妇衣服和皮肤瘙痒药膏。详情请阅读谷歌再营销政策。

▪为放弃购物车用户设置更高的广告出价。他们进行购买的可能性很大。

2、Google Seller Ratings(谷歌卖家评级)

Google Shopping广告投资回报率怎么提升?推荐使用这3款官方程序

什么是Seller Ratings?

Google Seller Ratings是一项展示评级高于3.5/5的广告主。这些评级是由谷歌从权威平台汇总而来。谷歌表示来源包括:

▪谷歌用户评论(Google Customer Reviews)

▪StellaService(在线零售商店综合评价网站)

▪谷歌用户市场调研工具Google Surveys评级

▪第三方来源,如Yotpo(评论和观点聚合服务商)和Power Reviews(技术公司)

卖家评分显示在谷歌搜索广告中的文字广告、Google Shopping中的购物广告以及Search Network广告中。你无需成为Google Shopping用户或拥有Google Merchant Center帐户,即可使用卖家评分。

Seller Ratings的优点包括:

▪积极评级会促进更多购买。评级较高的卖家评级将更受到消费者的青睐。

▪评级对于建立信任非常有用。如果你始终保持较高的卖家评级,消费者会觉得你是一个可靠的品牌。

▪评级可以提升SERP(搜索引擎结果页面)的表现。卖家评分较高的品牌可能会在搜索结果中显得更高,因为黄色星星会吸引消费者的注意力和点击,从而增加对网站的参与度,信任度的提升对SEO也有所帮助。

Seller Ratings入门

设置过程取决于你选择使用Shopify商店的评论平台。如果你使用Google Customer Reviews的话,则流程简单很多。登录你的Google Merchant Center帐户,找到Customer Reviews,然后添加相应的调查选择模块,以便消费者在购买后提供评论。在Shopify商店设置卖家评分的另一种方法是使用Yotpo,安装Yotpo后,启用卖家评分。

以下是一些提示:

▪检查你是否有使用Seller Ratings的资格。务必核对清楚以确保满足所有要求,其中包括在过去12个月内获得了至少100条评论,并获得3.5星或更高的平均评级。

▪处理广告质量问题。广告位和广告排与你的卖家评级是否能和广告一起显示有很大关系。

▪跟踪你的广告表现并改进。要了解Seller Ratings广告的效果,请选择菜单中的“卖家评级广告”,然后点击“广告和扩展程序”,选择“自动扩展程序”,后,选择“专栏”并选择你要测量的度量标准。

3、Google Product Ratings(谷歌产品评级)

Google Shopping广告投资回报率怎么提升?推荐使用这3款官方程序

什么是Product Ratings?

Product Ratings是另一个在产品旁边“打星”的评级功能。但是,它们与Seller Ratings之间存在一些明显的差异:

1、产品评级适用于单个产品,而卖家评级适用于卖家。

2、使用产品评级,你必须始终拥有至少50个产品评论。对于卖家评级,你需要在过去12个月内至少获得100条评论。

3、要显示产品评级,单个产品必须至少具有三条评论。而卖家评分,只要卖家总共拥有100+条评论即可。产品评级显示为1-5星,而卖家评级仅为3.6星或更高。

4、产品评级主要出现在Google Shopping广告中,偶尔出现在谷歌上的产品listing中。而卖家评分出现在Google Shopping和谷歌搜索广告中。

与卖家评分类似,Google产品评级可让消费者对卖家、对品牌、对产品充满信心。它的优点还包括:

▪给你提供真实的反馈。开展业务关键的部分是为客户提供他们想要的产品。产品评级为商家提供反馈,以更好地了解客户的需求。

▪提升转化率。消费者经常购买评级较高的产品。参与评级的人数越多越好。卖家评分显示的是店铺的平均评级,而产品评级显示的是每个产品的评论数及平均值。

▪帮运用Google Shopping的卖家吸引消费者的注意力。Google Shopping的关注竞争激烈,产品评级可以帮助你在其他广告主中脱颖而出。

Google Product Ratings入门

设置Google产品评级并不困难。在填写产品评级申请表后,等待批准即可。一旦获批,你所要做的就是向Google提供评级。对于那些使用许可的第三方评级聚合器(如Trustpilot、Yotpo或Verified Reviews)的用户,谷歌将自动从那里获得你的评级。但如果你自行收集评论,则必须在提交给Google Merchant Center的Feed中发送评级。

在产品评级方面一切都取决于客户的满意度。以下提示已被证明有助于获得更多、更好的评级:

▪要求评级。当你向用户提出要求时,更有可能获得评级。

▪回复差评。如果用户留下较差的评级,请联系并尝试解决他们的问题。他们可能会修改或追加更好的评级。

▪考虑第三方评论平台。这些平台在征求评论和评级方面做得很好。

利用Google Merchant Center程序

谷歌目前有6个不错的卖家程序,即Local Inventory Ads、Shopping Actions、Merchant Promotions、Dynamic Remarketing、Seller Ratings和Product Ratings。这些程序是电商卖家提升其知名度、流量和销售额的大好机会。

(编译/雨果网 谢欣欣)

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