外贸B2C网站的促销专题页策划——以focalprice为例

引用他人总结的一段话：“专题的诞生标志着线上零售内容形式的丰富，在商品常规陈列的方法之外，找到了更独特与自由发挥的一种呈现途径。随着近年电商平台的不断发展，专题的应用也在不断创新与优化。”

这篇文章，我想介绍关于外贸B2C网站的专题策划营销思路，以及如何操作。

分析思路会从“一般”——“特殊”——“一般”为脉络。

第一个“一般”的意思是：希望能将专题页的各营销思路进行特征化，总结出具有可归纳的逻辑思路。

第二个“特殊”的意思是：通过focalprice活动专题页比较典型的例子来对比具体细节说明，但是不能完全将例子说完，同行中也有很多促销活动做得好的平台网站，在此不一一列举，也仅是希望能在冰山一角的页面中分享出最大的信息量，共同学习。

第三个“一般”的意思是：通过例子中的具体做法尝试总结为有共性的操作过程，但不必拘泥具体的固化形式。

简言之， 希望以小见大，举一反三，你我都在学习中，经验需要沉淀，点子需要创新。

另外请注意：关于页面美工部分，基本不在讨论之中，也是从正常用户一样去感观，有时间的话，是要多向视觉设计师多学习。对于focalprice的，个人觉得挺赞：整体的组合页面显得大气，设计风格及素材和色彩调用等。关于策划与设计两者关系，觉得有句话形容得很贴切——营销的思想传达需要通过设计诠释出来，设计需要从营销中汲取思路。

电商专题的特点：主题氛围强烈，文案、整体颜色吸引用户眼球，正确引导用户购买，商品摆放逻辑清晰，优惠信息明显。

以下挑选出focalprice活动专题页的几个例子进行说明。

促销总页面，有些网站即是命名为collection页面

具体类型如下：

【直接表明优惠型】

开学季大促。

分析如下：

Back To School Sale：主题文字——返校季大促销。

Gear up for the new term with fun essentials：用趣味必备来配备新学期的到来---这文字似乎有‘攻略排行引导’作用，感觉搭建出了一些场景，有种在校园中身临其境的感觉；（文字的信息分布是产生舒适阅读的基础，“一行大字与一行小字”可以使人清晰判断内容的主次和层级）

UP TO 38% OFF：用明确的折扣增加对买家的刺激，增加其购买欲，降价幅度越高的话，则是在打响价格战，如这里的近百分之四十，如果表明产品的最低价，则可以使用as low as或lowest等；

在右上角的时间段：第一轮、第二轮，各自时间段的限定突出时间的紧迫性，刺激买家的关注度和购买欲望；

垂直下方的产品展示列表即是页面主体部分：主要提供了促销下的各种数码电子产品及配件等，正如图片的产品素材一致，摆放热点促销物品、节日素材也来衬托文案，其中在产品图片上也打上明显的折扣标记，可以吸引买家注意力。

延伸——节日背景下选择促销客户群及客户群体特征分析：客户所关注的产品属性是什么？如秋季开学之际，产品涉及学习办公用品、电子产品以及学生鞋服等。这就要考验各自平台下的供应链采购后端支持了，MIC产品是否符合消费者的需求呢？讲究一个资源匹配；

客户购买产品是满足自身需求、还是家庭需求、还是赠送？ 一般来说，是围绕在校学生的各种相关身份关系等.

【立刻行动紧迫型】

五周年店庆的秒杀活动：因为这已经是结束了的活动，所以此时的截图中的购买按钮文字是售空状态。

分析如下：

概念背景：秒杀一词来源于电脑游戏，原意是在游戏中瞬间杀死对手，现在已经成为商家网络促销的新手段。所谓“秒杀”，就是网络卖家在一个规定的时间段发布一些超低价格的商品，所有买家在同一时间网上抢购，过了规定的时间段后商品就恢复原价的一种销售方式。由于商品价格低廉，往往一上架就被抢购一空。

主题文字： Seckill Activity貌似是中国造的词，不过大家也都这么用了！突出放大这些字显示出文案行动词为主要元素，红色视觉也显得警醒；

其他：高达50%的折扣和有效时间段，而素材即是庆祝5周年，渲染背景气氛；

正文：秒杀产品列举——有些此处会增加“倒计时”等时间素材，或者是价格和对比折扣的力度显示，而remaining则是有效库存的关联，因为促销活动带来的销量增加，可能给这些产品采购带来压力，严谨的表达也可以提高消费者的信任和快速参加等。

延伸：一是物品价格、折扣信息、物品的图片选择等都有可能改变用户的购买意愿；二是此类促销背景环境——公司内部事件：如周年庆、开设新平台、新产品上市、销售额/客户数突破一定的规模、上市等等。

【趣味虚拟活动】（考验团队的投入）：

策划组织者以节日、纪念日或社会事件为“噱头”，开展有计划的营销方案。活动专题不仅也同样有重点推荐的商品，还会有联带用户参与的虚拟活动，比如转盘抽奖、积分、有奖竞猜、社交互动等，把组织营销变得更丰富、更具气氛，营销资源也相对重新整合。在这里，看看focalprice的砸蛋专区，一般可以用于“复活节”等相关上面。

五周年庆祝的Lucky Egg

分析如下：

主题文字：Lucky Egg，砸金蛋；

口号文字：Make the most of your FocalPrice points，最大限度的利用你的积分；

限定时间：根据实际情况即可；

Winners：获奖名单采用了marquee从右到左的滚动展示；

详细规则：翻译后，大体为表达利用会员积分可用来砸蛋，有机会获奖，通过有趣的活动，既提高了积分的使用率，又可以回馈广大忠诚用户，大打温馨牌；

砸金蛋产品区域：这是个交互的过程，体验乐趣从这里开始；

总结：活动页的重要信息一般有：活动标题（让用户了解是做什么的活动）、奖项设置（参与能得到什么）、参与入口（进入任务流程的通道），参与规则（如何参与活动），活动有效时间，排名或获奖信息。

然而类似该活动方案，需要投入更多的人力，“策划+美工+技术”是基本的，因此，是否能有相应的效果产出，是否值得对应耗费的人力物力，可以对比看看。

【新产品上市短期销售拉动】

9月苹果5C/5S宣布发售

Focalprice也赶在第一时间新上了其品类配件系列，并且打出了0.01超低价噱头，注册即可在该页面购买。利用信息流和产品的时间差及低价抢占优势，也是蓝海到红海的一个缩影。

【传统的店铺优惠券发放的方式应用】

优惠券领取条件：下载App

面额：$6

每人限额：一人一次机会

使用条件：满多少可用

有效期：对应实际时间即可

总结：吸引二次购买，但利润率可以计算看看。

关联以Facebook为首的SNS策划营销活动例子说明需要在后面的专门介绍SNS文字篇幅中（ is coming soon）

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策划营销页面相关联部分：

一、 SEO优化/推广：

1、元标签的撰写和URL的命名：如果能抢占时间差，显示在搜索引擎搜索结果页中的文字又有吸引力的话，提高点击率，也是积累新客户奠下另外一个渠道，可惜这一块，大多数人并未引起重视；

2、面包屑，如Home»Albums»具体的；

3、渠道推广，如相应的EDM及网站的banner体现等，用户如何到达专题页的入口？

二、数据追踪统计：可以利用google的URL构建器，focalprice自然也有用。

三、附上知识小分享：西方节假日

四、常规促销形式：价格折扣、订单折扣、返券、会员优惠等

以上仅是个人的感受分享，如果有觉得好的经验，欢迎共同学习。

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关于作者：计算机系相关专业毕业，有不同类型网站的推广/策划/营销（SEO/SEM/SNS）等工作经历，曾与环球资源（globalsources）管理背景的实力派及其他业内优秀的从业人员共事过。乐意交外贸B2C圈内圈外更多的朋友。或交流，或共事，或合伙。机会无限。暂从事于深圳外贸B2C(搜索推广/营销/策划)相关。QQ：542200812

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