亚马逊FBA产品定价细节须知

对选择亚马逊FBA发货的卖家来说，要注意的是FBA会产生头程运输费用和使用FBA仓相关的费用，为此这些费用卖家也是需要计算到成本当中，对亚马逊FBA产品的定价，有人总结到的公式如下：

亚马逊FBA产品一般定价公式：FBA产品售价=（产品成本+FBA头程费用+FBA费用)x(1+利润）／（1-佣金）

其中产品成本：生产，推广，税务，人工等各方面的成本

佣金：不同的品类亚马逊所收取的佣金比例不同，一般在8%-15%

FBA头程费用：物流运输费，清关费等

亚马逊FBA产品定价细节：

当然卖家们在为产品定价之前，首先还要确定好自己产品的定位，自己的产品是适合走低价走量路线还是适合走高利润路线，选择的路线不同在产品的定价策略也肯定是不一样的，当然在产品所处的不同阶段，其定价也有所不同。比如说：

1、新品上架时

新产品上架，没有好评，没有星级别评分，也没有粉丝用户，这个时候的产品几乎处于一种无竞争力的状态，这时候如果把产品价格定的同成熟卖家相同，不同多说，你的产品肯定是没有竞争力了。为此在这个阶段里，应该适当的把价格设置低一些，但注意也不能定的太低让买家误会你的产品是假货，低估你的产品价值，这个时候可以通过上面的公式计算，然后少留些利润空间，先做销量，培养买家的好体验，拿到好评，以积累客户为主。

2、产品成长时

这个阶段的产品有了一定的销量，好评等各项指标基础，产品的销量正处于上升的阶段，这个时候买家们可以选择适当提价，但还是要将价格控制在比竞争对手偏低一点的范围里，以积累到更多的客户。

3、产品成熟时

稳定的销量、排名、流量和星级评分，处于整个阶段的产品表现超过了一般的卖家，在市场上也积累到了一定的人气，这个时候在产品在比价功能上已经开始弱化，更多的开始代表着品牌的形象和定位，为此在定价上可以开始所有提价，将价格调得比市场价高一些，属于你的忠实买家也不会因为价格而离开。

4、产品衰退时

有些产品在市场上的火爆之后会进入衰退期，有些产品没有很好的市场做不起来，这个时候市场上对产品的需求开始下降，销量和利润都大不如从前，就可以开始低价处理，进行清仓，满减，打折，包邮等优惠活动了。

亚马逊FBA产品定价小技巧

别忘记FBA带来的成本费用，利用好数字"9"的营销心里，注意差别定价，留意市场需求，及时做好价格调整，当然在无特殊情况下，产品的价格不建议频繁的修改。