亚马逊FBA产品定价细节须知

雨果网作者:雨果网
2019-08-01 15:01:47

亚马逊FBA发货怎么定价?亚马逊FBA产品定价细节有哪些?

亚马逊FBA产品定价细节须知


对选择亚马逊FBA发货的卖家来说,要注意的是FBA会产生头程运输费用和使用FBA仓相关的费用,为此这些费用卖家也是需要计算到成本当中,对亚马逊FBA产品的定价,有人总结到的公式如下:

亚马逊FBA产品一般定价公式:FBA产品售价=(产品成本+FBA头程费用+FBA费用)x(1+利润)/(1-佣金)

其中产品成本:生产,推广,税务,人工等各方面的成本

佣金:不同的品类亚马逊所收取的佣金比例不同,一般在8%-15%

FBA头程费用:物流运输费,清关费等

亚马逊FBA产品定价细节:

当然卖家们在为产品定价之前,首先还要确定好自己产品的定位,自己的产品是适合走低价走量路线还是适合走高利润路线,选择的路线不同在产品的定价策略也肯定是不一样的,当然在产品所处的不同阶段,其定价也有所不同。比如说:

1、新品上架时

新产品上架,没有好评,没有星级别评分,也没有粉丝用户,这个时候的产品几乎处于一种无竞争力的状态,这时候如果把产品价格定的同成熟卖家相同,不同多说,你的产品肯定是没有竞争力了。为此在这个阶段里,应该适当的把价格设置低一些,但注意也不能定的太低让买家误会你的产品是假货,低估你的产品价值,这个时候可以通过上面的公式计算,然后少留些利润空间,先做销量,培养买家的好体验,拿到好评,以积累客户为主。

2、产品成长时

这个阶段的产品有了一定的销量,好评等各项指标基础,产品的销量正处于上升的阶段,这个时候买家们可以选择适当提价,但还是要将价格控制在比竞争对手偏低一点的范围里,以积累到更多的客户。

3、产品成熟时

稳定的销量、排名、流量和星级评分,处于整个阶段的产品表现超过了一般的卖家,在市场上也积累到了一定的人气,这个时候在产品在比价功能上已经开始弱化,更多的开始代表着品牌的形象和定位,为此在定价上可以开始所有提价,将价格调得比市场价高一些,属于你的忠实买家也不会因为价格而离开。

4、产品衰退时

有些产品在市场上的火爆之后会进入衰退期,有些产品没有很好的市场做不起来,这个时候市场上对产品的需求开始下降,销量和利润都大不如从前,就可以开始低价处理,进行清仓,满减,打折,包邮等优惠活动了。

亚马逊FBA产品定价小技巧

别忘记FBA带来的成本费用,利用好数字"9"的营销心里,注意差别定价,留意市场需求,及时做好价格调整,当然在无特殊情况下,产品的价格不建议频繁的修改。


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