产品选错,满盘皆输,亚马逊卖家选品该注意哪些事项?

雨果网作者:雨果网
2019-08-23 10:00:41

亚马逊选品指南。

产品选错,满盘皆输,亚马逊卖家选品该注意哪些事项?

要在亚马逊上卖东西,你的主要工作是找到要销售的产品并确保其表现良好。除非你把在亚马逊销售当成是自己赚外快的副业,不然就需要进行研究和规划,因为你肯定不想盲目地投资那些会失败的产品。

以下是亚马逊的产品研究教程,让你了解选品这个重要过程所涉及的内容。 

什么是产品研究?

对于新手来说,要在亚马逊上开展业务并不简单。虽然开设一个卖家帐户并不难,你甚至可以在没有任何库存的情况下开设账号。

亚马逊产品研究是分析来自市场和其他来源的数据的过程,以找到能够热销并带来高利润的利基和特定产品。

产品研究是自有品牌的重要组成部分,自有品牌是一种销售你自己生产的产品,你可以利用该品牌在市场上进行销售。自有品牌销售已成为亚马逊上广泛使用的销售方式,因为它已被证明是成功的。

产品研究为什么如此重要?

亚马逊在全球销售30亿种不同的产品,其中超过5亿种产品在美国网站上销售。由于市场上的产品种类繁多且数量庞大,因此在选择要销售的产品时会涉及很多因素。

找到要销售的产品后,你还需要找到供应商、下订单(基本是批发)、付款、将产品运送到亚马逊仓库或自己的仓库。此时你的产品才有可能获得成功并产生大量的订单和销售。除非你很有钱,否则一般的卖家都承担不起选错产品的代价。  

选择产品需要注意什么?

以下是选品需要遵循的一般准则。

1、产品价格区间

作为新手,你销售的产品价格应该在50-100美元之间。首先,生产和运输此类产品的初始成本比较少,此外,客户购买低价产品不太可能会进行大量价格比较或者是和卖家讨价还价。

2、轻小件的产品

你不能选择笨重或不好搬动的产品,这样就能节省运费并避免FBA仓产生的隐形收费。亚马逊对较大的物品会收取更多费用,此外长期存放大件物品也会产生费用,你也应该尽量避免。

产品选错,满盘皆输,亚马逊卖家选品该注意哪些事项?

3、不选择复杂或易损坏的物品

易损坏产品的包装需要特别考虑,你自然也需要为此支付更多的钱。此外,如果你通过亚马逊的FBA仓进行销售,那么你对产品的运输和包装方式没有任何发言权,因此可能会导致整体时间或金钱损失。过于复杂的物品的包装也可能会很麻烦,特别是在生产阶段。

4、避免选择竞争过于激烈的产品

当你找到了要销售的商品时,建议先在亚马逊上查看有多少商家销售类似商品,不要选择已经有很多商家在卖的产品。

5、检查畅销排名(BSR)

要查找销售量大的产品,你可以查看亚马逊畅销商品页面,它可以让你了解市场上这一特定产品的需求量有多高。

如果你是新手卖家,那么要选择销量为5000个或更低的物品。如下图所示,你可以从描述中的“产品详细信息”中查看产品的实际销量,要关注的是第一个#号后面的数值,这是主要类别中的产品排名。

产品选错,满盘皆输,亚马逊卖家选品该注意哪些事项?

作为新手卖家,你不要试图选择销量低于1000的产品,因为这些产品早有经验丰富的卖家在卖,且产品的评分也更高。

6、产品需求稳定

对于新手卖家来说,你应该避免销售季节性产品。节日季节是一个竞争激烈的时期,许多卖家占据了销售份额的大头,你的产品有可能卖不出去,并且在余下的时间都堆积在仓库里。但这并不意味着销售季节性产品完全无法获利,完全不要选择,而是卖家要结合现状予以取舍。 

产品研究策略

以下是一些寻找产品的策略。

1、选择有新意的产品

你是否关注过产品的发明和创新?你是否有在使用一些你认为还可以做些改进的产品? 如果是这样,那么你可以选择此类产品,并对其进行改进,然后找一个可以实现这些改进的制造商。你可以通过一小群人,如朋友和家人来测试你的想法。

2、优化listing

如果你检查了竞争对手并发现他们的产品畅销但listing不符合标准,那么你就有机可乘,你可以创建更好的listing,让产品排名更高。

3、进行关键词研究

找到一个可以提高listing曝光度的关键词是一个非常重要的步骤,不仅对产品研究,而且对在亚马逊上获得销售也很重要。市场上有大量专门用于关键词研究的工具,如Jungle Scout、Helium 10或SellerApp。

找到人们在亚马逊上寻找什么产品的主要目的是找到自己的利基市场。例如,你发现有很多人对特定关键词进行搜索,但是搜索结果中排名靠前的产品只有数十个订单。那么就意味着人们实际上并没有在亚马逊上找到他们想要的东西,这类产品就可能是值得探索的市场。

4、查看竞争对手的销量

这个技巧对于选品阶段的后期可能更有帮助,可以用来观察竞争对手的某些特定产品的销量表现。

以下是操作步骤:

确定你的竞争对手,并在其listing中找到你计划销售的产品;

将竞争对手的产品添加到购物车;

在购物车中将产品数量更改为“10+”,然后再更改为999;

之后,你可能会看到一条消息,告诉你“该卖家只能提供149件商品”;

记住这个数字,并在一周左右后重复这个过程。

通过这种方式,你可以查看在一段时间内售出的商品数量。这可以让你大致估算自己销售产品时所能获得的销量。

你需要对每个竞争对手的产品进行此操作,才能获得更准确的数据。然而,并不是所有产品或所有竞争对手都适合这一方法,因为有些卖家设置了可以添加到购物车的产品数量上限。 

要避免的错误和选品误区

1、没有区分度的产品

买家可以轻松从其他供应商处购买到与之相类似的产品,因此你在亚马逊上销售的商品需要与众不同。除非你的价格有优势、评分比其他人高,不然你要找到与其他产品不同的产品。

2、利润不足或定价过低

如果你不清楚利润和亚马逊开销之间的比例,那么你会赔钱。如果你以较低的定价与对手竞争,这种情况下你就会处于不利地位。

3、不改进产品

如果你发现你选择的产品,在你的竞争对手那里收到了很多差评,那么就没有必要再往下进行了。这时,你需要先改进产品,否则你也会遭遇相同的后果。

(编译/雨果网 陈杰)

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